“燒錢買流量、打價(jià)格戰(zhàn)、巨額虧損、高頻次融資”，僅兩年多時(shí)間，母嬰電商行業(yè)就從“藍(lán)海”殺成了“紅海”。

　　價(jià)格戰(zhàn)：標(biāo)品幾乎不賺錢

　　在這兩年的風(fēng)口期間誕生了很多母嬰電商平臺(tái)，再加上外國(guó)母嬰電商的涌入，母嬰行業(yè)陷入了無休止的價(jià)格戰(zhàn)。

　　來自第三方的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)母嬰電商中，阿里、淘寶和京東的母嬰品類占到市場(chǎng)份額的70%，其它獨(dú)立母嬰平臺(tái)有140家。

　　100多家電商平臺(tái)搶占母嬰市場(chǎng)30%的市場(chǎng)份額，無異于狼多肉少。

　　從母嬰電商行業(yè)來看，各大平臺(tái)都在賣母嬰用品，多數(shù)都集中在奶粉、紙尿這類標(biāo)品上。

　　貝貝網(wǎng)CEO張良倫曾公開表示，貝貝在標(biāo)品上是不賺錢的，靠的是75%的非標(biāo)品來盈利。

　　“價(jià)格戰(zhàn)直接導(dǎo)致的結(jié)果就是企業(yè)利潤(rùn)沒了。”業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為，“價(jià)格戰(zhàn)消失的是價(jià)值，犧牲的是品質(zhì)和服務(wù)，傷害最大的除了商品品質(zhì)外，還是消費(fèi)者。”

　　事實(shí)上，某些母嬰電商陸續(xù)被查出產(chǎn)品摻假、假洋貨等問題消磨了消費(fèi)者對(duì)母嬰電商的信任，無疑給母嬰電商致命打擊。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)：嚴(yán)選模式受歡迎

　　價(jià)格戰(zhàn)是母嬰用品電商行業(yè)中最常見的手段，但價(jià)格戰(zhàn)不僅不能解決當(dāng)前母嬰市場(chǎng)中存在的問題，反而會(huì)加劇問題的嚴(yán)重性。

　　母嬰行業(yè)是個(gè)一損俱損、一榮俱榮的行業(yè)，某些母嬰產(chǎn)品問題頻發(fā)，消磨了消費(fèi)者對(duì)母嬰電商的信任。2017年網(wǎng)購(gòu)母嬰商品質(zhì)量抽檢結(jié)果顯示，母嬰產(chǎn)品有81批次不合格，總體不合格率為27%。

　　過去很多消費(fèi)者會(huì)覺得產(chǎn)品的價(jià)格便宜就夠了，但是現(xiàn)在即使是二三四線城市的人群也開始更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比。

　　“要撬動(dòng)更大的市場(chǎng)，母嬰電商們眼下仍要回歸消費(fèi)本質(zhì)。無論消費(fèi)趨勢(shì)怎樣變，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求從未改變。”相關(guān)專家表示。

　　在跨境電商行業(yè)中，母嬰一直是發(fā)展最快的品類之一。媽媽們對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)近乎苛刻的要求讓消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)體現(xiàn)得尤為突出。

　　在產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，由于消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)母嬰品牌心懷顧慮。所以母嬰電商通常采取與國(guó)外品牌商合作形成供應(yīng)鏈，在蜜芽、貝貝網(wǎng)、年糕媽媽等垂直電商平臺(tái)中，進(jìn)口商品普遍占有較高的比例。

　　“嚴(yán)選”模式是母嬰行業(yè)中一種另辟蹊徑的嘗試，一些平臺(tái)宣稱商品由國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)，商品采用和國(guó)際大牌相同的生產(chǎn)原料和工藝，售價(jià)卻不到后者的一半。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些主打低價(jià)，不注重品質(zhì)、不針對(duì)客戶需求的母嬰用品電商將逐漸被消費(fèi)者淘汰。

　　流量戰(zhàn)：流量成本快速增加

　　電商需要流量，這一點(diǎn)誰(shuí)都懂，但是，現(xiàn)在流量正變得越來越貴。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查結(jié)果推算，2015年我國(guó)移動(dòng)母嬰用戶規(guī)模近0.45億，到2016年，國(guó)內(nèi)母嬰用戶規(guī)模已增長(zhǎng)至0.7億人次；今年，移動(dòng)母嬰用戶規(guī)模將達(dá)1.13億人次，預(yù)計(jì)2019年，移動(dòng)母嬰用戶將突破2億人次。

　　如何才能讓這些流量盡可能的進(jìn)入自己的店鋪，是母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。

　　截止至2017年第一季度，母嬰電商貝貝網(wǎng)APP以11873萬次的累計(jì)下載量奪冠，第二名母嬰之家累計(jì)下載量為5096萬次，與第一名差距較大。

　　而在熱門母嬰電商網(wǎng)站排名中，貝貝網(wǎng)以第1093的排名位居首位，其日均PV為9.04萬，與同類母嬰電商平臺(tái)相比，同樣以較高的差距處于領(lǐng)先地位；蜜芽日均PV為3.75萬，位列第二。

　　為了獲得流量，一些企業(yè)在獲得風(fēng)投后，開始“燒錢搶市場(chǎng)”。

　　“母嬰電商發(fā)展初期，很多人認(rèn)為得益于全面二孩政策的放開，我認(rèn)為主要受益于用戶從PC到移動(dòng)端的遷移。但這個(gè)紅利在過去的兩年特別是今年，明顯地消失?，F(xiàn)在電商獲取用戶的成本是2015年的2倍，2014年的5倍。”貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫說。

　　對(duì)此，北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天表示贊同。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失了，流量的成本在快速增加，線上用戶的獲取成本持續(xù)走高，這是目前母嬰電商界遭遇的共同問題。”姜皓天認(rèn)為。

　　看似潛力無限的母嬰電商現(xiàn)在面臨著新的問題：資本退燒，風(fēng)口不再。

　　蜜芽CEO劉楠認(rèn)為：三年時(shí)間，用戶成熟了，流失了，中國(guó)的人口紅利也在下降。任何一個(gè)在2014年、2015年高速發(fā)展并且現(xiàn)在活下來的企業(yè)，都應(yīng)該思考下一個(gè)十年該怎么活。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，剛剛歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)和資本風(fēng)口的母嬰電商行業(yè)，或正迎來新的發(fā)展拐點(diǎn)，大家開始關(guān)注真正的產(chǎn)品價(jià)值和用戶價(jià)值。

　　文|特約記者 宇子

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬篇深度好文， 等你來看……