奠基：中國數(shù)字音樂流變

　　數(shù)字音樂的概念伴隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展而逐漸被人們所熟知，此概念是從技術(shù)角度或產(chǎn)業(yè)角度進(jìn)行界定的。數(shù)字音樂中的“數(shù)字”是音樂的“存儲狀態(tài)”或“存儲方式”，按內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)分類可分為在線音樂和無線音樂。在線音樂是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接傳輸給電腦終端的數(shù)字音樂，電腦終端作為在線音樂的客戶端，其與互聯(lián)網(wǎng)的接入是LAN、ADSL等有線網(wǎng)絡(luò)或者WiFi等無線網(wǎng)絡(luò)。無線音樂又稱移動音樂，是指通過移動通信網(wǎng)絡(luò)以及移動增值業(yè)務(wù)模式傳輸?shù)揭苿油ㄐ沤K端的音樂業(yè)務(wù)。無線音樂產(chǎn)品和服務(wù)的下載必須經(jīng)過移動運營商，采用移動音樂模式以及接入網(wǎng)使用無線方式的在線音樂模式。

　　相對于從技術(shù)角度界定，網(wǎng)絡(luò)音樂的概念則是從傳播方式的角度加以界定。2006年底，文化部《關(guān)于網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展和管理的若干意見》首次對網(wǎng)絡(luò)音樂做出定義——“網(wǎng)絡(luò)音樂是音樂產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)、移動通信網(wǎng)等各種有線和無線方式傳播的，其主要特點是形成了數(shù)字化的音樂產(chǎn)品制作、傳播和消費模式。”

　　由此可見，數(shù)字音樂與網(wǎng)絡(luò)音樂分別從技術(shù)和傳播的角度對同一音樂形式加以界定，是指通過網(wǎng)絡(luò)制作、信息網(wǎng)絡(luò)傳播和交易的數(shù)字化音樂，是音樂與信息技術(shù)、電信、互聯(lián)網(wǎng)及傳媒融合的產(chǎn)物。

　　肇始：音頻壓縮技術(shù)誕生（1993-1998年）

　　1993年，MP3（MPEG Audio Layer 3）音頻壓縮技術(shù)誕生，其可將一首CD音樂壓縮到只有幾個MB的容量，使之能夠在互聯(lián)網(wǎng)上快速復(fù)制流傳。該技術(shù)發(fā)明后，許多音樂愛好者將自己的CD音樂轉(zhuǎn)成MP3格式，并放到互聯(lián)網(wǎng)上供其他用戶自由下載，這種是當(dāng)時MP3音樂最主要的來源。但由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期網(wǎng)絡(luò)傳輸速度非常慢，通過互聯(lián)網(wǎng)共享數(shù)字化的音樂被認(rèn)為是遙不可及的事情。

　　那時，數(shù)字音樂信息交流的范圍僅限于少數(shù)PC用戶，數(shù)字音樂處于一種自發(fā)、無序的狀態(tài)。同時，數(shù)字音樂并不被著作權(quán)法許可，唱片產(chǎn)業(yè)也尚未意識到其蘊(yùn)涵的顛覆性力量，他們想象不到有朝一日音樂服務(wù)商和運營商可以通過銷售在線音樂和無線音樂來賺取高額利潤。

　　發(fā)展：P2P技術(shù)發(fā)展（1999-2003年）

　　上世紀(jì)90年代末，電腦開始普及，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用逐漸增多，網(wǎng)絡(luò)音樂傳播的影響日益擴(kuò)大，專業(yè)音樂下載網(wǎng)站開始出現(xiàn)，促進(jìn)了數(shù)字音樂的發(fā)展，其中具有代表性的有MP3.com、Napster等。

