長(zhǎng)袖善舞，鏈接資源。

　　記者 覃毅編輯 譚璐 鄢子為

　　程序員出身的吳太兵，整合行業(yè)資源，想讓公司所有軟件搭上AI快車。

　　2月，其創(chuàng)辦的萬(wàn)興科技宣布，旗下視頻、繪圖及文檔創(chuàng)意軟件等產(chǎn)品，完成與大模型DeepSeek-R1的深入適配。

　　公司還積極接入環(huán)球音樂(lè)、華為、杜比實(shí)驗(yàn)室等伙伴的應(yīng)用生態(tài)。比如其繪圖產(chǎn)品“億圖腦圖MindMaster”已在鴻蒙生態(tài)設(shè)備中實(shí)現(xiàn)“AI一鍵生成能力”。

　　攜手伙伴做大生態(tài)之外，吳太兵團(tuán)隊(duì)還揚(yáng)帆出海，以獲取更多資源。

　　去年，萬(wàn)興科技陸續(xù)在日本、歐洲、迪拜、南非等地舉辦科技展。其視頻編輯產(chǎn)品“萬(wàn)興喵影”，已發(fā)布海外版。

　　截至目前，其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)用戶超過(guò)15億。

　　應(yīng)用落地

　　“面對(duì)AIGC帶來(lái)的巨大機(jī)遇，我們已經(jīng)做好全面布局。”萬(wàn)興科技董事長(zhǎng)吳太兵表示。

　　2023年，他預(yù)判，AIGC即將形成新一輪技術(shù)浪潮。他牽頭研發(fā)，推出大模型“天幕”。

　　其以視頻創(chuàng)意應(yīng)用為核心，涵蓋語(yǔ)言、音頻、圖像、視頻等多模態(tài)能力。

　　一年后，吳太兵明確經(jīng)營(yíng)思路——依托“天幕”能力，重塑“創(chuàng)意軟件”，實(shí)現(xiàn)旗下產(chǎn)品的智能化。

　　以萬(wàn)興喵影為例，其接入天幕后，可以實(shí)現(xiàn)AI Copilot智能剪輯助手、AI文字快剪、AIGC音樂(lè)生成等功能。

　　其中，文字快剪可將視頻聲音自動(dòng)轉(zhuǎn)成文本、匹配對(duì)應(yīng)語(yǔ)句，減少創(chuàng)作者工作量；智能剪輯功能，能夠根據(jù)用戶需求，自動(dòng)生成剪輯方案。

　　短視頻營(yíng)銷神器萬(wàn)興播爆，接入天幕后，能力也有顯著提升。

　　“萬(wàn)興播爆已集成AI智能腳本、AI翻譯等功能，可為用戶帶來(lái)從腳本到‘真人’出鏡，再到視頻自動(dòng)生成的‘全鏈路AIGC創(chuàng)作’體驗(yàn)，僅1人就可以完成創(chuàng)作，制作成本降低95%以上。”萬(wàn)興科技相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《21CBR》記者。

　　其稱，公司已將“天幕”大批原子能力落地。“萬(wàn)興深入挖掘各垂類場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)AI產(chǎn)品，推動(dòng)大模型技術(shù)落地應(yīng)用。”

　　圍繞應(yīng)用場(chǎng)景，吳太兵一直保持開(kāi)放心態(tài)，聯(lián)動(dòng)第三方技術(shù)和資源，做大生態(tài)。

　　技術(shù)方面，公司與華為云合作，加強(qiáng)算力基座建設(shè)；也和中廣天擇等數(shù)據(jù)資源提供方聯(lián)動(dòng)，積累優(yōu)質(zhì)素材。

　　DeepSeek熱度居高不下，萬(wàn)興第一時(shí)間推動(dòng)旗下多款產(chǎn)品接入。

　　其還與硬件巨頭開(kāi)展更多探索。

　　比如Wondershare Filmora，集成英偉達(dá)RTX Video HDR技術(shù)，能支持更高質(zhì)量的畫面和更快速度地導(dǎo)出；萬(wàn)興喵影完成與HW智慧PC生態(tài)的適配，支持在MateBook X Pro上直接調(diào)用AI特效。

