目前，美團(tuán)的商業(yè)策略可用其內(nèi)部歸結(jié)的“T”型戰(zhàn)略加以描述，團(tuán)購(gòu)是橫，垂直行業(yè)是豎。其中垂直行業(yè)包括：電影、酒店及外賣(mài)業(yè)務(wù)。

　　燒錢(qián)的團(tuán)購(gòu)模式。團(tuán)購(gòu)模式由于追求極端低價(jià)，對(duì)商戶(hù)有所損害，無(wú)法打造商戶(hù)、平臺(tái)及用戶(hù)多方獲益的正向循環(huán)，較難從中賺取利潤(rùn)。美團(tuán)是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的先驅(qū)者，也是剩者，交易額呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，2014年突破460億元，超過(guò)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的60%。然而，盡管團(tuán)購(gòu)模式叫得響亮，盈利不容樂(lè)觀，按照前美團(tuán)銷(xiāo)售副總裁楊俊披露的5%毛利來(lái)看，美團(tuán)網(wǎng)2014年?duì)I收約23億元，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)難覆蓋團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)沖刺，更遑論需燒錢(qián)推進(jìn)的新業(yè)務(wù)。

　　BAT破局在線電影或影響電影團(tuán)購(gòu)生態(tài)。美團(tuán)網(wǎng)的電影業(yè)務(wù)雖利潤(rùn)薄，但電影院線連鎖程度及IT水平較高，有利于開(kāi)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。截至2014年8月，美團(tuán)的貓眼電影占據(jù)全國(guó)電影總票房近20%，成為國(guó)內(nèi)最大的在線售票平臺(tái)。盡管如此，BAT破局已成趨勢(shì)。目前，在支付寶、百度糯米和微信電影均有影票發(fā)售的各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)，直逼團(tuán)購(gòu)票價(jià)。而此三家的電影流量入口優(yōu)勢(shì)亦非常明顯，百度錢(qián)包、支付寶、微信支付亦能夠相應(yīng)從支付上完成閉環(huán)。此外，阿里巴巴、騰訊、百度憑借資本上的優(yōu)勢(shì)，在電影上游均有動(dòng)作，這意味著百度糯米、淘寶電影、微信電影未來(lái)可控制電影發(fā)售權(quán)，這種差異化優(yōu)勢(shì)是美團(tuán)短時(shí)間內(nèi)難以追上的。

　　在線旅游市場(chǎng)缺乏優(yōu)勢(shì)及品牌競(jìng)爭(zhēng)力。酒店領(lǐng)域是美團(tuán)的另一大垂直業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)酒店客房成交額30億，美團(tuán)以75%的份額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，超過(guò)百度糯米的13%和大眾點(diǎn)評(píng)的9%。但是目前美團(tuán)網(wǎng)酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)主要是在低星級(jí)酒店上，只能說(shuō)是在線旅行行業(yè)酒店板塊中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，攜程等旅游電商所涉及的高星級(jí)酒店美團(tuán)還未涉足。

　　外賣(mài)O2O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。外賣(mài)O2O是美團(tuán)近來(lái)著重發(fā)力的領(lǐng)域。根據(jù)比達(dá)咨詢(xún)《2015年1月外賣(mài)O2O市場(chǎng)研究報(bào)告》，在中國(guó)外賣(mài)O2O訂單量市場(chǎng)份額中，餓了么以28.4%位居第一，美團(tuán)外賣(mài)、百度外賣(mài)分居第二、第三。然而外賣(mài)O2O市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，BAT、京東等大型互聯(lián)網(wǎng)公司均加入戰(zhàn)場(chǎng)，以砸錢(qián)補(bǔ)貼用戶(hù)的方式獲取用戶(hù)，同時(shí)到家美食會(huì)、壹號(hào)線以自建物流方式在家庭、上班族用戶(hù)領(lǐng)域取得進(jìn)展。應(yīng)該說(shuō)，就外賣(mài)O2O領(lǐng)域而言，目前局勢(shì)非常不明朗。

　　其實(shí)歸根到底，應(yīng)該思考一個(gè)問(wèn)題：包括美團(tuán)在內(nèi)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)究竟給其服務(wù)的用戶(hù)帶來(lái)了什么價(jià)值？一方面，團(tuán)購(gòu)確實(shí)讓消費(fèi)者享受到了廉價(jià)的服務(wù)，但在這個(gè)消費(fèi)者越來(lái)越追求服務(wù)質(zhì)量的時(shí)代，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的刺激作用究竟能維持多久？是優(yōu)質(zhì)服務(wù)還是低價(jià)更能長(zhǎng)期吸引消費(fèi)者？另一方面，團(tuán)購(gòu)這種模式究竟給商戶(hù)帶來(lái)了多少價(jià)值？除了在開(kāi)店初期有明顯的引流作用外，是否可持續(xù)？通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，商戶(hù)需要獲得的是短期流量，還是需要與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行越來(lái)越清晰地畫(huà)像，從而有針對(duì)性的展開(kāi)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)？

　　能持續(xù)不斷地為用戶(hù)帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值的企業(yè)，方可基業(yè)長(zhǎng)青。

　　文/劉晉澤

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