　　MP3.com網(wǎng)站創(chuàng)辦于1997年，為具有潛力的藝人提供音樂作品發(fā)布，同時發(fā)布各項最新消息和提供免費音樂下載。網(wǎng)站創(chuàng)辦不到一個月，許多廣告商和投資者就尋求合作，MP3.com很快成為數(shù)字在線音樂的領(lǐng)軍者。而Napster網(wǎng)站建于1999年，由一個19歲的年輕人肖恩范寧創(chuàng)辦。他開發(fā)了在線音樂交換程序，運用P2P技術(shù)傳播音樂，用戶在自己的電腦上安裝一個軟件，可以連接到另一個也安裝了該軟件的電腦用戶，憑借此平臺就可以復(fù)制想要的歌曲。Napster創(chuàng)新了互聯(lián)網(wǎng)的溝通方式，音樂在網(wǎng)絡(luò)中的流通范圍和速度更加廣泛更加便捷。免費的音樂共享體驗和使用上的便捷性，使Napster的用戶數(shù)量呈幾何級數(shù)增長，其知名度和影響力也迅速擴(kuò)大。

　　這種在線音樂下載平臺的出現(xiàn)為全球的音樂愛好者共享音樂提供了極大便利，與此同時，RM、WMA等音樂播放格式開始出現(xiàn)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，數(shù)字音樂開始呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢，其發(fā)展進(jìn)入了一個新階段。但這時的數(shù)字音樂仍然免費，各網(wǎng)站多采用以免費音樂資源吸引受眾，以廣告商投資的方式作為贏利模式，與大多數(shù)傳統(tǒng)媒體的贏利模式?jīng)]有實質(zhì)不同。

　　1999年，數(shù)字音樂進(jìn)入中國，以九天音樂網(wǎng)為首的一批數(shù)字音樂網(wǎng)站成立，中國網(wǎng)民開始在互聯(lián)網(wǎng)上免費收聽、下載音樂。

　　沖擊：顛覆傳統(tǒng)唱片業(yè)（2003-2005年）

　　這一階段，P2P技術(shù)進(jìn)入中國，百度、搜狐等網(wǎng)站紛紛推出音樂下載服務(wù)，人們可以通過這些網(wǎng)站任意免費下載歌曲，收聽數(shù)字音樂。這類搜索引擎的出現(xiàn)使得網(wǎng)絡(luò)盜版音樂迅速蔓延。

　　2000年，為用戶提供網(wǎng)絡(luò)唱片存儲與下載服務(wù)的MP3.com在環(huán)球、華納、百代、索尼和BMG五大唱片公司的起訴下關(guān)閉了MyMP3相應(yīng)服務(wù)；以P2P方式為用戶提供免費音樂交換服務(wù)的著名網(wǎng)站Napster也遭遇官司敗訴，并停止為用戶提供音樂下載服務(wù)。而2003年北京市一中院判決北京純音歌舞娛樂有限公司賠償香港正東唱片公司56376元，則成為中國大陸KTV使用MTV作品侵犯著作權(quán)糾紛第一案。

　　數(shù)字音樂的發(fā)展沖擊著傳統(tǒng)唱片業(yè)，全球各大唱片公司與版權(quán)公司對其進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，缺乏可行的贏利模式使得數(shù)字音樂難以走入大規(guī)模商業(yè)化發(fā)展的軌道。2004年的中國網(wǎng)絡(luò)上突然火了兩首歌，一首是《老鼠愛大米》，另一首是《丁香花》，都是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)歌曲。這兩首歌旋律和編曲簡單，錄音設(shè)備簡陋，沒有后期制作，卻紅遍大江南北。此后，中國網(wǎng)絡(luò)音樂開始迅猛發(fā)展。

