李健坐在我面前侃侃而談，謙和又有禮，歲月似乎沒有在這個剛剛踏入不惑之年的創(chuàng)業(yè)者臉上留下明顯的痕跡，卻用20多年的時間在他身上沉淀下了太多。李健18歲開始創(chuàng)業(yè)，賣過酒，賣過火腿腸，而“匯源果汁”青島地區(qū)代理的身份為他帶來了真正意義上的第一桶金。

　　創(chuàng)業(yè)是件無比刺激的事兒，有成功帶來的狂喜與驕傲，也有失敗帶來的失落與反思，李健享受這個過程，也希望更多的人能夠像自己一樣參與其中，享受其中?！霸谖覄?chuàng)業(yè)的時候，最缺的就是第一筆資金，”李健回憶說，不愿有能力的后輩面臨同樣的窘境。2001年，李健和媒體聯合搞了“給你10萬去創(chuàng)業(yè)”的活動，他從自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金中拿出10萬元，尋找敢想敢干的創(chuàng)業(yè)者。活動從創(chuàng)業(yè)者提交方案到專家評定再到方案論證，持續(xù)了好幾個月，最終，下崗工人劉曉軍女士獲得了李健的10萬元創(chuàng)業(yè)扶持基金?！霸谀莻€年代，社會的大趨勢就是鼓勵下崗職工創(chuàng)業(yè)，下崗職工再就業(yè)?！崩罱≌f。而15年過后，社會環(huán)境不同了，創(chuàng)業(yè)者需要的支持也不只停留在簡單的資金支持上，可李健對于有想法、有能力的創(chuàng)業(yè)者，仍抱著“用自己的財富來孵化財富”的想法。2015年7月，+86創(chuàng)客產業(yè)園在青島城陽區(qū)悄然開園，當天，沒有任何開園儀式，也沒有邀請任何領導，在李健看來，既然要搞創(chuàng)客產業(yè)園，自己更要首先敢于打破常規(guī)，為了開業(yè)花上幾十萬甚至上百萬元，倒不如真正扶持幾個創(chuàng)客，“假如為一個創(chuàng)客掏10萬元扶持資金，說不定他就能做成一個非常好的公司呢，”李健如是說，“不要把錢花在臉面上。”

　　沒有哪個城市天生適合創(chuàng)業(yè)

　　北上廣深向來被認為是國內最適合創(chuàng)業(yè)的城市，青島作為一個二線的旅游城市，到底適不適合創(chuàng)業(yè)？過去，青島曾致力于打造宜居城市，可在李健看來，未來一個城市的戰(zhàn)略發(fā)展并不是讓大家來居住了再進行創(chuàng)業(yè)，而是要首先打造一個適合創(chuàng)業(yè)的城市，只有大家創(chuàng)業(yè)了，有收入了，才可能在這里置業(yè)、安家，更好地居住下來。青島有著連接中日韓的區(qū)位優(yōu)勢和深厚的工業(yè)基礎，同時，與北上廣深相比，青島無論在物價、房價，還是氣候上都更適合居住。宜創(chuàng)加上宜居，好的人才何愁沒有。

　　沒有哪個城市天生適合創(chuàng)業(yè)，只有不斷地創(chuàng)業(yè)才能讓更多的人來到這里創(chuàng)業(yè)。“隨著政府對創(chuàng)業(yè)重視程度的增加，青島會變成一個越來越適合創(chuàng)業(yè)的城市?！崩罱≌f。然而，怎樣給創(chuàng)客打造一個適合創(chuàng)業(yè)的軟環(huán)境，怎樣把“創(chuàng)新之都，創(chuàng)業(yè)之城，創(chuàng)客之島”的“三創(chuàng)”口號真正落地，是政府接下來需要認真思考的?！按蛟靹?chuàng)業(yè)軟環(huán)境，不是建幾個創(chuàng)客產業(yè)園就能實現的。產業(yè)園好搞，可是內容怎么填充？”李健思考道。在他看來，青島在培養(yǎng)創(chuàng)客方面其實是走在全國前列的，海爾在兩年之前就已經提出實施內部創(chuàng)客，高新區(qū)有盤古創(chuàng)業(yè)，青島市有創(chuàng)業(yè)大學，青島做了很多，關鍵是怎么做出青島的特色。

