當前智能硬件創(chuàng)業(yè)在消費級市場率先發(fā)軔，隨著生產(chǎn)級市場需求的進一步釋放，將呈現(xiàn)一個量級巨大的創(chuàng)業(yè)風口。相對于軟件創(chuàng)業(yè)，智能硬件創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)更大、風險更高，但是在即將到來的萬物聯(lián)網(wǎng)時代，智能硬件將成為新的網(wǎng)絡入口，并將為其他垂直行業(yè)發(fā)展提供巨大利基，前景廣闊。

　　市場爆發(fā)前夜

　　2014年被業(yè)界稱為“智能硬件元年”，智能硬件成為主流話題，并率先在消費級市場被認知和追捧，產(chǎn)品品類和市場規(guī)模都迅速擴大。在即將到來的物聯(lián)網(wǎng)時代，智能硬件還將成為網(wǎng)絡入口，構(gòu)建商業(yè)生態(tài)閉環(huán)的關(guān)鍵，具有重要戰(zhàn)略地位。據(jù)統(tǒng)計，2020年消費級智能硬件產(chǎn)值可達萬億元水平，并將為其他垂直行業(yè)提供約3萬億元水平的發(fā)展紅利。未來，隨著傳統(tǒng)工業(yè)的智能升級更將呈現(xiàn)一個量級巨大的市場，因此，智能硬件市場前景非常廣闊。

　　當前，各方力量已在跑馬圈地，爭相押注，或直接開發(fā)智能硬件產(chǎn)品（如小米、360、樂視等），或投資智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，或成立孵化平臺服務創(chuàng)客（如京東、騰訊、北京創(chuàng)客總部等），或布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上渠道等環(huán)節(jié)（如淘寶、京東、蘇寧成立眾籌），動作不斷。

　　最受關(guān)注的創(chuàng)業(yè)方向包括衣食住行相關(guān)領域，以及健康、家居、教育和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化等。而最受關(guān)注的技術(shù)，包括車聯(lián)網(wǎng)、智能機器、虛擬現(xiàn)實等，涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀產(chǎn)品和團隊，比如車聯(lián)網(wǎng)領域的極路客、丁丁停車，虛擬現(xiàn)實領域里牛氏科技的智能頭盔等，獲得了一定的市場和資本認可。

　　對于智能硬件發(fā)展前景，北京創(chuàng)客總部創(chuàng)始人陳榮根認為，當前智能硬件創(chuàng)業(yè)正處于爆發(fā)前夜，未來兩三年將會是爆發(fā)期，市場認知度和銷售量都會有所突破，智能硬件也是北京創(chuàng)客總部重點關(guān)注的六大領域之一。而智能硬件投資經(jīng)驗豐富的聯(lián)想之星前教務長周自強則較為謹慎，認為智能硬件投資去年是熱點，當前較為冷靜，時機尚不成熟，整體市場將會繼續(xù)前行，但投資人會更謹慎。總之，智能硬件創(chuàng)業(yè)既是一個蘊藏商機的風口，也是一段充滿挑戰(zhàn)的征程，智能硬件市場的繁榮和爆發(fā)還須上下求索。

　　智能硬件創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)

　　智能硬件背靠物聯(lián)網(wǎng)的廣闊前景而被追逐，但是它兼具硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)三種屬性，創(chuàng)業(yè)過程也更為復雜、更具挑戰(zhàn)，即使把握住了剛需與場景，也還要經(jīng)受供應鏈管理、營銷渠道、商業(yè)模式、人才和資本等掣肘因素的考驗。

　　供應鏈：

　　以全供應鏈整合與管理保障生產(chǎn)

　　智能硬件創(chuàng)業(yè)對于供應鏈整合的要求非常高，從設計、開模、生產(chǎn)、修改到量產(chǎn)備貨，供應鏈的管理決定著創(chuàng)業(yè)的成敗，錘子手機、土曼手表等都是前車之鑒。正如周自強所言，對于智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說最重要的是做得出來、賣得出去。

　　當前我國工業(yè)仍處于大規(guī)模批量生產(chǎn)階段，首先，現(xiàn)有工業(yè)水平往往不足以支持智能硬件產(chǎn)品定義與設計上的酷炫功能。其次，智能硬件往往小批量生產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)者需承擔沉重的生產(chǎn)制造成本，只有在生產(chǎn)方式（如柔性生產(chǎn)）和生產(chǎn)材料變革后才會有所改觀。最后，智能硬件生產(chǎn)周期和成本遠高于軟件，更需要強大的全供應鏈的整合與管理能力。智能硬件生產(chǎn)周期最短也要1-2個月，每次小批量生產(chǎn)的成本大約為50萬-60萬元，如果發(fā)現(xiàn)問題再修改成本又會翻倍，因此從設計、開模、生產(chǎn)、修改到量產(chǎn)，其間需要關(guān)注到備料、排期、標準、產(chǎn)能、庫存、品質(zhì)等各個方面，才可能保障生產(chǎn)的順利進行。

　　銷售渠道：以眾籌合作籌人、籌智、籌財

　　智能硬件產(chǎn)品面向消費者的渠道有限，當前最重要的是眾籌平臺。眾籌平臺是智能硬件產(chǎn)品面向市場的重要窗口，解決的是將產(chǎn)品賣出去，形成用戶群，進而形成大數(shù)據(jù)，最終實現(xiàn)商業(yè)價值。當前淘寶、京東、蘇寧、騰訊等巨頭都已在積極布局眾籌。