　　探索與整頓：產(chǎn)業(yè)化發(fā)展（2006年至今）

　　正當(dāng)唱片公司打擊網(wǎng)上非法下載獲得勝利的時候，蘋果公司地推出了“iPod+iTunes”模式。借助影響力巨大的iPod播放器，蘋果公司于2003年創(chuàng)立了iTunes在線音樂商店，將播放器和正版音樂“捆綁”銷售。iPod使用者可在iTunes音樂商店下載歌曲，每首歌支付0.99美元的費用。其iPod音樂播放器的完美設(shè)計結(jié)合iTunes音樂商店的多種功能，幾年之內(nèi)便建立了數(shù)字音樂付費下載的成功模式，這一模式充分保障了音樂版權(quán)所有者的利益，成為了數(shù)字音樂史上第一個成功的商業(yè)模式，占據(jù)了全世界在線音樂絕大多數(shù)的市場份額。此種模式引領(lǐng)了數(shù)字音樂理念革命，為數(shù)字音樂獲取利潤提供了一個可操作的樣板，增加了唱片公司、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、硬件生產(chǎn)商的信心，確定了通過網(wǎng)絡(luò)銷售正版音樂的可行性，有效解決了數(shù)字音樂版權(quán)問題，數(shù)字音樂由此進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的階段。

　　但在中國，情況卻并不樂觀。國際唱片業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2012數(shù)字音樂報告》指出，中國數(shù)字音樂的比重為71%，盜版率為99%，盜版來自網(wǎng)盤和非法下載網(wǎng)站。而中國需要長效打擊盜版的執(zhí)法行動。

　　從2005年開始，國家版權(quán)局開展了長達(dá)十年的打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版的“劍網(wǎng)行動”，針對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、音樂、視頻、游戲等重點領(lǐng)域，加大打擊力度。2009年8月，文化部印發(fā)《文化部關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)音樂內(nèi)容審查工作的通知》，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)音樂的內(nèi)容管理和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。2011年6月，國內(nèi)首個覆蓋網(wǎng)絡(luò)音樂運營商、網(wǎng)絡(luò)音樂內(nèi)容提供商的行業(yè)協(xié)調(diào)組織“網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)發(fā)展聯(lián)盟”成立。2011年7月，百度與環(huán)球、華納、索尼等國際三大唱片公司達(dá)成協(xié)議，三家唱片公司將授權(quán)百度上傳其完整歌曲目錄及即將推出的新歌曲目錄，用戶將可以直接從百度服務(wù)器上免費在線播放及下載，結(jié)束了百度和三大唱片公司的多年之爭，具有里程碑意義。

　　這一階段，數(shù)字音樂已占音樂產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模的三分之二以上，由于制作成本低廉，不少創(chuàng)作者通過各種軟件錄制原創(chuàng)歌曲，產(chǎn)生了一批膾炙人口的網(wǎng)絡(luò)歌曲。從《兩只蝴蝶》到《小蘋果》，從楊臣剛到“筷子兄弟”，不少歌曲因網(wǎng)絡(luò)而迅速風(fēng)靡，一些原本籍籍無名的音樂人一夜走紅，網(wǎng)絡(luò)成為音樂發(fā)布和推廣不可或缺的渠道。

　　現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)龐大 問題眾多

　　我國的數(shù)字音樂已經(jīng)有多年的發(fā)展歷史，2004年左右進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段，發(fā)展進(jìn)程基本與國際保持同步，并顯現(xiàn)出以下特點：

　　市場龐大

　　文化部官方網(wǎng)站所發(fā)布的《2013中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場年度報告（摘要）》顯示，2013年我國網(wǎng)絡(luò)音樂市場總體規(guī)模達(dá)74.1億元，較2012年增長63.2%，獲得文化行政部門審批、具有網(wǎng)絡(luò)音樂業(yè)務(wù)經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)達(dá)到695家，比2012年增加了20.9%。在線音樂市場規(guī)模為43.6億元，較2012年增長了140%。中國無線音樂市場規(guī)模達(dá)到30.5億元（按內(nèi)容服務(wù)提供商總收入計），比2012年增長13.3%。電信運營商無線音樂相關(guān)收入達(dá)到126億元（包含功能費）。預(yù)計未來幾年我國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)仍將保持30%左右的速度持續(xù)增長。易觀智庫預(yù)測，2015年將達(dá)到136.7億元，較2014年同比增長29.7%；2017年將有望達(dá)到179億元。

