做“中國合伙人” 創(chuàng)科技新未來

　　“科技進(jìn)步永無止境，只有突破界限保持持續(xù)進(jìn)取，才有未來。”在IBM科技合作高峰論壇現(xiàn)場，IBM高級副總裁、IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理王陽強調(diào)，未來，IBM的“科技合作”戰(zhàn)略將秉承“開放、培育、同行”核心思想，致力于幫助合作伙伴開發(fā)定制化解決方案，打造全新的高端通用技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)。

　　在中國市場，IBM所倡導(dǎo)的“科技合作”新模式還有著另外一個名字——“中國合伙人”計劃。“從過去教會合作伙伴賣東西，到現(xiàn)在研究業(yè)務(wù)模式、強化研發(fā)能力，與合作伙伴攜手，開發(fā)增值業(yè)務(wù)，創(chuàng)新商業(yè)模式。IBM與伙伴的合作范圍越來越廣，層次也越來越深?！闭鏘BM大中華區(qū)科技戰(zhàn)略合作總經(jīng)理姜錫岫所言，IBM的開放心態(tài)正體現(xiàn)在多個領(lǐng)域——從基礎(chǔ)軟件、芯片、服務(wù)器到存儲、中間件、CAMMS及行業(yè)端到端解決方案，這家百年老店不僅向合作伙伴開放其技術(shù)能力，還將依托全面的技術(shù)培訓(xùn)和人才培育體系，全面協(xié)助、支撐合作伙伴提升創(chuàng)新研發(fā)能力，并依托IBM的服務(wù)、銷售、渠道優(yōu)勢，將聯(lián)合研發(fā)成果推向市場，以開放合作打造全新生態(tài)，助力中國IT產(chǎn)業(yè)升級。

　　實踐“中國合伙人”

　　這也是IBM科技合作高峰論壇結(jié)束會后采訪中，IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理王陽與IBM原硬件戰(zhàn)略合作領(lǐng)頭人姜錫岫共同傳遞的信息。這兩位原本在IBM各自獨立業(yè)務(wù)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人基于“中國合伙人”框架緊密握手，意味著基于開放合作，IBM技術(shù)與商業(yè)計劃落地已相輔相成，部門間業(yè)務(wù)協(xié)作已是休戚與共。

　　如今，IBM中國業(yè)務(wù)邁入了“科技合作”新常態(tài)。在多個關(guān)鍵領(lǐng)域與潛力行業(yè)，IBM已與眾多合作伙伴成功聯(lián)合開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)與行業(yè)解決方案。

　　2015年年初，IBM攜手廣東柯內(nèi)特環(huán)境科技有限公司，利用物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，共建環(huán)保產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中心，并基于此構(gòu)建涉污企業(yè)數(shù)據(jù)模型與移動互聯(lián)平臺，通過大數(shù)據(jù)模型為政府及企業(yè)提供環(huán)保預(yù)警、主動排查、智能監(jiān)管等功能，該平臺涉及環(huán)保監(jiān)測部門、排污企業(yè)及第三方服務(wù)商三類角色，基于平臺形成的閉環(huán)能夠帶動整個行業(yè)的生態(tài)循環(huán)。

　　2015年6月，IBM與北京江河瑞通技術(shù)發(fā)展有限公司共同成立“江河瑞通-IBM智慧水管理聯(lián)合創(chuàng)新實驗室”。該實驗室將基于IBM在云計算、大數(shù)據(jù)、移動、社交、安全（CAMSS）與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，構(gòu)建行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析平臺，解決測站設(shè)備接入、數(shù)據(jù)分析、智能預(yù)警、決策支持等問題，從而加速涉水行業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與提升。

　　破冰行業(yè)轉(zhuǎn)型

　　在水行業(yè)頻發(fā)力，IBM正是從行業(yè)痛點切入：水利、水務(wù)與水環(huán)境信息資源越來越多，對信息準(zhǔn)確性、實時性要求越來越高，而行業(yè)信息規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)化工作相對滯后，系統(tǒng)缺乏整體性規(guī)劃，各系統(tǒng)間兼容性差，信息孤島問題突出。

　　而之所以與柯內(nèi)特、江河瑞通深度攜手，IBM行業(yè)解決方案開發(fā)總經(jīng)理、IBM中國智慧城市研究院院長沈麗琴表示：“IBM的‘中國合伙人’精神在于‘高價值合作’。我們選擇合作伙伴會基于三方面考慮：一是雙方對該行業(yè)潛力有共同的認(rèn)知；二是雙方在行業(yè)經(jīng)驗、技術(shù)能力等不同維度形成優(yōu)勢互補；三是都具備企業(yè)家的創(chuàng)新精神，愿從環(huán)保入手，從人才、產(chǎn)品到解決方案、商業(yè)模式一起積極探索?！?/p>