　　接地氣

　　“+86創(chuàng)客園的兩棟大樓以前是韓國人建的，想做一個小商品城但沒有經營好，我們把它盤過來，激活休克資產?！崩罱』貞浀?。在李健眼中，+86創(chuàng)客產業(yè)園的定位首先是要接地氣，“南方的橘子移到北方來就結不出橘子來了，所以說接地氣是很重要的。”李健說。+86產業(yè)園位于青島城陽區(qū)，遠離鬧市，但卻不失繁華。過去，制造業(yè)和韓資企業(yè)是城陽區(qū)的傳統(tǒng)特色，近年來，越來越多的人選擇到這里安家落戶。因地制宜，李健把產業(yè)園定位為一個以中日韓為主題，以跨境電商為核心的創(chuàng)客園。

　　“所有的創(chuàng)業(yè)，萬變不離其宗，以不變應萬變，以萬變應不變?！崩罱≌f。不管要做什么樣的創(chuàng)客，在他看來，都離不開傳統(tǒng)產業(yè)。創(chuàng)客，是在傳統(tǒng)產業(yè)和傳統(tǒng)業(yè)務上進行創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，利用創(chuàng)客的創(chuàng)新思維，把過去的傳統(tǒng)產業(yè)激活，如果沒有創(chuàng)新，必定死路一條。

　　而這次，李健把目光集中到了具有青島特色的傳統(tǒng)業(yè)務——中日韓對外貿易。今年6月1日，中韓自貿區(qū)協(xié)議正式簽訂，而城陽區(qū)以其對韓貿易的歷史傳統(tǒng)具備很大優(yōu)勢。李健希望，未來的中日韓貿易可以不再是簡單的產品交換，而應升級為創(chuàng)新思維的交換，把日本、韓國的創(chuàng)業(yè)模式介紹到中國，再把中國的創(chuàng)業(yè)模式傳輸到日本、韓國。而+86創(chuàng)客產業(yè)園在未來要做的，也是把日本、韓國的創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)導師們請過來，請他們講他們的創(chuàng)業(yè)故事，輔導國內創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)，同時李健也會把國內優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊和導師輸送到韓國去，從思想交流開始，然后衍生到產品的交流?！白鋈魏问率紫仁撬枷氲墓缠Q，而不是簡單的物和物的交換?！崩罱∪缡钦f。

　　從身邊開始梳理

　　做創(chuàng)客產業(yè)園，不單單是鼓勵創(chuàng)客去創(chuàng)業(yè)，同時自己也要有創(chuàng)客的思維。“我們是創(chuàng)客的集群，下面帶領著若干小創(chuàng)客，如果我們自己不具有創(chuàng)新的思維，很難鼓動下面的小創(chuàng)客們去創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新?！崩罱≌f道。+86自開園以來，每天上門談項目的團隊絡繹不絕。然而跟其他舍近求遠找項目的創(chuàng)客園不同，李健帶領+86團隊先從鄰居開始梳理，結果發(fā)現寶礦就在身邊：就在這兩棟曾經作為休克資產的大樓里面，已經自然地形成了200多家小公司，他們大部分是與韓國做貿易的，也有韓資的公司。有做配飾的，做韓國商品、食品的，還有做電子產品的。在梳理的過程中，李健發(fā)現了這200多家小公司就是一筆很大的財富，而接下來需要考慮的就是如何把這些已經形成團隊的創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)成真正的創(chuàng)客，進行升級換代，進行創(chuàng)新。

　　“他們以前就是做傳統(tǒng)的貿易，現在經過我們的培訓和分享，讓他們去做二次創(chuàng)業(yè)，進一步升級，這樣要比一個從零開始的創(chuàng)客要好得多，因為他們已經具備了一定的實踐經驗?！崩罱≌f。

　　很多創(chuàng)客園天天找項目，找大學生創(chuàng)客，李健認為這是個漫長卻成功率不大的過程?！拔腋矚g先把家門口的事情做好，通過他們的影響力進行二次傳播。”他說。

　　先使用，后付款

　　“你有創(chuàng)新力嗎？”在面對初創(chuàng)團隊時，李健首先會考慮這個問題。他并不十分重視團隊是否有足夠的資金和人脈，但卻看重團隊是否具有創(chuàng)新的素質和思維模式。“有些人可能就能研發(fā)這么一個東西，但是就沒下文了。”和每個創(chuàng)客交流的時候，李健并不是看他的專利有多好，而是看這個人的思想，因為未來的路，他是領頭人，如果領頭人沒有創(chuàng)業(yè)的熱情和創(chuàng)新的思維，團隊就會后勁不足。