　　據(jù)統(tǒng)計，我國每5個網(wǎng)民中就有4個在網(wǎng)上聽音樂。雖然中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)仍處于艱難地探求發(fā)展模式的過程中，市場條件不夠完善，數(shù)字音樂盜版泛濫，音樂銷售額與美國等發(fā)達(dá)國家差距較大，但由于中國人口基數(shù)大、寬帶的高速普及、與世界同步的移動通訊基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，使得中國的數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景令人期待。

　　盜版困擾

　　數(shù)字音樂早期曾依靠下載收費，CP與SP混合的短信收費就是音樂收費下載的好時代，用戶可以通過短信收費的模式下載音樂。但中國從未進(jìn)入iTunes的好時代，只能說是由SP利益催生的一種特定歷史下的產(chǎn)物，只是“看上去很美”。果不其然，之后逐漸有了各大免費聽音樂的盜版網(wǎng)站，可以免費聽音樂，盜版音樂就此崛起。在線音樂市場的盜版問題尤為突出，有一定規(guī)模的正規(guī)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商約50家，而盜版音樂網(wǎng)站約有500家。

　　首先是百度、搜狐這類搜索引擎的出現(xiàn)使得網(wǎng)絡(luò)盜版音樂迅速蔓延。之后，伴隨mp3數(shù)字音樂播放器的大范圍興起，進(jìn)一步推動了中國數(shù)字音樂的普及。隨后，飛行網(wǎng)的P2P音樂軟件酷樂（KURO)的出現(xiàn)，使一種新的P2P模式在中國的數(shù)字音樂市場興起。與傳統(tǒng)唱片行業(yè)一樣，由于數(shù)字音樂的版權(quán)保護(hù)一直缺乏治理，非法音樂下載大量存在，導(dǎo)致至今中國數(shù)字音樂都沒有形成成熟的商業(yè)模式。

　　版權(quán)意識淡漠

　　數(shù)字音樂不同于以往的傳統(tǒng)音樂產(chǎn)品，其采用數(shù)字化格式儲存?zhèn)鬏?，即MP3形式，作品一旦形成便永久的保持其形式和品質(zhì)，因此大多數(shù)人更愿意直接緩存下載音樂作品。而當(dāng)網(wǎng)絡(luò)下載變成人們獲取音樂的主要途徑時，隨之而來的通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行傳播的盜版音樂變得更加猖狂。免費下載音樂和音樂文件P2P共享是數(shù)字音樂盜版的主要方式，尤其是P2P文件共享越來越成為主流。盜版音樂通過避開版權(quán)等商業(yè)運作環(huán)節(jié)獲取暴利，使唱片公司和合法經(jīng)銷商以及音樂創(chuàng)作者蒙受巨大的損失，特別是嚴(yán)重打擊了音樂創(chuàng)作者的創(chuàng)作積極性，進(jìn)而無法創(chuàng)作出優(yōu)秀的藝術(shù)作品。同時這也是數(shù)字音樂用戶基數(shù)雖然高，但卻沒有產(chǎn)生與之匹配的高收益的原因所在，歸根結(jié)底還是音樂版權(quán)的的問題。

　　目前在法制并不健全的中國音樂市場中，大部分音樂下載都是免費且未得到版權(quán)人許可的音樂作品，再加上一些音樂消費者的版權(quán)意識薄弱和法律制度的滯后，使得我國的音樂產(chǎn)業(yè)市場一直難以有所發(fā)展，從而導(dǎo)致音樂產(chǎn)業(yè)市場潛在的巨大利益還未被挖掘，進(jìn)而使得音樂產(chǎn)品的價值也難以體現(xiàn)出來。特別是如今的音樂消費者已不會輕易放棄這易得的“免費大餐”，免費獲取音樂在互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶體驗中已經(jīng)產(chǎn)生了較大的影響。久而久之，人們認(rèn)為音樂本該就是“免費”的，從互聯(lián)網(wǎng)上免費下載音樂就成為了根深蒂固的用戶習(xí)慣，而想要音樂用戶群體們在短時間內(nèi)告別免費音樂的大餐，轉(zhuǎn)變成付費下載的消費模式，的確存在著諸多困難。