　　該公司還與風(fēng)芒合作，賦能其劇本智能創(chuàng)作、短劇分發(fā)智能剪輯、視頻翻譯等，為內(nèi)容創(chuàng)作降本增效。

　　“公司提供包括API接口、SDK嵌入以及私有化部署等多種接入模式，以滿足不同客戶的需求。”吳太兵介紹。

　　商用探索

　　郴州老板吳太兵做C端業(yè)務(wù)，也做B端業(yè)務(wù)。

　　其C端客戶主要來(lái)自營(yíng)銷、自媒體、教育等行業(yè)，公司提供按月、按季、按年、終身授權(quán)等訂閱模式。

　　“該業(yè)務(wù)面向普通用戶的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，收費(fèi)不貴，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響不會(huì)那么直接，有時(shí)候經(jīng)濟(jì)低迷反而會(huì)刺激其增長(zhǎng)。”萬(wàn)興科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　近年來(lái)，B端市場(chǎng)需求增加，萬(wàn)興加速拓展企業(yè)級(jí)客戶。2024年上半年，公司政企業(yè)務(wù)收入，同比增長(zhǎng)46%，核心產(chǎn)品是繪圖創(chuàng)意軟件。

　　其B端服務(wù)超過(guò)100萬(wàn)家政府與企業(yè)客戶，包括世界500強(qiáng)企業(yè)、非營(yíng)利組織、大學(xué)和中小型企業(yè)，涵蓋科技、金融、教育等行業(yè)。

　　視頻創(chuàng)意和實(shí)用工具兩塊業(yè)務(wù)，盈利能力強(qiáng)，2024年1至9月，毛利率均超過(guò)90%。

　　大模型帶來(lái)新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　財(cái)報(bào)顯示，萬(wàn)興在多款產(chǎn)品中，擬推出AI加量包、AI會(huì)員、訂閱會(huì)員和個(gè)性化定制等收費(fèi)模式。

　　聚焦數(shù)字創(chuàng)意垂類場(chǎng)景，吳太兵團(tuán)隊(duì)腳步向外。

　　2024年，吳帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)疆拓土，其AI產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷量，節(jié)節(jié)攀升。

　　萬(wàn)興喵影的海外版本W(wǎng)ondershare Filmora擁有智能長(zhǎng)剪短、智能切片、AI翻譯唇形驅(qū)動(dòng)、智能馬賽克等功能，同時(shí)提供多機(jī)位剪輯、平面追蹤、主軌磁吸剪輯模式等高階功能，市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

　　去年，萬(wàn)興科技旗下六款產(chǎn)品，上榜非凡產(chǎn)研發(fā)布的“中國(guó)AI出海WEB產(chǎn)品TOP100”榜單；Filmora移動(dòng)端產(chǎn)品在美國(guó)地區(qū)的Google Play商店，一度進(jìn)入視頻播放類App榜單Top5。

　　為了找到新增長(zhǎng)極，團(tuán)隊(duì)正在打造數(shù)字創(chuàng)意出海產(chǎn)品解決方案。

　　團(tuán)隊(duì)與外部技術(shù)公司、資源素材公司對(duì)接，加強(qiáng)產(chǎn)品能力迭代和玩法創(chuàng)新；同時(shí)，積極亮相國(guó)際展會(huì)，提高品牌力。

　　為了更好地服務(wù)全球用戶，萬(wàn)興實(shí)施本地化定制服務(wù)策略，包括建立多語(yǔ)言客服團(tuán)隊(duì)，以及針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

　　Sensor tower數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ilmora在美國(guó)地區(qū)收入大幅提升，同時(shí)在Google Play相關(guān)榜單取得佳績(jī)。

　　由于AI研發(fā)投入增加、海外本地化營(yíng)銷成本提升，公司預(yù)計(jì)，2024年凈虧損1.4億元至1.8億元。

　　大步轉(zhuǎn)型過(guò)程中，吳太兵目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，但眼下還得想辦法開(kāi)源節(jié)流。

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬(wàn)篇深度好文， 等你來(lái)看……