　　針對中國水利、水務(wù)市場的轉(zhuǎn)型與水環(huán)境開發(fā)保護的發(fā)展趨勢，IBM以IOW為基礎(chǔ)，結(jié)合CAMSS等新興技術(shù)及中國市場的行業(yè)需求，全力打造涉水行業(yè)的軟件平臺。

　　“目前，我們與IBM合作的成果體現(xiàn)在四個方面。”北京江河瑞通技術(shù)發(fā)展有限公司董事長劉子豪表示，“一是IBM的技術(shù)、理念和方法，能夠幫助我們共同提高行業(yè)管理者信息化意識；二是我們從之前工程項目的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向平臺思維，希望能做一個物聯(lián)網(wǎng)云平臺，基于平臺，傳統(tǒng)通過人盯方式對測站狀態(tài)的監(jiān)測可以通過IT來解決；三是我們希望做基于大數(shù)據(jù)的智慧水管理平臺，未來涉及水務(wù)管理的政府部門都可接入進(jìn)來，基于云平臺運行其服務(wù)；四是對江河瑞通而言，與IBM合作使我們整個團隊的技術(shù)水平、思維方式有了提升和改變，未來我們也希望不斷推進(jìn)水行業(yè)商業(yè)模式的變革?！?/p>

　　據(jù)了解，IBM與江河瑞通致力打造的智慧水管理平臺將應(yīng)用于防汛抗旱決策指揮（大江大河）、中小河流監(jiān)測預(yù)警、山洪災(zāi)害綜合防治、城市防洪、水資源管理、水環(huán)境監(jiān)測治理等水利與環(huán)保重點建設(shè)項目及城市供排水管網(wǎng)監(jiān)測管理、海綿城市建設(shè)、海洋生態(tài)環(huán)境監(jiān)測等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。雙方的合作將幫助江河瑞通快速孵化新產(chǎn)品線以把握中國涉水行業(yè)的轉(zhuǎn)型機遇，并推動公司從工程項目向產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　孵化環(huán)保新模式

　　從項目型公司向平臺型公司轉(zhuǎn)變，也是廣東柯內(nèi)特環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理朱斌努力的方向?！拔覀冏隽耸畮啄?，基本都是做項目的思維。項目型公司的隱患在于對市政大項目的依賴性以及在拿單過程中的一些框架限制。而平臺型公司可以通過積聚優(yōu)勢要素，如科技人才、運維模式，公司不從項目本身獲利，而是通過數(shù)據(jù)服務(wù)、運維創(chuàng)新來盈利?！?/p>

　　“作為一家致力于為水利、市政部門提供區(qū)域性污染源監(jiān)測、凈水污水處理過程檢測及自來水管網(wǎng)水質(zhì)在線監(jiān)測的環(huán)保科技型企業(yè)，通過與IBM深度合作，柯內(nèi)特希望依托IBM的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢及數(shù)據(jù)分析能力，向互聯(lián)網(wǎng)化公司去轉(zhuǎn)型?！敝毂蟊硎?，“目前，我們有兩款核心產(chǎn)品——貓頭鷹和犀牛鳥。前者是為監(jiān)管服務(wù)。政府部門通過我們提供的云平臺，了解其管轄區(qū)域內(nèi)企業(yè)的排污情況，而我們根據(jù)點位收取數(shù)據(jù)服務(wù)費。后者是一款移動APP產(chǎn)品，服務(wù)于小型排污企業(yè)，我們希望成為其環(huán)保顧問，提供數(shù)據(jù)算法為這類企業(yè)做環(huán)保體檢。這款移動APP產(chǎn)品也是我們‘小應(yīng)用，大平臺，強生態(tài)’戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。”

　　而柯內(nèi)特的環(huán)保服務(wù)模式也深得政府部門認(rèn)可?！罢畼酚诳吹酵ㄟ^零投入或者低成本的投入提升起他們的監(jiān)管能力，這是他們一直想破局的事情。”朱斌表示，“對環(huán)保部門，我們這套貓頭鷹系統(tǒng)正逐步免費。未來，我們希望幫助環(huán)保部門打造一個公開、公平的平臺來監(jiān)管排污企業(yè)。而在這個平臺上，同一行業(yè)的不同企業(yè)也能相互看到各自的排污情況、治污投入?；谶@個平臺，大家可以形成提倡環(huán)保的共識，這也是政府樂于看到的?！?/p>

　　“我們的目標(biāo)是年底實現(xiàn)1萬家企業(yè)納入云平臺，而通過與IBM合作，依托其實施能力、交付能力以及數(shù)據(jù)上來之后的分析能力，我們在IT保障上很有信心?！敝毂蟾嬖V記者，“基于這個前提，未來肯定會有很多新的商業(yè)模式能夠構(gòu)建出來。”

　　本報記者 洪蕾

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