近日，由全聯房地產商會、中國建筑金屬結構協(xié)會聯合舉辦的第四屆中國房地產部品采購聯盟供需合作高峰論壇（華北站）在京隆重召開取得圓滿成功。

　　大會圍繞“變革、破局、創(chuàng)新”的關鍵詞，共同探討了電商在“互聯網+金融+房地產”的戰(zhàn)略合作新模式下如何開辟盈利與資金的新通道，在創(chuàng)新發(fā)展中共同尋找房地產未來的良性拓展之路。

　　本次大會來自全聯房地產商會、中國建筑金屬結構協(xié)會以及中國房地產部品采購聯盟的相關領導，并組織了多場業(yè)界重量級的主題發(fā)言與圓桌交流，論壇得到了當代置業(yè)、華遠地產、中糧地產、朗詩地產、上海三盛宏業(yè)、合生創(chuàng)展、中體奧林匹克花園、遠洋地產、澤信地產、越秀地產等近百家品牌房企以及蒙娜麗莎集團、華德隆集團、狄耐克、豪美鋁業(yè)、富思特等60余家供應商企業(yè)的大力支持。

　　本次會議上午部分的主題發(fā)言由全聯房地產商會常務副秘書長趙正挺主持，全聯房地產商會秘書長鐘彬及全聯房地產商會監(jiān)事長、中國建筑金屬結構協(xié)會副會長兼秘書長劉哲對與會嘉賓共同分析探討中國房地產市場形勢發(fā)表感言，并由旺材電商董事長高少義先生進一步開展以”開辟盈利與資金新通道”為主題的核心演講；下午的會議主持主要由旺材電商總裁任海軍擔任，并通過主題發(fā)言與VIP圓桌交流共話行業(yè)變革新形勢、共謀行業(yè)發(fā)展新出路、共建行業(yè)創(chuàng)新新渠道。其中任海軍提出的“為地產采購貢獻10%利潤空間”的主題交流將會帶來更多的行業(yè)期待。

　　旺材因勢謀、應勢動

　　旺材電商董事長高少義曾表示：“從房地產行業(yè)的角度考慮，在2012年之前開發(fā)商就是拿到地賺錢，這就是所謂的‘撿錢時代’。如果在那時建議房地產商在采購環(huán)節(jié)省錢，根本不會引起重視，因為‘快’字是那個時代賺錢的要訣。跳過當初的野蠻增長時期，在房地產行業(yè)重新洗牌的過程中，業(yè)內逐漸改變了‘拿到地就賺錢’的定律，而是側重管理、創(chuàng)新、資源的整合。此時，企業(yè)產生了成本控制的需求。對于大型企業(yè)而言，如何整合資源，提升自己的議價能力有很多經驗，我們所要做的就是將多年累積的大型企業(yè)電商采購經驗加以繼承；對中小型企業(yè)來說，由于自身議價能力較弱，加入電商平臺的愿望就更加強烈，這就為市場需求和現實經驗的結合提供了良好契機。由于自身議價能力的高低對成本節(jié)約起到至關重要的作用，至此，采購電商順利切入市場?！?/p>

　　會上，高少義表示：“旺材發(fā)展如此迅速，有賴于最早奮斗的兄弟，更源自在座同仁們的支持，現在已經初見成效。旺材的第一個單子是630萬，這個行業(yè)的空間真的很大。而旺材能取得今天的成功實踐，很感謝大家，也希望在過程中和大家一起共同重塑產業(yè)鏈?！?/p>

　　旺材電商平臺準確判斷形勢，順勢而起為地產行業(yè)從業(yè)者突破困局提供了可能。其通過互聯網平臺，整合地產業(yè)供應鏈的上下游資源，有效打破企業(yè)經營結界，實現無限制聚量，最大化發(fā)揮規(guī)模杠桿作用，此外還將去除供應鏈中間部分繁冗環(huán)節(jié)，最大限度降低采購費用。將“聚量、減渠道、組合營銷、互聯網金融”作為平臺的獨特優(yōu)勢不斷發(fā)揚光大。

