對大型地產(chǎn)企業(yè)而言，單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式正在改變：萬科涉足社區(qū)養(yǎng)老項(xiàng)目打造“城市配套服務(wù)商”定位，恒大發(fā)力糧油食品、太陽能光伏等行業(yè)，多元化布局遍地開花。地產(chǎn)商略顯凌亂的轉(zhuǎn)型步伐正是迫于樓市不斷逼近“天花板”的現(xiàn)實(shí)困局，必須轉(zhuǎn)型尋找新的利潤增長。而對中小型地產(chǎn)企業(yè)來說，在房地產(chǎn)行業(yè)下行大環(huán)境下，錢緊更是普遍感受。

　　如何變革地產(chǎn)界商業(yè)模式，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，用其改造傳統(tǒng)地產(chǎn)業(yè)是當(dāng)下熱點(diǎn)議題。7月3日~5日，在2015年度中國房地產(chǎn)商學(xué)院聯(lián)盟高峰論壇現(xiàn)場，千余名房地產(chǎn)商學(xué)院學(xué)員參與，官、產(chǎn)、學(xué)、企多方代表出席，中國房地產(chǎn)報(bào)、騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、新浪房產(chǎn)等多家媒體現(xiàn)場報(bào)道，從“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中國地產(chǎn)顛覆與創(chuàng)新”、“問道中國地產(chǎn)”等不同維度進(jìn)行探索和論證。

　　會(huì)議現(xiàn)場，全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長聶梅生、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長任志強(qiáng)等重量級嘉賓出席并就地產(chǎn)行業(yè)走向發(fā)聲。任志強(qiáng)表示：“房產(chǎn)本身叫做不動(dòng)產(chǎn)，只能原地呆著，而可以改變的是其經(jīng)營模式、服務(wù)方式、經(jīng)營內(nèi)容及點(diǎn)對點(diǎn)之間的服務(wù)。”

　　地產(chǎn)變革轉(zhuǎn)型專注服務(wù)

　　“傳統(tǒng)地產(chǎn)原來是放在投資里，要轉(zhuǎn)型就要從第一駕馬車轉(zhuǎn)到第三駕馬車，轉(zhuǎn)到服務(wù)業(yè)?！甭櫭飞硎?。

　　在傳統(tǒng)領(lǐng)域，地產(chǎn)商正面臨過度競爭、惡性競爭，甚至來自外部的跨界打劫，必須主動(dòng)創(chuàng)新、變革，善用互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)技術(shù)等提升自身核心競爭力，提供更加滿足未來需求的平臺(tái)或產(chǎn)品，才能適應(yīng)新常態(tài)，才有可能不被時(shí)代淘汰。

　　“在專業(yè)化服務(wù)方面，地產(chǎn)商從健康樓盤入手?！蓖碾娚唐脚_(tái)總裁任海軍表示：“選擇合作伙伴，通過維持室內(nèi)溫度、濕度、潔凈度還有噪音在最舒適的空間，提升樓盤增值服務(wù)價(jià)值?！?/p>

　　“地產(chǎn)與養(yǎng)老結(jié)合也是一個(gè)方向?！甭櫭飞硎荆骸暗菑酿B(yǎng)老產(chǎn)業(yè)來看，要去地產(chǎn)化，服務(wù)是核心價(jià)值，輕資產(chǎn)是軟實(shí)力?！?/p>

　　總的來說，地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型需要服務(wù)的專業(yè)化，同時(shí)也需要降低融資成本、采購成本。

　　傳統(tǒng)采購?fù)袋c(diǎn)不得不破

　　房地產(chǎn)行業(yè)分化嚴(yán)重的當(dāng)下，采購環(huán)節(jié)的“痛點(diǎn)”日益凸顯。首當(dāng)其沖的就是資金。部品商抱怨上游資金支撐差、回款難是常態(tài)，而地產(chǎn)商現(xiàn)金流吃緊又是現(xiàn)狀。

　　在供需雙方交易過程中，誠信問題也十分突出。摸透上游采購極力追尋低價(jià)的心態(tài)后，一些部品商會(huì)想盡辦法低價(jià)中標(biāo)，之后不按合同履約，招標(biāo)時(shí)報(bào)一種材料，供貨時(shí)卻偷梁換柱；或是用較低價(jià)格中標(biāo)后，曲線調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量及總成交價(jià)，通過把服務(wù)費(fèi)、輔料費(fèi)、維修費(fèi)、配料費(fèi)等另附合同的方式，使結(jié)算價(jià)高于預(yù)算價(jià)。

　　前者直接影響地產(chǎn)商施工質(zhì)量，后者則無形中增加開發(fā)商成本。

　　實(shí)際上，采購環(huán)節(jié)中的問題不止于此，尤其在集采過程中?？偛孔黾蓵r(shí)，往往必須先確定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但各個(gè)工程項(xiàng)目往往都是邊走邊做，標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際部品需求對不上的問題一直存在，成為集采最大的難題。

　　此外，地產(chǎn)商“投訴”的集中點(diǎn)還有供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量不高，售后服務(wù)不到位，服務(wù)半徑受限等問題。

　　地產(chǎn)采購電商化趨勢明顯

　　運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思路來整合地產(chǎn)采購渠道、整合技術(shù)、降低采購成本是旺材電商探索產(chǎn)業(yè)價(jià)值置換的創(chuàng)新之舉。

