2017年8月，涉嫌走私外逃1年多的走秀網(wǎng)CEO被押解入境，讓這家近幾年不溫不火的時尚電商再次進入公眾視野，并引起業(yè)界思考。走秀網(wǎng)在經(jīng)營、商業(yè)模式上遇到了什么問題，令其鋌而走險走上走私犯罪的道路。

　　走秀網(wǎng)成立于2008年，是一家專注于向國內(nèi)消費者銷售海外奢侈品的電子商務(wù)公司，商品涵蓋服裝、鞋包、配飾、化妝品等。走秀網(wǎng)憑借在海外奢侈品電商領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，逐步建立采購和供應(yīng)體系，以低價獲得消費者青睞。2011年，走秀網(wǎng)先后獲得美國兩家知名投資機構(gòu)融資，創(chuàng)下當時中國電商史最大的B輪融資1億美元，曾入選2013年德勤高科技、高成長亞太500強（位列亞太區(qū)第39位），和商務(wù)部2015-2016年度電子商務(wù)示范企業(yè)。

　　不斷探索調(diào)整商業(yè)模式

　　走秀網(wǎng)發(fā)展過程中，對商業(yè)模式進行了多次調(diào)整。2011年，走秀網(wǎng)采用自營模式，以買斷經(jīng)營方式采購貨品，加價銷售到國內(nèi)市場。2012年，走秀網(wǎng)開始嘗試與海外平臺合作，包括與美國ebay、KarmaLoo和韓國最大電商Gmarket等建立合作關(guān)系，并獲得三個平臺上50余家品牌商的授權(quán)。2013年，走秀網(wǎng)重點打造“海外直發(fā)”，集中了大量海外電商平臺和品牌。2014年，走秀網(wǎng)開始與“懂行”的國際名品店合作，將其全線產(chǎn)品在走秀網(wǎng)進行同步并賣到國內(nèi)，走秀網(wǎng)提供從產(chǎn)品拍攝、上架、IT系統(tǒng)、運營等全流程服務(wù)。2017年，走秀網(wǎng)在一些國家建立了以名品店為基礎(chǔ)的較為完善的供應(yīng)和分撥系統(tǒng)。走秀網(wǎng)“打法”的不斷調(diào)整，都是圍繞其省去中間環(huán)節(jié)、降低成本、維持貨品低價的商業(yè)模式。

　　行業(yè)變化令商業(yè)模式“失靈”

　　近兩年，跨境電商行業(yè)發(fā)生諸多變化，給走秀網(wǎng)的商業(yè)模式帶來了巨大挑戰(zhàn)。一是阿里巴巴、京東、亞馬遜、唯品會等龍頭電商企業(yè)紛紛布局跨境電商，上線“全球購”業(yè)務(wù)，而奢侈品和時尚電商也成為重要方向，“財大氣粗”的各巨頭通過投資、收購奢侈品品牌或電商公司的方式，迅速打造供應(yīng)鏈，并利用品牌效應(yīng)吸引了眾多消費者。二是奢侈品品牌出于對影響力和信譽度的考慮，也更傾向與巨頭合作，如Burberry、LVMH集團旗下的腕表、服飾品牌和愛馬仕旗下“上下”品牌等入駐天貓，阿瑪尼旗下品牌進駐京東，迪奧、卡地亞、寶格麗等品牌推出微信公眾號銷售渠道。三是一些奢侈品品牌通過自建平臺的方式推出網(wǎng)上銷售，如LVMH、Gucci等均推出了針對中國的線上購買服務(wù)。四是一些品牌（如Chanel）在全球范圍內(nèi)平衡產(chǎn)品價格，中國與其他國家和地區(qū)的價格差逐漸縮小，使得海購失去了意義。五是政策層面，跨境電商稅改降低了跨境電商的利潤空間，走秀網(wǎng)基本通過直郵模式進口商品，較高的行郵稅大大增加了其成本。此外，走秀網(wǎng)也曾被爆出假貨問題，大大影響了其信譽。

　　綜上，走秀網(wǎng)在供應(yīng)鏈、流量上都難以與電商巨頭和自營奢侈品品牌抗衡，價格優(yōu)勢逐漸喪失，原商業(yè)模式的優(yōu)勢幾乎不再成立，或許這也是其CEO為逃避關(guān)稅、降低成本而走私的一個原因。

　　當然，走秀網(wǎng)并非個案，其反映出了垂直奢侈品電商生存空間越來越小的發(fā)展現(xiàn)狀，近幾年，已有一批相關(guān)電商倒閉、被收購或轉(zhuǎn)型。走秀網(wǎng)也在努力尋求改變，從垂直奢侈品電商向多元化品類的時尚電商平臺轉(zhuǎn)型。走秀網(wǎng)能否發(fā)揮多年積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在確保正品、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)基礎(chǔ)上，探索新的商業(yè)模式，仍需要拭目以待。

　　莊金鑫

　　賽迪智庫互聯(lián)網(wǎng)研究所

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