扎根物聯(lián)，落地垂類。

　　記者 覃毅 編輯 譚璐

　　一份千萬級的合同，引爆一家廣州公司的股價(jià)。

　　3月7日，賽意信息報(bào)收34.98元/股，市值約144億元。2月28日至今，其股價(jià)漲幅達(dá)38.92%。

　　熱度飆升，源于公司2月底披露了一份涉及AI中臺及應(yīng)用的銷售合同，金額為4846.92萬元。

　　作為數(shù)字化解決方案服務(wù)商，賽意已經(jīng)在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域扎根20年，初創(chuàng)成員來源于美的IT團(tuán)隊(duì)。董事長兼CEO張成康，拿到的第一筆創(chuàng)業(yè)啟動資金就來自美的。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生意，向來不易做，轉(zhuǎn)型AI+行業(yè)應(yīng)用，有望闖出新路。

　　“本次合同金額不是很大，但對公司后面業(yè)務(wù)開展，意義重大。”3月4日，記者致電賽意的證券部門，相關(guān)人士如此回應(yīng)。

　　破局垂類

　　張成康做的生意，包含泛ERP、智能制造及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。

　　在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，由于技術(shù)迭代快、客戶需求復(fù)雜、行業(yè)競爭激烈，近年遇到增長難題。

　　2021年至2023年，賽意信息的凈利潤處于2.2億至2.6億元區(qū)間，增速放緩。2024年更有壓力，凈利降至1.23億元至1.53億元，疲軟與客戶IT預(yù)算收縮有關(guān)。

　　泛ERP業(yè)務(wù)主要是運(yùn)維ERP系統(tǒng)（如SAP、Oracle等），并以成熟中臺及自研數(shù)字化應(yīng)用，構(gòu)建企業(yè)級數(shù)字化體系，已陷入紅海競爭。

　　該如何破局？在張成康主導(dǎo)下，賽意信息開始向模塊化解耦轉(zhuǎn)型，聚焦制造業(yè)、零售、金融等潛力行業(yè)，提供定制化解決方案。

　　公司自主研發(fā)了SMOM平臺（智能制造運(yùn)營管理系統(tǒng)），覆蓋生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈優(yōu)化等多個(gè)場景。

　　2024年上半年，其智能制造及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入2.85億元，毛利率高達(dá)40.85%，營收占比超過26%。

　　同時(shí)，AI熱潮涌動之下，張成康也敏銳地捕捉到新機(jī)遇。

　　他看準(zhǔn)了垂類AI大模型落地的機(jī)會，為企業(yè)提供端到端的AI解決方案，涵蓋數(shù)據(jù)處理、模型訓(xùn)練、場景應(yīng)用開發(fā)等。

　　2023年，賽意推出垂直行業(yè)大模型“善謀 GPT”，引入AI智能體中臺。今年2月初，公司又宣布，其知識庫等產(chǎn)品已全面接入DeepSeek-R1模型，賦能制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　張成康在AI領(lǐng)域的布局，內(nèi)外兼有。

　　對內(nèi)，賽意主要通過與華為昇騰完成技術(shù)適配，基于“善謀GPT”打造的AI工業(yè)大腦，再通過自研的AI工具鏈，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)處理、模型訓(xùn)練的端到端能力。

　　比如，其AI工業(yè)大腦應(yīng)用，能夠以圖文并茂的形式解答工業(yè)生產(chǎn)、設(shè)備操作、智能巡檢、質(zhì)量管控等方面的問題，助力客戶降低學(xué)習(xí)成本，提升運(yùn)營效率。

　　對于公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，張成康也在加速AI化。比如，泛ERP業(yè)務(wù)中，AI技術(shù)可實(shí)現(xiàn)自動化的業(yè)務(wù)流程審批、智能數(shù)據(jù)分析與決策支持。

　　在智能制造及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中，AI技術(shù)廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)過程的監(jiān)控、設(shè)備智能運(yùn)維、供應(yīng)鏈智能優(yōu)化等環(huán)節(jié)。

　　擴(kuò)展聯(lián)盟

　　過去幾年，張成康重視軟硬一體的智能化方向，在工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上，投資布局了多家公司。

　　比如，專注于3D激光雷達(dá)等智能傳感器研發(fā)的賽感智能；專注于機(jī)器人控制器、移動機(jī)器人及機(jī)器人控制軟件的仙工智能。

　　“AI技術(shù)不僅僅是生成式AI，還可廣泛應(yīng)用于視覺領(lǐng)域、物流領(lǐng)域，例如多次聯(lián)運(yùn)、倉庫選址、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分布優(yōu)化，以及設(shè)備預(yù)測性維護(hù)、AI質(zhì)檢等場景。”賽意方面指出。

　　張成康的AI朋友圈正日益擴(kuò)大。賽意產(chǎn)業(yè)基金先后投資了筷子科技、班牛、商越、中科云圖等細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)，探索AI與商業(yè)視頻營銷、財(cái)稅、編程、電商運(yùn)營等產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新運(yùn)用。

　　賽意自帶美的基因，張成康曾在美的擔(dān)任Oracle ERP系統(tǒng)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理，對于賽意的發(fā)展，美的有絕對的發(fā)言權(quán)。公司的第三大股東佛山意柘，曾用名為佛山市美的投資管理有限公司，截至2024年6月末持股5.36%。

　　值得一提的是，1月下旬，佛山意柘宣布，4個(gè)月內(nèi)減持至多約400萬股，占總股本1%。按照3月7日收盤價(jià)34.98元測算，套現(xiàn)金額約合1.4億元。

　　此外，自然人股東劉偉超、歐陽湘英、劉國華，均有美的相關(guān)工作經(jīng)歷。

　　美的作為股東發(fā)揮了重要作用，一直是賽意的重要客戶與合作伙伴，往來頻繁。雙方的關(guān)聯(lián)交易主要為技術(shù)服務(wù)。

　　美的旗下多家子公司對于工業(yè)軟件和智能制造解決方案，有著廣泛需求。2024年上半年，雙方產(chǎn)生了712.28萬元的交易，上一年同期則有3024萬元。近年來，雙方合作朝著美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)的方向邁進(jìn)。

　　換言之，賽意自研的SMOM平臺以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，與美的集團(tuán)的戰(zhàn)略布局相契合，為美的在生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理、設(shè)備運(yùn)維等方面提供數(shù)字化支持。

　　賽意團(tuán)隊(duì)還瞄準(zhǔn)了制造業(yè)中更細(xì)分的行業(yè)，如電子、半導(dǎo)體、PCB板等。

　　張成康帶隊(duì)鉆研，已推出11條業(yè)務(wù)線的產(chǎn)品和解決方案，為通信、電子、家電、家居等23個(gè)行業(yè)提供服務(wù)。

　　在人工智能與產(chǎn)業(yè)深度融合的背景下，賽意的業(yè)務(wù)將更為多元。

　　“只有將先進(jìn)技術(shù)與實(shí)際場景緊密結(jié)合，才能真正發(fā)揮科技的價(jià)值。”張成康相信，行業(yè)應(yīng)用與AI的快速結(jié)合，正成為驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級的重要力量。

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