　　地產采購模式大變革

　　全聯房地產商會的秘書長鐘彬在對中國房地產市場形勢分析中表示：“如今，我們越來越要有商業(yè)模式的競爭。創(chuàng)新成為行業(yè)的主旋律，包括我們的旺材電商，我們一直在強力的推動，今天看到了非常好的效果。包括優(yōu)客工廠，這些都反映出了我們從度假公寓預定平臺，社區(qū)服務，養(yǎng)老，采購，房產眾籌，眾創(chuàng)空間，都反映出了每一個行業(yè)都在進行我們的變革升級轉型創(chuàng)新，就是讓我們的行業(yè)可持續(xù)。所以我們一直在說房地產企業(yè)跨界，它的目的在哪里？我們講房地產+，我們講互聯網+，我們講金融+，我們最后講服務+，最后落實在哪兒？要落實在產品與服務，這就是我們的核心。我們的核心是要重構我們整個行業(yè)的平臺，重新關注我們的用戶，最后來建立一個房地產的全新生態(tài)鏈。”

　　在行業(yè)和社會環(huán)境的新常態(tài)下，旺材對資源賦予了新定義，高效利用電商平臺把資源、采購、定單轉變成新常態(tài)下“互聯網+”的新價值。在這種新價值的引導下，使我們更加明確企業(yè)發(fā)展的新動力。

　　任海軍指出：“目前，所有房地產企業(yè)最常用的招標方式有分散采購、聯合采購、集中采購等。但傳統(tǒng)的采購方式，其效能發(fā)揮受制于自身規(guī)模。大家對產品、地域、價格乃至個性化的需求，很難形成聚焦，所以看似是抱團取暖，但不一定能拿到較有競爭力的價格。

　　旺材聚量優(yōu)勢大發(fā)揮

　　談及旺材電商平臺的競爭優(yōu)勢，通俗來講就是追求更多買家。旺材電商的第三方身份決定比房地產商自己搭建電商平臺更具有人氣。定位在這個行業(yè)的買方市場，利用廣聯達在甲方造價人氣方面的優(yōu)勢，聯合供應商提供服務，實現大流量可塑性高。

　　傳統(tǒng)企業(yè)靠自有規(guī)模做采購，受限于產品、地域、價格，還有針對個性化的需求，雖然也可以通過自身規(guī)模聚量集采的方式獲得一定經濟效應，但必然也會遇到本身規(guī)模有限的瓶頸和“天花板”。

　　同時，每一個產品型號不一定能拿到很有競爭力的低價。但是旺材電商作為服務于行業(yè)的第三方，可以通過匯總多家企業(yè)采購需求量，做到比任何一家以自身采購需求量都大的預計規(guī)模。只要產品具有足夠的競爭力，跨企業(yè)聚量并不是難事，而旺材電商與部品供應商之間特有的“量價對賭模式”就能破解同型號產品獲得超低價的難題。

　　任海軍表示：“自開始正式做業(yè)務以來，我們有了實際落地的成果，不僅獲得百強地產企業(yè)強力支持，更受中小開發(fā)商，尤其是民營企業(yè)的歡迎，因為切實可以解決如何降成本的問題。所謂減少渠道，一是減少產品流通環(huán)節(jié)，更重要的是減少信息流通環(huán)節(jié)，即通過旺材電商平臺直接聯系的是需方和供方的決策者，后期我們可以讓供應商的董事長通過旺材電商平臺直接認識房地產的董事長，這是兩個真正具有決策層面的人在一起。這就是旺材電商平臺的優(yōu)勢?！?/p>

　　旺材電商平臺現在的策略，不是跟每一家供應商都合作，而是找行業(yè)中的前十名，因為我們非?？粗毓虒|量經營的底線，還有生產物流服務的能力。作為從地產業(yè)轉型的資深專家，任海軍看好旺材電商平臺未來的趨勢。

　　關于旺材

　　旺材電商平臺是服務于中國房地產行業(yè)內地產商、供應商的專業(yè)電子商務平臺。首創(chuàng)行業(yè)內“電子商務與互聯網金融一體化的商業(yè)模式”，依托深厚的行業(yè)資源整合能力與強大的信息技術優(yōu)勢，并整合材料供應商、需求商，傾心打造中國領先的地產企業(yè)采購與合作尋源的電商平臺。

　　旺材電商平臺由全聯房地產商會、中國建筑金屬結構協(xié)會與廣聯達軟件股份有限公司聯合打造，并與北京銀行、民生銀行、華夏銀行等金融機構深入合作，旨在通過互聯網方式，實現聚量、減渠道、整合金融，進而達到降低采購價格、減少成本、并提供金融杠桿服務的目的。

　　本報記者 洪蕾

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