　　“免費”勢不可擋

　　多年來，唱片公司通過手中所掌握的音樂版權(quán)，控制著音樂產(chǎn)業(yè)市場的傳播渠道，唱片公司義正嚴(yán)辭地打擊著各種形式的盜版，從售賣獨家正版的音樂作品的過程中獲得了不小的收益。而原本音樂版權(quán)機(jī)制的設(shè)立意義是在于保護(hù)音樂內(nèi)容創(chuàng)作者的合法權(quán)益，并以此激勵創(chuàng)作者的創(chuàng)作積極性，使得創(chuàng)作者確信自己的作品在傳播過程中不必?fù)?dān)心未經(jīng)許可的復(fù)制或盜版。但數(shù)字時代的來臨使這一切成為昨日黃花。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息資源前所未有的豐富，免費和分享成為這個時代發(fā)展的真諦，哪怕免費音樂被“清理殆盡”，絕大部分適應(yīng)了“免費模式”的用戶已不愿為幾美元甚至幾十美元的CD付賬了。

　　盡管在蘋果公司的iTunes網(wǎng)上音樂商店，用戶只需花費99美分就可以下載一首正版的歌曲，其音樂銷量也早已超過了250億首，但付費音樂下載所帶來的利潤仍然無法填補(bǔ)傳統(tǒng)唱片市場銷售下滑而導(dǎo)致的缺口。

　　在互聯(lián)網(wǎng)極度發(fā)達(dá)的今天，用戶可以在網(wǎng)上找到所有想要的內(nèi)容，雖然有一部分是收費的，但“免費”音樂的商業(yè)模式已是大勢所趨、勢不可擋，并且隨著唱片市場的不斷萎縮，簡單的內(nèi)容收費越來越不具有競爭力，事實上單曲付費下載的模式也迎來巨大的挑戰(zhàn)：音樂唱片銷售在2014年上半年快速萎縮，專輯和數(shù)字音樂的下載量迎來了兩位數(shù)的下降趨勢，音樂產(chǎn)業(yè)市場不得不開始嘗試借助“免費”音樂來另謀出路。

　　展望：探索新型商業(yè)模式

　　免費的數(shù)字音樂的確對原有音樂產(chǎn)業(yè)群體的利益產(chǎn)生了沖擊，但也帶來了巨大的發(fā)展契機(jī)。《2014中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》認(rèn)為，2013年是中國音樂產(chǎn)業(yè)由實體唱片為主的傳統(tǒng)模式走向以網(wǎng)絡(luò)音樂為主的數(shù)字模式的關(guān)鍵期，逐步形成了以音樂內(nèi)容創(chuàng)作和音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)為驅(qū)動，以跨終端、跨媒體平臺為售賣渠道，以用戶體驗度為市場導(dǎo)向的新型文化經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。

　　從中國數(shù)字音樂整體市場發(fā)展趨勢來看，經(jīng)過近幾年對音樂版權(quán)的整頓和規(guī)范，原創(chuàng)內(nèi)容穩(wěn)步增加，大規(guī)模、有組織的音樂版權(quán)侵權(quán)行為基本銷聲匿跡。數(shù)字音樂市場的未來發(fā)展趨勢已參照網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展路線探索前行。目前，數(shù)字音樂市場已形成騰訊、百度、阿里等幾大巨頭為主流的市場格局，通過兼并重組，在數(shù)字音樂的內(nèi)容、渠道等領(lǐng)域發(fā)展出不同的市場寡頭，各自探索出成熟可行的商業(yè)模式。

