7月24日晚，在中國(guó)建設(shè)行業(yè)年度峰會(huì)廣聯(lián)達(dá)之夜，廣聯(lián)達(dá)旺材電商平臺(tái)華南公司與華南地區(qū)多家地產(chǎn)公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，當(dāng)日意向戰(zhàn)略簽約額至少十六億元，不僅標(biāo)志著旺材電商平臺(tái)業(yè)務(wù)進(jìn)入快車道，也表明旺材電商平臺(tái)通過(guò)地區(qū)聯(lián)盟的形式豎起一枝獨(dú)秀。

　　旺材駛?cè)氚l(fā)展快車道

　　受采購(gòu)和供應(yīng)商熱捧

　　行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，地產(chǎn)采購(gòu)?fù)顿Y額達(dá)2千億/年，建筑業(yè)產(chǎn)值約10萬(wàn)億/年。而地產(chǎn)大鱷萬(wàn)科的年采購(gòu)量?jī)H占5%市場(chǎng)份額。采購(gòu)市場(chǎng)分散的特點(diǎn)給地產(chǎn)采購(gòu)業(yè)帶來(lái)了變革和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

　　為持續(xù)優(yōu)化地產(chǎn)采購(gòu)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，廣聯(lián)達(dá)聯(lián)合全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)共同發(fā)起成立中國(guó)房地產(chǎn)部品采購(gòu)聯(lián)盟-旺材電商平臺(tái)，致力于通過(guò)“房地產(chǎn)全供應(yīng)鏈信息化，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，增加融資渠道”。

　　2013年6月至今，旺材電商平臺(tái)經(jīng)歷平臺(tái)搭建、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)設(shè)計(jì)幾大核心階段，經(jīng)過(guò)三年市場(chǎng)培育，旺材電商平臺(tái)價(jià)值已獲地產(chǎn)商、部件商一致?lián)泶鳌?/p>

　　對(duì)房地產(chǎn)采購(gòu)商而言，旺材電商平臺(tái)讓成本直降10%的價(jià)值獲得地產(chǎn)商青睞，目前已與近百家中小地產(chǎn)商簽定了三年采購(gòu)意向?！皩?duì)地產(chǎn)商而言，采購(gòu)環(huán)節(jié)要做到價(jià)格最優(yōu)、質(zhì)量最好，同時(shí)減少財(cái)力、物力支出，并且用最短時(shí)間采購(gòu)到最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。旺材電商平臺(tái)就能夠提供這樣的平臺(tái)?！敝猩酱髮W(xué)房地產(chǎn)EMBA同學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳漢權(quán)表示。

　　對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，旺材電商平臺(tái)給其帶來(lái)了最直觀的大單，并且資金回流得到保證。旺材與多家部品供應(yīng)商達(dá)成合作，給出了基于旺材的認(rèn)購(gòu)特惠價(jià)。

　　康力電梯管理總監(jiān)黃偉華告訴記者：“康力我們已經(jīng)在戰(zhàn)略客戶上，對(duì)旺材電商平臺(tái)推出了一個(gè)特殊的服務(wù)。比如說(shuō)從訂貨、排產(chǎn)一直到售后服務(wù)連續(xù)的通道。同時(shí)，通過(guò)聚量，可以給到地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)，甚至十強(qiáng)的優(yōu)惠價(jià)格。”

　　找準(zhǔn)定位

　　旺材運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生價(jià)值

　　旺材電商平臺(tái)，從成立之初，就定位為建筑工程領(lǐng)域的B2B電商平臺(tái)。主要特點(diǎn)就是聚量、減渠道、整合金融。旺材電商通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)以及多企業(yè)的在線聯(lián)合競(jìng)價(jià)提升甲方議價(jià)能力、使中小房地產(chǎn)企業(yè)能夠享受百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)格，進(jìn)而降低采購(gòu)成本。

　　同時(shí)，旺材通過(guò)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商開展的直營(yíng)、團(tuán)購(gòu)服務(wù)大幅度消減營(yíng)銷費(fèi)用，在快速回籠資金的同時(shí)，還能夠減少采購(gòu)腐敗問(wèn)題的發(fā)生。另外，旺材電商還將利用互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)為地產(chǎn)商提供全新的投融資渠道，為地產(chǎn)商解決資金不足的問(wèn)題。

　　從某種意義上，旺材電商也相當(dāng)于需求方采購(gòu)、供應(yīng)商銷貨的一個(gè)新渠道。

　　“目前，無(wú)論是資本還是資源整合，必然是渠道的創(chuàng)新?！蓖碾娚炭偛萌魏＼娬f(shuō)，地產(chǎn)行業(yè)也一樣。

　　對(duì)中小地產(chǎn)商而言，要拿到更低的部品價(jià)格，可以通過(guò)旺材電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)?！爸灰枨蠓桨蚜拷o我們了，我們就能做得很好?！比魏＼姳硎?，我們背后有1036個(gè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，當(dāng)某個(gè)品類價(jià)格實(shí)在沒(méi)有降價(jià)空間時(shí)，我們也可以通過(guò)組合方式，為采購(gòu)需求方提供最優(yōu)惠的套餐方案。