　　要做企業(yè)級集采電商平臺(tái)首先必須滿足地產(chǎn)商通常的采購模式和流程，通過技術(shù)手段對其優(yōu)化。在這方面，旺材電商充分嫁接了母公司廣聯(lián)達(dá)在建筑工程信息化領(lǐng)域的既有優(yōu)勢，同時(shí)為地產(chǎn)商提供了一個(gè)快速高效傳遞交易價(jià)格的信息的開放平臺(tái)，幫助其降低采購成本，管控采購行為。

　　“當(dāng)旺材電商平臺(tái)聚到一定采購需求量時(shí)，比價(jià)報(bào)告是我們推出的殺手锏應(yīng)用?！蓖碾娚唐脚_(tái)董事長高少義表示，“沒人會(huì)拒絕優(yōu)化方案。而且我們的切入點(diǎn)是與采購方歷史成交價(jià)去做比對?！?/p>

　　隨著與開發(fā)商戰(zhàn)略協(xié)議不斷簽約，旺材也得到與部品商商談價(jià)格的更大博弈空間?！耙虼嗽谝恍┢奉愔?，我們甚至能做到幫助地產(chǎn)商直降成本10%。”

　　在支付環(huán)節(jié)，旺材電商所做的就是把成交雙方的過程數(shù)據(jù)拿過來，作為征信數(shù)據(jù)?！拔磥恚貜S商甚至可以直接依靠過往交易信息形成的征信數(shù)據(jù)來貸款，而不是股權(quán)質(zhì)押?！备呱倭x總結(jié)道：“目前，旺材電商做的兩件事就是地產(chǎn)行業(yè)訂單生成和地產(chǎn)行業(yè)交易金額，這兩點(diǎn)構(gòu)成了旺材給大家的信任?！?/p>

　　不做“甩手掌柜” 旺材全程跟蹤服務(wù)

　　與一些企業(yè)級電商不同，旺材電商不做“甩手掌柜”。在部品商生產(chǎn)、出庫、配送、交付、安裝的整個(gè)過程中，旺材全程跟蹤供應(yīng)商服務(wù)品質(zhì)。

　　為避免中間環(huán)節(jié)疏漏導(dǎo)致部件商交付產(chǎn)品貨不對板的情況發(fā)生。旺材電商引入“防偽”技術(shù)?！拔覀兣c合作伙伴共同開發(fā)，使用二維碼智能防偽技術(shù)，可追溯部品不同節(jié)點(diǎn)的狀態(tài)信息?！比魏＼姼嬖V記者，“如果在某個(gè)環(huán)節(jié)，客戶掃碼失敗，說明產(chǎn)品曾被打開過，從而可避免中間環(huán)節(jié)的偷梁換柱?！?/p>

　　“在采購供需方交易中，旺材充分丙方角色，提供專業(yè)化服務(wù)，使采購方獲得更好、更有保障、更值得信賴的售后服務(wù)，同時(shí)對交易雙方提供必要的金融支撐?！比魏＼姳硎尽?/p>

　　平臺(tái)價(jià)值顯現(xiàn) 簽約量激增

　　在2015中國房地產(chǎn)商學(xué)院聯(lián)盟高峰論壇“電商集采時(shí)代來襲”分會(huì)場，旺材平臺(tái)“聚量、減渠道、整合金融”的優(yōu)勢、價(jià)值得到多方認(rèn)可。

　　據(jù)了解，現(xiàn)場共有9家地產(chǎn)企業(yè)與旺材簽訂三年意向采購協(xié)議，24家部品供應(yīng)商現(xiàn)場給出了基于旺材的認(rèn)購特惠價(jià)。

　　部件商的讓利、低價(jià)讓現(xiàn)場異?；鸨禺a(chǎn)商的意向采購、現(xiàn)場認(rèn)購讓部件商吃上定心丸。而旺材電商總額100000的現(xiàn)金紅包砸向全場則將氣氛推向高潮。在每個(gè)演講環(huán)節(jié)之間，旺材電商基于地產(chǎn)總裁聯(lián)盟微信群，向各位幸運(yùn)兒派發(fā)500~1888元現(xiàn)金紅包。

　　毫無疑問，建立在對旺材電商平臺(tái)商業(yè)邏輯理解的基礎(chǔ)上，與會(huì)嘉賓達(dá)成共識：地產(chǎn)采購環(huán)節(jié)引入互聯(lián)網(wǎng)思維，服務(wù)變革擅用跨界模式，地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)代已經(jīng)來臨。

　　連接工程部件需求方和供應(yīng)方，并提供配套的監(jiān)督、金融服務(wù)，旺材電商邁出了實(shí)踐的第一步，其間仍需不斷探索成長，其欣榮之勢值得期待。

　　本報(bào)記者 洪蕾

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　　訊采旺材電子商務(wù)平臺(tái)（簡稱“旺材電商平臺(tái)”）是服務(wù)于中國房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)地產(chǎn)商、供應(yīng)商的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。首創(chuàng)行業(yè)內(nèi)“電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融一體化的商業(yè)模式”，依托深厚的行業(yè)資源整合能力與強(qiáng)大的信息技術(shù)優(yōu)勢，并整合材料設(shè)備供應(yīng)商、需求商，搭建起涵蓋土建、安裝、機(jī)電、精裝等18大類，115個(gè)小類的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品服務(wù)體系，通過創(chuàng)新服務(wù)形式、快速比價(jià)、采購優(yōu)化的手段，讓同品質(zhì)產(chǎn)品的采購成本質(zhì)直降10%以上，傾心打造中國領(lǐng)先的地產(chǎn)企業(yè)采購與合作尋源的電商平臺(tái)。

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