　　正如《免費：商業(yè)的未來》的作者克里斯安德森所說，“整個世界就是一個交叉補(bǔ)貼的大舞臺”。結(jié)合“免費”發(fā)展的趨勢，筆者認(rèn)為未來將出現(xiàn)以下幾種商業(yè)模式：

　　廣告付費——有人主動買單

　　廣告付費模式或稱為由“第三方付費”模式，這種商業(yè)模目前在各類視頻網(wǎng)站、手機(jī)APP軟件、廣播電視、報紙雜志這類的傳播渠道比較常見，他們并不是向用戶收取費用，而是將用戶的注意力賣給了廣告商。例如優(yōu)酷、騰訊等視頻網(wǎng)站或手機(jī)APP軟件，在門戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁和APP軟件啟動頁上都會顯示相關(guān)的廣告內(nèi)容，以及手機(jī)軟件彈出的banner廣告推薦和在觀看視頻前的廣告，包括按頁面瀏覽量付費的橫幅廣告、按點擊率付費的文本廣告、按交易付費的會員廣告，這些都是免費模式策略中廣告模式的運用。

　　廣告付費模式在數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)已屬于運用比較成熟、廣泛的商業(yè)模式，也已成為音樂服務(wù)提供商的主要收入來源。從音樂內(nèi)容提供商處獲得歌曲授權(quán)的音樂服務(wù)提供商向在線音樂用戶提供該在線音樂歌曲的免費下載等服務(wù)，音樂服務(wù)提供商們利用注冊會員數(shù)、用戶流量、點擊量等數(shù)據(jù)吸引廣告商來投放廣告，獲得相應(yīng)的廣告收入后，再與音樂內(nèi)容提供商按照一定的比例進(jìn)行分成。這種模式不再是版權(quán)的直接銷售中產(chǎn)生的收入，而是由用戶流量所帶來的收入。在我國，現(xiàn)在的搜索引擎網(wǎng)站（如百度、谷歌）、門戶網(wǎng)站（如新浪、搜狐）、專業(yè)音樂網(wǎng)站（如九天、一聽）幾乎全部向數(shù)字音樂用戶提供免費下載服務(wù)，其收入來源于廣告商投放的廣告分成。

　　直接交叉補(bǔ)貼——“盈利總比虧損多”

　　互聯(lián)網(wǎng)是世界上最具有競爭力的市場，而互聯(lián)網(wǎng)賴以運作的科技邊際成本即數(shù)據(jù)處理、帶寬和存儲成本，已逐年接近為零，因此“免費”并不是一種可能的選擇，而是一種必然的大趨勢，數(shù)字產(chǎn)品也因此遲早會變?yōu)槊赓M的商品。

　　音樂產(chǎn)業(yè)同樣適用于此種“免費”，因為完全的付費模式目前來看是行不通的。首先，改變用戶“免費下載音樂”的消費心理和消費習(xí)慣需要一個過程；其次，現(xiàn)階段貿(mào)然的全面付費模式必然會導(dǎo)致客戶群體的流失，并且已出現(xiàn)付費音樂網(wǎng)站停止運營的前車之鑒。在目前音樂行業(yè)運營不夠規(guī)范，法律體制不夠完善的大環(huán)境下，只要有一家音樂網(wǎng)站存在可以免費下載，就不可能完全實現(xiàn)全面付費模式。因為無論任何音樂網(wǎng)站提出全面收費，就等于放棄了自己的用戶群以及音樂市場，把自己的用戶拱手讓給競爭對手。

　　可見，全面的付費模式在現(xiàn)階段的中國音樂市場不可行。目前來看可以采用免費普通版+付費專業(yè)版的這種“交叉補(bǔ)貼”的商業(yè)模式，用免費的音樂產(chǎn)品和服務(wù)去吸引用戶群，培養(yǎng)用戶使用此產(chǎn)品的習(xí)慣，然后再用增值服務(wù)或其他的產(chǎn)品收費。