　　眾籌作用體現(xiàn)在籌人、籌財、籌智等方面。首先，提供起步資金。眾籌的資金可幫助創(chuàng)業(yè)者購買芯片、元器件以及進行小批量生產(chǎn)等。其次，測試市場需求。探測市場反應與容量，判斷產(chǎn)品是否把握住市場剛需，輔助后續(xù)生產(chǎn)決策。然后，及時獲得反饋。在產(chǎn)品上市后及時獲得消費者反饋，進行后續(xù)產(chǎn)品的修改與迭代。最后，還可獲得平臺背后生態(tài)系統(tǒng)的支撐。眾籌平臺背后往往還有強大的生態(tài)資源，比如淘寶的電商平臺、賣家資源、用戶資源、支付體系、金融體系等。眾籌可以為智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供聚集用戶、獲得資金、了解市場等多方面的支持。

　　當然，目前智能硬件創(chuàng)業(yè)者在與各眾籌平臺合作的同時，由于各平臺標準不同，也帶來智能硬件產(chǎn)品標準和接口不統(tǒng)一的問題。這對于智能硬件產(chǎn)業(yè)整體的互聯(lián)互通是不利的。

　　商業(yè)模式：以開創(chuàng)思維探索盈利模式

　　當前智能硬件產(chǎn)品有效的模式有限，較為通行的方法，首先是賣硬件和軟件應用?，F(xiàn)在是主流的方法，但是也面臨著“零利潤”的困境。其次，是利用大數(shù)據(jù)分析獲利。當然這需要出貨量和使用率的支持，不然也無法形成有價值的大數(shù)據(jù)。其他盈利模式還需開創(chuàng)式的思考與探索，但即使是蘋果，去年全年收入中的90%都來自于硬件產(chǎn)品銷售。

　　除上述挑戰(zhàn)之外，智能硬件創(chuàng)業(yè)還要注重軟硬件的工業(yè)設計，盡量使用標準、成熟的供應鏈和擁有足夠產(chǎn)能的供應商；在專業(yè)人才方面，招募懂得軟硬件工業(yè)設計的人才，具有制造背景，了解元器件、芯片等材料，從而讓功能定義、產(chǎn)品設計得以實現(xiàn)；還有借力投融資機構(gòu)實現(xiàn)融資需求等。

　　總之，智能硬件創(chuàng)業(yè)的門檻高、風險大，但是隨著產(chǎn)業(yè)日趨成熟，一些領域可能出現(xiàn)爆點。最重要的是將自己的產(chǎn)品和體驗做到極致，同時以開放心態(tài)與外界合作，盡可能整合相關(guān)資源，借力他人優(yōu)勢快速彌補自身不足。在這個時代，智能硬件創(chuàng)業(yè)者更需要善于合作應對挑戰(zhàn)。

　　萬物互聯(lián)的未來

　　如果說互聯(lián)網(wǎng)時代是PC聯(lián)網(wǎng)的1.0時代，移動互聯(lián)網(wǎng)時代是移動聯(lián)網(wǎng)的2.0時代，未來智能硬件時代就將是3.0版的萬物聯(lián)網(wǎng)時代。智能硬件創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出不同細分領域的智能硬件，并形成物聯(lián)網(wǎng)，對于消費級市場和生產(chǎn)級市場，都將帶來極大的改變。

　　首先，在消費領域，隨著智能硬件的豐富，用戶消費習慣的養(yǎng)成，終將迎來萬物互聯(lián)的智能生活時代。正在通過增強技術(shù)為兒童開發(fā)科普讀物的“AR學校”CEO趙良華認為，科技讓學習更有趣，智能硬件產(chǎn)品也讓教育更為高效、生活更加便捷。在消費領域也更容易爆發(fā)出現(xiàn)象級產(chǎn)品，并帶動整個智能硬件市場的快速起飛。

　　其次，在生產(chǎn)領域，隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的智能升級，特別是工業(yè)智能化和數(shù)字化發(fā)展，將會釋放出龐大的潛力。正在進行智能倉儲機器人研發(fā)的水巖科技創(chuàng)始人呂江認為，以物流行業(yè)來看，采用新技術(shù)改造物流行業(yè)成為必然。傳統(tǒng)物流和倉儲管理，從揀貨、裝車到質(zhì)量把關(guān)基本都依靠人力，而當前快遞業(yè)在電商帶動下保持著50%的年增長速度，2015年快遞業(yè)務量更是接近200億件，業(yè)務暴增的同時，人力、土地、倉儲等成本卻在持續(xù)增加，因此整個行業(yè)面臨著發(fā)展瓶頸和轉(zhuǎn)型升級的困境。通過人工智能倉庫機器人可以達到節(jié)省人力、提高效率的目的。智能機器人可以接受模糊指令，自動規(guī)劃最優(yōu)方案；可以彼此協(xié)同工作；工作靈活性更強，貨物少時自動停止，節(jié)省能源，貨物多時快速處理，從而避免類似“雙十一”爆倉的狀況，對于電商、物流企業(yè)等將是有效解決方案。

　　總之，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時代的到來，將在生產(chǎn)和消費領域帶來龐大創(chuàng)業(yè)機會，智能硬件商業(yè)價值將逐步釋放。而2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”以及“中國制造2025”等一系列戰(zhàn)略規(guī)劃相繼出臺，創(chuàng)客空間、眾籌平臺等智能硬件創(chuàng)業(yè)生態(tài)和鏈條進一步完善，都為行業(yè)爆發(fā)創(chuàng)造了有利條件。

　　文/劉瑞剛

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