河南/李太淼

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的逐步確立，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念已廣為企業(yè)所接受，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略也廣為企業(yè)所運(yùn)用。不少企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)思想已經(jīng)由過(guò)去的以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩偷男枰獮橹行?，開(kāi)始注重企業(yè)形象的設(shè)計(jì)和塑造， 不少企業(yè)已導(dǎo)入了CI 設(shè)計(jì)，在注重企業(yè)的商品力、銷售力的同時(shí)開(kāi)始注重企業(yè)的形象力，塑造企業(yè)之魂，從而對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益及其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生了不可低估的作用。但就普遍情形而言，問(wèn)題依然較為突出。

　　1．盲目性和隨意性較大。有的企業(yè)也搞市場(chǎng)營(yíng)銷， 但缺乏科學(xué)的營(yíng)銷策劃和決策，個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在重大的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上， 不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，不做科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和可行性分析研究，只憑某種經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué)和判斷，便匆忙做出決定，結(jié)果造成大量資金流失。

　　2．缺乏整體營(yíng)銷謀略。一是缺乏大市場(chǎng)營(yíng)銷謀略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和我國(guó)即將復(fù)關(guān)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正日益打破地域封鎖，日趨國(guó)際化，而有的企業(yè)在考慮經(jīng)營(yíng)方略時(shí)還只是囿于本地市場(chǎng)的狹隘眼界和思路，缺乏大市場(chǎng)觀念和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷謀略。更有企業(yè)小生產(chǎn)意識(shí)濃厚，僅以多年固守一城一地市場(chǎng)為滿足。二是不少企業(yè)的營(yíng)銷還只是停留在如何做廣告宣傳、如何推銷產(chǎn)品的單項(xiàng)環(huán)節(jié)上， 缺乏整體營(yíng)銷的配套協(xié)調(diào)， 缺乏創(chuàng)名牌產(chǎn)品名牌企業(yè)意識(shí)，還不能用市場(chǎng)營(yíng)銷的大戰(zhàn)略去統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資金周轉(zhuǎn)、質(zhì)量管理、人事安排、促銷活動(dòng)、形象塑造等一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以致不少企業(yè)花了很大功夫，卻收效甚微。

　　3．營(yíng)銷水平不高。諸如市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)缺乏科學(xué)的量化分析和動(dòng)態(tài)分析， 結(jié)果使預(yù)測(cè)失之準(zhǔn)確，可行性報(bào)告并不可行；企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的包裝裝璜呆板陳舊；廣告宣傳缺乏創(chuàng)意和效益分析，甚至粗制濫造； 促銷活動(dòng)?xùn)|施效顰等等。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物， 同時(shí)又是一個(gè)系統(tǒng)工程，要解決目前企業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，從政府角度看，最根本的辦法還是要加快現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，真正落實(shí)企業(yè)自主權(quán)和解決產(chǎn)權(quán)不清問(wèn)題，加快與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相配套的法制建設(shè)。這一方面可以為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造真正平等的機(jī)會(huì)和條件，從而推進(jìn)企業(yè)在激烈的商戰(zhàn)中自覺(jué)地、積極地、能動(dòng)地和創(chuàng)造性地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；另方面，可以對(duì)違法的營(yíng)銷活動(dòng)除根堵源， 進(jìn)行堅(jiān)決、持久的有效打擊；從企業(yè)角度講， 要搞好市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要更新觀念， 充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的戰(zhàn)略地位。其次，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和方法。在制定、實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略策略過(guò)程中，一定要搞好市場(chǎng)的中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)， 搞好營(yíng)銷策劃，認(rèn)真研究和落實(shí)營(yíng)銷的目標(biāo)、手段和途徑，從而使自己的市場(chǎng)營(yíng)銷既有高超的藝術(shù)性，又有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性。

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