明星標(biāo)的，被迫抉擇。

　　記者 馬小雨 陳曉平 編輯 陳曉平

　　一家中國(guó)人工智能的新星企業(yè)，正考慮出售核心業(yè)務(wù)。

　　2月27日，匯量科技董事會(huì)主席段威簽發(fā)公告稱(chēng)，正就出售Mintegral及營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)，與潛在買(mǎi)方進(jìn)行協(xié)商。所涉的Mintegral，為一個(gè)處于上升期的移動(dòng)廣告平臺(tái)，日均廣告請(qǐng)求超2000億次。

　　“本公司并無(wú)與任何潛在買(mǎi)方訂立最終或具約束力的協(xié)議。”段稱(chēng)，出售談判與美國(guó)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)法案有關(guān)，潛在交易未必能落實(shí)。

　　段威和同事所締造的匯量，已成人工智能明星標(biāo)的之一，從去年11月起，股價(jià)最高漲幅一度超過(guò)500%，公告前市值約為150億港元。1986年出生的段，個(gè)人實(shí)際控制約35%的股權(quán)。

　　這位浙大畢業(yè)的英才，現(xiàn)在又來(lái)到一個(gè)十字路口。

　　協(xié)商出售

　　段威的公告，初衷在于澄清報(bào)道。

　　2月下旬，有消息稱(chēng)，匯量科技向貝恩資本出售Mintegral的交易，因價(jià)格原因停滯；另有多家機(jī)構(gòu)對(duì)業(yè)務(wù)表達(dá)興趣。

　　段威未否認(rèn)交易接洽的存在，只是強(qiáng)調(diào)“仍在評(píng)估潛在出售事項(xiàng)協(xié)議”，且概不保證潛在出售事項(xiàng)將進(jìn)行或落實(shí)，或最終完成。

　　在公告中，他以大段篇幅，提示出售談判的復(fù)雜性。

　　2024年，美國(guó)政府引入兩項(xiàng)數(shù)據(jù)新法律，其一為“第14117號(hào)行政命令”，意在防止部分國(guó)家訪(fǎng)問(wèn)美國(guó)人大規(guī)模敏感個(gè)人數(shù)據(jù)和美國(guó)政府?dāng)?shù)據(jù)；其二為保護(hù)美國(guó)數(shù)據(jù)免受外國(guó)對(duì)手侵害法案。

　　2025年2月，白宮對(duì)其“美國(guó)優(yōu)先投資政策”也提供了明確說(shuō)明，表明其對(duì)涉及敏感技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵行業(yè)進(jìn)一步監(jiān)管審查的意向。

　　“本公司完全支持這些舉措，并致力于保持最高的數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)，公司認(rèn)識(shí)到這些變化可能影響目標(biāo)業(yè)務(wù)。”

　　段威就潛在出售給出委婉解釋。Mintegral平臺(tái)的大量收入，恰來(lái)自美國(guó)。

　　段威團(tuán)隊(duì)于2015年，構(gòu)建了程序化交互式廣告平臺(tái)Mintegral，起初聚焦為中國(guó)出海開(kāi)發(fā)者、營(yíng)銷(xiāo)人員提供廣告與數(shù)據(jù)分析服務(wù)，幫助客戶(hù)以更自動(dòng)化、規(guī)?；绞芥溄尤蛴脩?hù)。

　　“我們?cè)谧鰬?zhàn)略抉擇時(shí)，把這個(gè)方向作為唯一的選項(xiàng)，只做這一件事。”CEO曹曉歡回憶說(shuō)。

　　截至2024年6月，Mintegral平臺(tái)已幫助1萬(wàn)余家廣告主、10萬(wàn)+款頭部應(yīng)用在歐美、亞太等地區(qū)獲取用戶(hù)，97%的流量（觸達(dá)設(shè)備數(shù)量）來(lái)自海外。

　　段威的平臺(tái)非常全球化，中國(guó)客戶(hù)占比只有40%左右。

　　2024年7—9月，匯量科技單季收入，已達(dá)4.16億美元，同比增長(zhǎng)54.6%，凈利1066萬(wàn)美元。其中，Mintegral游戲品類(lèi)進(jìn)賬2.95億美元。

　　段威團(tuán)隊(duì)正不斷擴(kuò)充客戶(hù)，從電商等非游戲品類(lèi)獲取的單季收入已達(dá)1億美元。

　　按照前三季度的態(tài)勢(shì)，匯量2024年?duì)I收預(yù)計(jì)在100億元人民幣左右。段也躊躇滿(mǎn)志，確立使命為“中小開(kāi)發(fā)者的Growth Hub（增長(zhǎng)中心）”。

　　現(xiàn)在，生成式AI如火如荼，匯量恰享受著資本盛宴，高成長(zhǎng)的核心資產(chǎn)可能出售，引起震動(dòng)。

　　公告發(fā)布當(dāng)日，其市值暴跌46%，打斷了AI熱潮下節(jié)節(jié)攀升的走勢(shì)。段威個(gè)人賬面損失，也超20億港元。

　　高薪蓄才

　　能在全球移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域占據(jù)一席之地，且吸引多家資本巨頭，段威依靠的是扎實(shí)的“技術(shù)基建”。