　　李健非常注重團隊優(yōu)勢。“有些創(chuàng)客過來會說，我有一個好點子，有一個好項目，但是好的點子和好的項目不如一個好的團隊?！彼f?！昂玫狞c子需要一個組織來把它落地，任何一個事情要靠一個人去完成都是很難的，組織形成之后，那就是一種裂變?！?/p>

　　對于入駐+86的創(chuàng)客團隊，李健團隊研究出來了一套“先使用，后付款”的支持政策。這首先體現在辦公的房租上，所有的初創(chuàng)團隊進駐+86產業(yè)園后，都能享受到3至6個月的免租期，而對于超過免租期限仍然無力承擔房租的優(yōu)秀團隊，李健則建議其與產業(yè)園進行股權合作。“把我們的房租評估一下，把你的公司也評估一下，看能占你股權的多少，比如你的注冊資本是50萬，我的房租是5萬，那我就占你的10%，等你有錢的時候可以把我的股權再買回去?！崩罱≌f。

　　更實際的在于臨時團隊的支持，這也是+86創(chuàng)客產業(yè)園的創(chuàng)新之處。有些創(chuàng)客團隊可能人員較少，當他們要面對一個大客戶或者接一個大的訂單時，李健會帶領+86團隊幫他們臨時搭建一個管理團隊?！斑@是從我們+86創(chuàng)客產業(yè)園自己的團隊里幫你臨時搭建，比如你只有一個人，你是總經理，那我馬上為你配備一個財務總監(jiān)、一個銷售總監(jiān)、一個人力總監(jiān)，幫你一起去談一筆業(yè)務，但是決定權還是在你?！崩罱≌f。臨時的團隊相當于一個臨時的劇組，由+86團隊來充當演員，一方面可以給客戶留下好的印象，提升企業(yè)形象，另一方面，“演員”都是具備一定功底的，在相關行業(yè)里有足夠的經驗。談判結束后，“演員”輔助創(chuàng)客做一個詳細的規(guī)劃，分析項目有哪些問題，需要進行哪些改進，最后由創(chuàng)客自己做決定?！斑@項服務是有償的，但是可以轉換，比如說這個項目如果談成了，你付我多少咨詢顧問費，如果你沒有太多錢，可以日后以股權的形式給我分紅?！崩罱≌f。

　　“使用之后再付款，賺了錢再付款，一切以你企業(yè)的結果為核心，我們的企業(yè)也是要生存的。”李健說。傳統(tǒng)的孵化器多以政府為主導，自身沒有市場化，完全由政府出資。這其中有一個很大的弊端：很多東西都趨于形式。雖不可否認政府的努力，但多少有點脫離市場?！皠?chuàng)客園自身不盈利，他能堅持多久？只有盈利了才能去幫助更多的人。”在李健看來，本屆政府有個非常好的思路，就是鼓勵民間資本進入某些過去由政府主導的平臺，然后政府購買服務?！氨热缯f像養(yǎng)老院，過去多是政府搞養(yǎng)老院，但是大多又搞得不好，現在鼓勵私人搞養(yǎng)老院，然后政府花錢買養(yǎng)老服務。政府只是出資扶持，不會過多地干涉，這是非常好的市場經濟的思維模式，你做好了政府花錢買服務，要比政府先把錢投進去而不知道會產生一個什么樣的結果好得多。要先做已知的事件而不是先做未知的事件。”李健如是說。

　　夢想

　　4月開始有了關于創(chuàng)客園的最初構想，7月就開園，李健是個實干者。剛剛開園兩個周，目前，李健團隊正在對樓里200多家小公司進行梳理，分析他們中有哪些是有新奇想法的。梳理一批，培訓一批，溝通一批，分享一批。兩周以來，+86每個周末都會組織活動，給創(chuàng)客們一個分享的機會，也便于李健團隊通過溝通了解客戶掌握什么資源?！?86”在國際通信代碼中代表中國，這暗示著李健有著更大的野心——要做中國最好的創(chuàng)客產業(yè)園。而能否把“中國最好的創(chuàng)客產業(yè)園”這個目標真正落地，還需時間的檢驗。

　　實習記者/張雅喬

關注讀覽天下微信， 100萬篇深度好文， 等你來看……