　　“免費”模式并不是指所有產(chǎn)品都免費的向消費者開放，免費的是基礎(chǔ)服務(wù)。用戶通過基礎(chǔ)服務(wù)獲得體驗，運營商再向高端用戶收取一定費用，普通用戶仍然可以享受免費音樂下載。但是免費普通版和付費專業(yè)版這兩種體驗是會完全不同的，要讓消費者明顯的感受到二者之間的區(qū)別，也就是說付費專業(yè)版要在音質(zhì)、版面設(shè)計等各方面都要優(yōu)越于免費普通版。

　　免費加收費——“入門免費，娛樂收費”

　　通過降低音樂消費者的使用門檻，從而鼓勵吸引更多的音樂消費者使用此類音樂產(chǎn)品的基礎(chǔ)產(chǎn)品，當(dāng)用戶需要較高級別的音樂產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)時，則向用戶收取一定費用。音樂產(chǎn)品和服務(wù)的提供者可以通過豐富產(chǎn)品的內(nèi)容、提高音樂的質(zhì)量以及專業(yè)化、個性差異化的定制化服務(wù)向用戶來收取額外的使用費用。

　　在中國，蝦米音樂就采用了音樂分級收費模式，對普通和標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的音樂下載免費，只對高品質(zhì)音樂下載進(jìn)行收費。如C2B音樂“私人訂制”模式，由歌迷按需求對演唱會進(jìn)行訂制，并進(jìn)行預(yù)付費。歌迷可以根據(jù)自身的需求與條件選擇2999元的歌手點唱，268元的現(xiàn)場演唱會以及1元觀看網(wǎng)絡(luò)直播。數(shù)據(jù)顯示，選擇觀看網(wǎng)絡(luò)直播的歌迷占到了大多數(shù)。

　　此外QQ音樂目前提供免費在線試聽+QQ綠鉆的商業(yè)模式，QQ綠鉆用戶不僅可以擁有正版無損音樂的下載，并且還可以享受免費正版音樂來裝飾QQ空間以及點歌等服務(wù)。而酷我音樂則是通過為VIP會員提供各種特權(quán)，包括無損格式歌曲無限下載、高清MV下載、尊貴身份標(biāo)識以及去廣告等服務(wù)。各個音樂網(wǎng)站可以通過免費的基礎(chǔ)服務(wù)積累用戶群、培養(yǎng)用戶習(xí)慣和構(gòu)建平臺到提升品牌知名度，再到用戶愿意主動付費。

　　免費加付費的商業(yè)模式對于數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)來說會越來越重要，一方面允許企業(yè)保持免費所帶來的規(guī)模效益和廣告收入，另一方面又允許其開辟額外的收入來源。正如克里斯安德森所指出的：只有免費是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它必須與付費進(jìn)行搭配，免費也許是最好的價格，但它不可能是唯一的價格。

　　結(jié)語

　　正如狄更斯在《雙城記》中所說：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”盡管互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步讓音樂產(chǎn)業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但與此同時，也蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展契機(jī)。隨著“免費”時代的來臨，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的免費商業(yè)模式也必將在廣度和深度上得到更大的拓展和延伸，因此如何成功地應(yīng)對免費經(jīng)濟(jì)浪潮所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，將是我國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)在免費經(jīng)濟(jì)時代所面臨的艱巨任務(wù)。在數(shù)字化的今天，中國的數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)與其花費精力和物力在打擊效果不明顯的盜版問題上，還不如把更多的精力用在“免費”商業(yè)模式發(fā)展大趨勢下，合法音樂用戶的增值產(chǎn)品和服務(wù)上，趨利避害，數(shù)字技術(shù)永遠(yuǎn)都會提供最誘人的獲取和體驗媒體內(nèi)容的新方式。

　　文/佟雪娜 陸倩楠

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