廣交朋友，共對(duì)變局。

　　記者 楊松編輯 鄢子為

　　惠而浦中國(guó)總裁梁惠強(qiáng)，敞開(kāi)胸懷，與投資者暢聊。

　　4月25日，這位順德家電豪門(mén)的第三代接班人，帶著管理層，召開(kāi)一場(chǎng)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。

　　《21CBR》記者以投資者身份一連提出8個(gè)問(wèn)題，他悉數(shù)作答，態(tài)度誠(chéng)懇。

　　一季度，該公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)10倍，賺了1億元。“外銷(xiāo)訂單增加，帶動(dòng)一季度營(yíng)收和凈利大幅增長(zhǎng)。”梁惠強(qiáng)解釋。

　　只是，新的挑戰(zhàn)下，短期出口業(yè)務(wù)勢(shì)必受影響，經(jīng)營(yíng)成本也可能增加。

　　“積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，靈活應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境。”梁惠強(qiáng)如是回復(fù)《21CBR》記者。

　　關(guān)稅變量還在發(fā)酵，梁惠強(qiáng)只有迎難而上，才能延續(xù)惠而浦中國(guó)的好勢(shì)頭。

　　廣交朋友

　　惠而浦中國(guó)，總部位于合肥，旗下?lián)碛谢荻趾偷鄱葍蓚€(gè)品牌，業(yè)務(wù)遍及全球，以冰箱、洗衣機(jī)等白色家電見(jiàn)長(zhǎng)。

　　其由順德梁氏家族并購(gòu)而來(lái)。2021年，格蘭仕豪擲20.5億元，成為實(shí)控人；美國(guó)惠而浦，退居第二大股東。

　　美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)它來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

　　過(guò)去3年，公司年收入在40億元上下波動(dòng)。在2024年，對(duì)美銷(xiāo)售額占比約48%，是其最大單一市場(chǎng)。

　　惠而浦集團(tuán)，也是其第一大客戶，去年貢獻(xiàn)17.5億元收入。

　　美國(guó)關(guān)稅政策的潛在影響，可能已在部分財(cái)務(wù)指標(biāo)中顯現(xiàn)。例如，1—3月的應(yīng)收票據(jù)金額，同比飆升854%。

　　有一種推測(cè)是，梁惠強(qiáng)團(tuán)隊(duì)可能為買(mǎi)家提供了優(yōu)厚的支付條件，以搶在窗口期出口更多產(chǎn)品。

　　美國(guó)關(guān)稅政策的劇烈變動(dòng)，勢(shì)必影響其業(yè)務(wù)。好在，惠而浦中國(guó)的產(chǎn)品，也銷(xiāo)往歐洲、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

　　如其父梁昭賢所言，按國(guó)際慣例辦事，要大分工、大合作，做自己擅長(zhǎng)的事情，要廣交朋友、共同發(fā)展。

　　2024年，貢獻(xiàn)一成收入以上的大客戶中，出現(xiàn)一家名為“Beko Europe”的公司，其為歐洲最大的白色家電公司。

　　惠而浦中國(guó)，加速將產(chǎn)品銷(xiāo)往更多地區(qū)。

　　2024年，其洗碗機(jī)品類(lèi)進(jìn)入南美市場(chǎng)，大容量滾筒洗衣機(jī)項(xiàng)目，在新加坡、菲律賓等國(guó)家落地。

　　梁惠強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，兩條腿走路，國(guó)際找機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)擴(kuò)銷(xiāo)售額。

　　“在中國(guó)市場(chǎng)，聚焦資源，集中力量做好標(biāo)桿，有序開(kāi)拓市場(chǎng)。”梁惠強(qiáng)回復(fù)記者。

　　其內(nèi)銷(xiāo)之路，已經(jīng)起步。

　　2024年，惠而浦中國(guó)的洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，獲得1.3億元收入；毛利率為22%，相較國(guó)際市場(chǎng)，還高出7個(gè)百分點(diǎn)。

　　梁惠強(qiáng)還須采取行動(dòng)，響應(yīng)線上渠道的迭代。

　　在京東平臺(tái)，惠而浦自營(yíng)旗艦店曾收獲611萬(wàn)名粉絲，后雙方停止合作，商品下架。現(xiàn)階段，其以官方店形式在京東賣(mài)貨。

　　在抖音、快手等短視頻平臺(tái)，惠而浦中國(guó)的賬號(hào)內(nèi)容更新頻率低，且未開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　其兄弟公司格蘭仕，早就在這些平臺(tái)完成布局，可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)具備運(yùn)營(yíng)能力，只要投入資源，勢(shì)必會(huì)有更多的產(chǎn)出。

　　父子攜手

　　梁惠強(qiáng)畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，歸國(guó)后，進(jìn)入其父執(zhí)掌的格蘭仕集團(tuán)工作，今年剛滿30歲。

　　梁惠強(qiáng)，深受父親梁昭賢的器重。

　　“希望若干年后，順德的鄉(xiāng)親，對(duì)我和你有一個(gè)客觀評(píng)價(jià)。”梁昭賢曾用家鄉(xiāng)話表示，“德叔嘅仔系得嘅，賢哥嘅仔系得嘅。”

　　“德叔”是梁惠強(qiáng)的祖父、格蘭仕集團(tuán)創(chuàng)始人梁慶德，靠微波爐打下家業(yè)。據(jù)胡潤(rùn)研究院估計(jì)，其家族財(cái)富為265億元。作為家族企業(yè)的接班人，在父輩的支持下，他一步步往前走。

　　在惠而浦中國(guó)，梁昭賢當(dāng)董事長(zhǎng)，梁惠強(qiáng)擔(dān)任總裁、負(fù)責(zé)人。這對(duì)父子穩(wěn)扎穩(wěn)打三年，扭虧為盈，年年都在賺錢(qián)。

　　并購(gòu)的那一年，公司巨虧5.89億元。梁氏家族入主后，花了三年時(shí)間，把利潤(rùn)從2800萬(wàn)元提升至2.02億元。

　　一季度，其收入增長(zhǎng)至12.1億元，利潤(rùn)暴增。截至4月30日收盤(pán)，公司市值約75億元。

　　財(cái)報(bào)里，惠而浦中國(guó)表示，關(guān)稅政策或影響對(duì)美出口業(yè)務(wù)。錯(cuò)綜復(fù)雜的局勢(shì)，格外考驗(yàn)這位年輕人的應(yīng)變能力。

　　梁惠強(qiáng)也展示出相當(dāng)?shù)亩??；荻种袊?guó)稱，將“持續(xù)降本增效，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”。

　　今年1—3月，其銷(xiāo)售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，分別下降60%、21%和24%。截至去年末，員工人數(shù)減少675人。

　　財(cái)報(bào)稱，梁惠強(qiáng)本人，自愿放棄領(lǐng)取公司薪酬。

　　他曾在美國(guó)留學(xué)，熟悉國(guó)際市場(chǎng)，已提拔一位美籍高管進(jìn)入董事會(huì)。

　　去年5月，新一屆董事會(huì)上，原監(jiān)事會(huì)主席艾德華（Lee Edwards）升任副董事長(zhǎng)。艾德華是美國(guó)人，畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)，獲法學(xué)博士學(xué)位，其背景有助于公司應(yīng)對(duì)動(dòng)蕩的國(guó)際市場(chǎng)。

　　“公司管理層將持續(xù)關(guān)注國(guó)際環(huán)境變化，并與客戶保持持續(xù)溝通，共同應(yīng)對(duì)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。”梁惠強(qiáng)告訴《21CBR》記者。

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