北牛集團是H省皮革行業(yè)的龍頭企業(yè)，北牛生產(chǎn)的皮革有鞋用革、服裝用革與汽車用革等，最近正在實施基于行業(yè)的供應(yīng)鏈，計劃聯(lián)合皮革協(xié)會的30多家企業(yè)，共同打造皮革供應(yīng)鏈，以獲得行業(yè)上游的話語權(quán)。

　　這個夢想開始實現(xiàn)的時候，董事會接到營銷副總裁魏成功的緊急報告。三大系列的皮革需求量將減少三分之一，尤其是鞋用品，將減少二分之一。為春節(jié)后外貿(mào)生產(chǎn)旺季準備的500萬英尺的鞋用革與服裝革將成為庫存，這些歐美市場需要的二層PU革沒有辦法轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域去用。

　　蔣春宇何嘗不知道，即便將來能消化掉，精明的南方客戶到時候一定會把價格壓得很低。這些不確定的消息幾乎讓公司陷入恐慌。自然也不全是壞消息，廣東幾個生產(chǎn)汽車座椅的大客戶，確實需求猛增，他們發(fā)現(xiàn)汽車行業(yè)受到?jīng)_擊時，及時調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成功地將家用皮沙發(fā)產(chǎn)品推進到東盟的家具市場，包括賓館、家庭和咖啡等。以30家企業(yè)的生產(chǎn)能力看，短時間內(nèi)還不能滿足這些客戶的需求。

　　蔣春宇和他的團隊陷入了深深的思考，一方面庫存積壓嚴重，另一個方面產(chǎn)能嚴重不足。表面上這是一個庫存的問題，本質(zhì)上是一個什么問題呢？大家一時給不出答案。蔣春宇將目光轉(zhuǎn)向CIO毛偉生，“這方面有什么數(shù)學(xué)模型嗎？”毛偉生楞了一會兒才說：“沒有解決我們問題的數(shù)學(xué)模型，現(xiàn)在的一些應(yīng)用只是市場趨勢分析的功能模塊，一般在運營和銷售計劃里會用到，也只是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行模擬計算?，F(xiàn)在我們遇到的是無厘頭的需求變化……”

　　蔣春宇自然是高瞻遠矚：“這次的庫存損失會很大，但我最關(guān)心的不是這些，我們要加快決策速度，不能受不確定的需求影響，就是廣東市場的汽車的用革是利好的，但是對我們來說，也是‘瞎貓撞上死老鼠——碰巧了’，根本沒有認識到這個市場機會是怎么來的，偶然中有什么必然？總之，要把需求分析做成模型，放到供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中，未來那么多企業(yè)與我們競爭，市場無知帶給我們的損失會很大?！?/p>

　　毛偉生需要與魏成功一起研究市場需求變化的數(shù)學(xué)模型，3月份要將它嵌入供應(yīng)鏈管理平臺，他只了解到浙江一位張老師一直在講“預(yù)定經(jīng)濟”、“能力延遲整合”，似乎能夠在邏輯上指導(dǎo)如何處理這個問題，但是具體怎么樣才能徹底解決問題呢？

　　和諧生產(chǎn)方式認為不確定性的增強給穩(wěn)定環(huán)境下的組織帶來不適。盡管大批量生產(chǎn)、標準化作業(yè)、統(tǒng)一計劃體制在相對穩(wěn)定的環(huán)境中運轉(zhuǎn)順利，但在需求個性化、市場全球化、快速的技術(shù)變革、產(chǎn)品生命周期的縮短和競爭對手進取心的增強所帶來的不確定性新環(huán)境中則難免成為中看不中用的“馬奇諾防線”。不確定的環(huán)境要求企業(yè)有機動性和靈活性。

　　按照大量生產(chǎn)需求整合，并且將特化了的能力分拆為不同層次的能力單元，弱化各能力層次之間依賴關(guān)系，解開不同層次能力之間的捆綁，分單元維護各種能力，并在接到客戶訂單等確定信息時組合調(diào)用不同的能力單元，完成客戶訂單，是使企業(yè)在動態(tài)不確定環(huán)境下具有靈活性、適應(yīng)性的重要策略之一，甚至是基礎(chǔ)策略之一。這種應(yīng)對策略就是能力延遲整合。

　　能力延遲整合將蘊藏在產(chǎn)品中的能力釋放出來，那些最終成型的產(chǎn)品，將不能通過貨物庫存，而是通過努力預(yù)約來完成，原材料的物料通過這些預(yù)約再進行驅(qū)動，完全通過需求來快速制導(dǎo)這個供應(yīng)鏈，這確實是一種顛覆性的庫存管理方式，事實上從庫存到管能力，對北牛的發(fā)展應(yīng)該是有幫助。不過應(yīng)該怎么切入呢？怎樣改造呢？毛偉生陷入深深的沉思。

　　王甲佳

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬篇深度好文， 等你來看……