　　基于此，旺材電商的快速發(fā)展，如單日簽約十六億并不是一個(gè)巧合，而是其找準(zhǔn)自身行業(yè)價(jià)值定位，并基于互聯(lián)網(wǎng)思維及創(chuàng)新，落地實(shí)踐。

　　“以一敵百”凸顯聚量?jī)?yōu)勢(shì)，“全程跟蹤”確保服務(wù)質(zhì)量，形成了旺材的核心價(jià)值和服務(wù)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。

　　憑借獨(dú)樹一幟的運(yùn)營(yíng)模式，旺材工程電商平臺(tái)終將成為建筑工程領(lǐng)域媲美零售電商“天貓”、“京東”的存在。

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　　戰(zhàn)略客戶服務(wù)基地揭牌 旺材品質(zhì)保障強(qiáng)勢(shì)升級(jí)

　　7月24日，2015中國(guó)建設(shè)行業(yè)年度峰會(huì)旺材電商地產(chǎn)分論壇現(xiàn)場(chǎng)，旺材電商戰(zhàn)略客戶服務(wù)基地正式揭牌。這意味著，旺材通過(guò)多企業(yè)在線聯(lián)合競(jìng)價(jià)，使曾經(jīng)專為恒大、萬(wàn)科提供部品部件的頂級(jí)供應(yīng)商愿意“降低門檻”，讓中小地產(chǎn)商享有百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商戰(zhàn)略價(jià)格，獲得更具保障的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　首先，基于旺材電商平臺(tái)總體價(jià)格優(yōu)勢(shì)，旺材電商獲得了大量地產(chǎn)商兩年的采購(gòu)預(yù)定，經(jīng)過(guò)旺材分類后，合作供應(yīng)商可以面對(duì)批量客戶集體服務(wù)。旺材戰(zhàn)略客戶服務(wù)基地考察活動(dòng)中，地產(chǎn)商可以走近旺材優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，直觀了解供應(yīng)商企業(yè)文化、配套產(chǎn)能，聆聽供應(yīng)商客戶現(xiàn)身說(shuō)法，便于地產(chǎn)商與供應(yīng)商深入溝通、認(rèn)知基礎(chǔ)上的雙向選擇。旺材戰(zhàn)略客戶服務(wù)基地也是供應(yīng)商直達(dá)有效商機(jī)、展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、促成訂單的關(guān)鍵場(chǎng)所，可大幅度降低其前期推廣營(yíng)銷費(fèi)用，減少采購(gòu)腐敗問(wèn)題發(fā)生。

　　在旺材18大類專供產(chǎn)品庫(kù)中，旺材電商戰(zhàn)略客戶服務(wù)首先涵蓋基礎(chǔ)建材、門窗、電梯、防水等部件品類。在此之前，旺材也建立了嚴(yán)格篩查機(jī)制幫助地產(chǎn)商遴選供應(yīng)商，只有質(zhì)量、品控、服務(wù)、信譽(yù)度經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的廠商才能成為旺材優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并且承諾對(duì)旺材戰(zhàn)略客戶確保低價(jià)優(yōu)質(zhì)無(wú)假貨。

　　通過(guò)對(duì)參與旺材電商服務(wù)基地合作的嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)，記者了解到，直接將客戶需求放到供應(yīng)商面前，這是旺材不斷吸引更多供應(yīng)商與其合作的最大價(jià)值驅(qū)動(dòng)力?！巴捏w系現(xiàn)在已經(jīng)成為康力非常重要的尋源渠道，能夠幫助我們大幅降低營(yíng)銷成本。此外，通過(guò)旺材泛標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)需求推廣，也能降低我們的生產(chǎn)制造成本。同時(shí)，我們的核心是工業(yè)4.0，旺材在需求、交易數(shù)據(jù)上的積累也是我們達(dá)成合作的關(guān)鍵因素。通過(guò)與旺材電商合作，康力作為民族電梯品牌，相信可以實(shí)現(xiàn)逆道超車?！蓖膬?yōu)質(zhì)供應(yīng)商康力電梯管理總監(jiān)黃偉華表示，“我們也歡迎更多朋友可以通過(guò)旺材服務(wù)基地去參觀我們的完整工業(yè)體系。”

　　康力電梯、廣東貝克洛幕墻門窗系統(tǒng)、盼盼、北京盛冠、廣東蒙娜麗莎等旺材優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商代表也親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，全程參與旺材電商戰(zhàn)略客戶服務(wù)基地揭牌儀式。他們用實(shí)際行動(dòng)認(rèn)可了旺材電商價(jià)值，并承諾基于平臺(tái)為旺材戰(zhàn)略客戶提供更多有保障的低價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　本報(bào)記者 洪蕾

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