直面沖擊，不懼挑戰(zhàn)。

　　記者 楊松 鄢子為 編輯 鄢子為

　　工具大王仇建平，硬氣直面關稅。

　　4月初，他實控的巨星科技，召開一場特殊會議，向200多家投資機構，詳解美國關稅政策對業(yè)務的影響，以及破局之法。

　　這家杭州制造企業(yè)，主要賣五金工具設備，比如錘子、扳手、電鉆、鐵柜等，2024年收入約148億元，歸母凈利潤約23億元，雙雙大增超過35%。

　　其中，來自美國市場的收入，占比近65%。美國方面掀起的關稅風暴，考驗其供應鏈。

　　“這一輪加征關稅，將推高美國產品終端售價，抑制銷量。”管理層表示，“我們的反應，是第二天就開始漲價”，預計全行業(yè)很快會跟進。

　　巨星科技證券部告訴《21CBR》記者，公司有數(shù)萬個SKU，漲價幅度不確定，加關稅是預期之內的事情，有專業(yè)團隊來跟進處理。

　　漲價回擊

　　仇建平團隊，吃了一記悶棍。

　　巨星科技賣給美國的產品，分為三個發(fā)貨地：中國，東南亞地區(qū)的越南、泰國和柬埔寨，在美國有1億美元的產能。

　　美國關稅政策下，公司從中國、越南、泰國、柬埔寨發(fā)貨的產品，分別被征不同程度的關稅。

　　仇建平等人，拒絕提升在美產能，認定不劃算。

　　“美國本土產能，依賴進口零部件，關稅將導致其本土制造成本明顯上升，以及通貨膨脹帶來的全行業(yè)成本上升。”巨星科技副總裁周思遠表示。

　　仇建平團隊，打算“漲價”來應對關稅。

　　巨星科技有兩塊業(yè)務，代工（ODM）業(yè)務和自有品牌（OBM）業(yè)務。其代工的產品，關稅目前由客戶承擔，管理層稱“不會給客戶降價，去承擔這部分關稅”。

　　“美國2019年加的25%關稅，公司已經通過漲價的方式消化掉。”周思遠表示，今年被加征的關稅，未來也計劃通過漲價方式來消化。

　　舉例來說，假設巨星一款錘子到岸成本價為10美元，按原來25%的關稅，零售商要維持15%凈利，售價可能定為14.4美元。

　　在新的關稅沖擊下，錘子賣出的價格，只能更高。

　　管理層判斷，會出現(xiàn)“價升量降”的局面，但挑戰(zhàn)與機遇并存。

　　他們認為，由于通脹，大部分美國居民維修維護的需求會增長，不會請人干活，而是DIY。

　　而且，在消費降級背景下，美國用戶會偏愛價格低的消費品，有利于代工業(yè)務。

　　“部分中小企業(yè)退出市場，騰出空間，頭部企業(yè)的規(guī)模會進一步擴大。”寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城告訴《21CBR》記者。

　　無畏底氣

　　美國業(yè)務，是巨星科技的壓艙石。

　　在去年的業(yè)績說明會上，仇建平透露，團隊積極開拓國內市場，整體占比不高。

　　截至2024年6月底，其國內市場貢獻的收入占比，不足4個百分點。

　　歐美市場，因人均居住面積大、人工維修成本高且汽車保有量大，工具需求旺盛，存在大量專業(yè)級和DIY級的家庭工具需求。

　　在產能、品牌、渠道等方面，仇建平重金押注美國市場。巨星在美國本土擁有3個生產基地、1億美元產能。

　　品牌層面，仇建平帶隊并購美國電動射釘槍品牌ARROW、美國手動工具品牌SK，以及北美干濕吸塵器品牌Shop-Vac。

　　仇建平并購國際品牌，同時發(fā)展WORKPRO、DURATECH等自有品牌。

　　他曾稱，向歐美市場推出的巨星自主品牌，過去幾年快速增長，逐漸被當?shù)叵M者接受與認可。

　　2024年，巨星科技的自有品牌銷售收入70.9億元，同比增長35.97%，接近總收入的半壁江山。

　　渠道方面，巨星是美國HOME DEPOT、沃爾瑪、LOWES等大型連鎖超市最大的工具和儲物柜供應商之一。

　　公司在美國本土，還建立了數(shù)個大型物流配送中心和銷售售后團隊。

　　巨星團隊，有解決危機的經驗。

　　“若我們去看2018年、2019年的報表，可能感覺不到關稅帶來的影響。”管理層稱，歷史可能會重演。

　　2019年，美國對部分中國產品加征關稅，從10%上調至25%。彼時，巨星過半收入受沖擊，其應對得當，完成年度經營目標。

　　仇建平團隊加快了在越南、柬埔寨、泰國三大制造基地的建設工作，降低經營風險。

　　公司還與主要客戶就關稅問題達成一致：開發(fā)適配市場的新產品，提高終端產品售價，消化關稅影響。

　　6年過去，巨星的年利潤規(guī)模約為2019年的2.8倍，躍居“中國最大、全球第二大手工具企業(yè)”，市場掌控力增強。

　　水漲船高，4月30日收盤，巨星的市值在278億元左右。

　　寧波仇建平家族，以185億元身家，位居2024胡潤全球富豪榜的第1384名。

　　“（巨星）有專利，有品牌，對客戶的影響力很大，可以通過提價應對加關稅。”朱秋城告訴《21CBR》記者，客戶對這類隱形冠軍的依賴度強，短期內，找不到替代供應商。

　　“原來比較難進入的商超供應鏈，在本輪加關稅的背景下，有機會進入。”巨星直言，此次沖擊，機遇大于挑戰(zhàn)，大于危險。

　　沒有人可預測漲價的結果，但仇建平無所畏懼。

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