　　“我們已經(jīng)組建一支業(yè)界頂尖的研發(fā)隊(duì)伍。”官方稱(chēng)，其數(shù)據(jù)、AI算法等核心專(zhuān)家，大量來(lái)自亞馬遜、阿里巴巴、百度等頭部公司。

　　“我們擁有員工1000人，70%以上是算法和架構(gòu)工程師等技能人才，是個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。”

　　段威在2023年初一場(chǎng)訪(fǎng)談中稱(chēng)，匯量員工的年平均薪水，超過(guò)50萬(wàn)元，高端人才年薪3000萬(wàn)元。

　　其團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的MindAlpha智能推薦引擎，可充分利用機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)，深度挖掘用戶(hù)多維度數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)推送廣告。

　　具體而言，其會(huì)依據(jù)用戶(hù)瀏覽內(nèi)容、停留時(shí)長(zhǎng)、使用場(chǎng)景等上下文情況，快速進(jìn)行分析處理，及時(shí)篩選出與用戶(hù)需求、興趣相契合的廣告內(nèi)容，進(jìn)而推送最合適的廣告。

　　整個(gè)過(guò)程數(shù)據(jù)延遲不到50毫秒，用戶(hù)幾乎察覺(jué)不到延遲。

　　除此之外，段威團(tuán)隊(duì)利用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)（Mar-tech），幫助企業(yè)客戶(hù)盤(pán)活已積累的數(shù)據(jù)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　2019年起，他們就構(gòu)建“SaaS工具矩陣”，以整合自身Ad-tech與Mar-tech能力，打造更完整的產(chǎn)品矩陣，覆蓋統(tǒng)計(jì)分析、用戶(hù)增長(zhǎng)、商業(yè)化、運(yùn)營(yíng)效率提升及云成本優(yōu)化等不同核心場(chǎng)景。

　　官方稱(chēng)，要以SaaS工具集扎根在客戶(hù)的需求場(chǎng)景里，幫助不同區(qū)域、不同階段的開(kāi)發(fā)者解決全球化歷程的問(wèn)題，抹平其在全球市場(chǎng)資源、經(jīng)驗(yàn)、能力方面的缺口，在更多元的場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　2024年1—6月，匯量科技的費(fèi)用化研發(fā)開(kāi)支，達(dá)到6280萬(wàn)美元。

　　據(jù)披露，段威團(tuán)隊(duì)正大力優(yōu)化算法策略，以更好地滿(mǎn)足廣告主的需求，如游戲內(nèi)廣告和游戲內(nèi)付費(fèi)的雙重變現(xiàn)場(chǎng)景，打磨優(yōu)化智能出價(jià)體系。

　　“對(duì)算法引擎和動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的持續(xù)投入，形成有效的護(hù)城河。”在段威看來(lái)，一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，飽和式投入研發(fā)是不可避免的。

　　“殘?jiān)?rdquo;殺出

　　段威和匯量能從市場(chǎng)殺出，頗為不易。

　　段是湖南株洲人，畢業(yè)于浙江大學(xué)，一度在華為、UC負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，2013年成立匯量科技。CEO曹曉歡也是其浙大校友，早年專(zhuān)注TMT行業(yè)早期投資和項(xiàng)目管理。

　　他們創(chuàng)業(yè)時(shí)，谷歌、Meta等占據(jù)頭部流量，AppLovin、Unity Ads等則主導(dǎo)中長(zhǎng)尾流量，團(tuán)隊(duì)只能“吃巨頭丟下的流量殘?jiān)?rdquo;。

　　成立匯量之初，段威采取“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”策略，定位為服務(wù)中國(guó)企業(yè)出海的流量聚合平臺(tái)，且迅速找到游戲出海為突破口。

　　當(dāng)時(shí)，AppLovin等平臺(tái)流量覆蓋更廣，也布局游戲，存在利益沖突，匯量科技順勢(shì)攬獲中國(guó)游戲公司大量出海業(yè)務(wù)，直到今天，游戲仍是其基本盤(pán)。

　　置身于互聯(lián)網(wǎng)江湖，段的決策風(fēng)格，迅速而果決。

　　“2018年的IPO是逆市場(chǎng)而起，投行都建議我們不要Against the market……我們到最后還是決定市場(chǎng)再差也要上。”

　　曹曉歡回憶說(shuō)，管理層當(dāng)時(shí)考慮到，一家中國(guó)公司在外面做國(guó)際業(yè)務(wù)，“到底是不是一個(gè)上市公司，還是有本質(zhì)性的區(qū)別”。

　　2021年初，AppLovin宣布以10億美元收購(gòu)Adjust，后者為頭部移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司，相當(dāng)于“頭部運(yùn)動(dòng)員將裁判收入囊中”，這極具沖擊性。

　　于是，段威團(tuán)隊(duì)很快尋求整合，接洽第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商熱云數(shù)據(jù)，當(dāng)年4月，匯量科技即啟動(dòng)收購(gòu)，出價(jià)15億元。

　　無(wú)奈，現(xiàn)實(shí)總比想象殘酷，由于后續(xù)收購(gòu)價(jià)格未談妥等原因，交易遲遲無(wú)法完成交割，最終陷入糾紛。直至2024年，匯量科技仍有520萬(wàn)美元的相關(guān)仲裁費(fèi)用。

　　現(xiàn)在，段威又到了一個(gè)下決斷的當(dāng)口。按照其過(guò)往的風(fēng)格，大概率也不會(huì)拖泥帶水。

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