地產(chǎn)電商圈地開賽

　　近日，在2015中國建設(shè)行業(yè)年度峰會“廣聯(lián)達(dá)之夜”晚宴現(xiàn)場，廣聯(lián)達(dá)旺材華南分公司與華南地區(qū)多家地產(chǎn)商正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，16億元集采意向凝聚旺材平臺。這一重要時刻，標(biāo)志著旺材電商布局核心區(qū)域華南業(yè)務(wù)邁出實質(zhì)性一步。未來，旺材華南分公司將依托中山大學(xué)房地產(chǎn)EMBA校友會平臺，匯集更多地產(chǎn)商工程建設(shè)采購需求，以量搏價，幫助地產(chǎn)商突破自身采購規(guī)模，基于旺材平臺聚量優(yōu)勢獲得業(yè)界頂級部品供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品及旺材戰(zhàn)略客戶綠色服務(wù)通道。

　　旺材實現(xiàn)差異化價值

　　在地產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整階段，工程建設(shè)領(lǐng)域每年超過6000億元的市場規(guī)模，吸引了行業(yè)協(xié)會、知名房企、地產(chǎn)IT服務(wù)商投身其中，致力于解決信息不對稱、聚量降成本、化解行業(yè)痛點。

　　目前，活躍于公眾視野的四個平臺——優(yōu)采、綠城、明源、旺材，因各自依靠的背景不同，發(fā)展路徑也不盡相同。

　　“優(yōu)采背靠中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會，明源以房地產(chǎn)ERP軟件為依托，兩者電商布局的重點是提供采購信息和線上對接服務(wù)。而綠城以綠城集團(tuán)起家，旺材根植于母公司廣聯(lián)達(dá)，兩者更多側(cè)重于聚量降成本及互聯(lián)網(wǎng)金融支持服務(wù)?！爆F(xiàn)任北京旺材電商平臺總裁的任海軍分析表示。

　　相比其他平臺，走過三年探索期的旺材平臺已具備成熟的商業(yè)模式，實際業(yè)務(wù)驗證取得階段性成果。

　　“基于旺材戰(zhàn)略供應(yīng)商價格，旺材提供的比價報告服務(wù)，是與地產(chǎn)商采購?fù)奉愅瑱n次部品的歷史采購價對比?！蓖碾娚唐脚_董事長高少義表示。

　　一旦地產(chǎn)商認(rèn)可旺材戰(zhàn)略供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)，采購供需雙方的交易撮合轉(zhuǎn)化為實際訂單，會基于旺材電商后臺跟單系統(tǒng)實現(xiàn)以票據(jù)為節(jié)點的完整在線交易流程。整個過程，旺材將提供專業(yè)、安全、完整的線上交易服務(wù)支撐。

　　在建筑工程項目采購領(lǐng)域，旺材電商差異化價值已經(jīng)形成?！暗谝唬ㄟ^眾籌方式，傳統(tǒng)地產(chǎn)商基于旺材平臺能突破自身采購規(guī)模的議價能力，實現(xiàn)聚量降成本；第二，旺材平臺通過聚量、減渠道、金融整合等組合服務(wù)方式，可重組地產(chǎn)商、材料供應(yīng)商與金融服務(wù)的關(guān)系，為供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)實現(xiàn)商業(yè)價值最大化。”高少義總結(jié)道。

　　在商業(yè)價值實踐方面，旺材模式與互聯(lián)網(wǎng)“先圈流量再做交易”的運營法則不謀而合。

　　具有用戶粘性的融合模式

　　旺材平臺連接采購、供應(yīng)兩端，置于同一平臺，形成聚量效應(yīng)，使得拓展服務(wù)外延更為可行，而其作為交易平臺具有金融屬性，進(jìn)一步釋放了平臺服務(wù)粘性。

　　“通過貸款、票據(jù)、保理、保函、結(jié)算等方式，旺材可為平臺上核心企業(yè)及其上下游企業(yè)基于平臺的交易提供一攬子金融服務(wù)?！比魏＼姳硎?。

　　聚焦華南地區(qū)，側(cè)重聚量降成本和互聯(lián)網(wǎng)金融支持的旺材模式在地產(chǎn)商和材料供應(yīng)商群體中反響熱烈?！巴牟皇呛唵蔚牟少徆┬栊畔⒎?wù)，也不是單純的買賣對接服務(wù)，而是基于前兩者，更具用戶粘性的融合模式?！蓖碾娚倘A南分公司總經(jīng)理邱曉飛指出：“建筑部品采購供需交易真正達(dá)成線上閉環(huán)，實現(xiàn)雙方信譽體系構(gòu)建，延展個性化金融服務(wù)，這構(gòu)成了旺材區(qū)別于其他工程電商模式的最大亮點。

　　從采購?fù)袋c切入，通過聚量降成本、尋源減渠道，幫助開發(fā)商開辟10%利潤新通路、為供應(yīng)商提供了泛標(biāo)準(zhǔn)化的采購訂單，旺材平臺的商業(yè)模式建立于實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏訴求之上。

　　“從戰(zhàn)略布局看，與旺材電商合作，康力電梯可以從三方面受益。首先，電商的方式能夠把客戶采購需求更直接、快捷地帶到我們面前，幫助我們減渠道；其次，集采方式能夠進(jìn)一步推進(jìn)部品供應(yīng)的微量化、標(biāo)準(zhǔn)化，幫助我們降低成本；再次，與具有強(qiáng)大IT工程背景的合作伙伴攜手，也是康力拓展互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)戰(zhàn)略的重要舉措?！笨盗﹄娞莨煞萦邢薰竟芾砜偙O(jiān)黃偉華表示，與旺材的精誠合作，將是康力作為民族品牌實現(xiàn)彎道超車的拐點。

　　“在旺材這一平臺上，開發(fā)商、部品供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)等多個主體都將成為利益共同體融合在一起?！蓖碾娚倘A南分公司董事長陳漢權(quán)這樣總結(jié)道。

　　深入華南市場 一日簽單十六億

　　在2015中國建設(shè)行業(yè)年度峰會“廣聯(lián)達(dá)之夜”，旺材華南公司戰(zhàn)略客戶簽約儀式啟動，是旺材深入華南市場的第一次成功集采。

　　現(xiàn)場，多家地產(chǎn)企業(yè)與旺材達(dá)成戰(zhàn)略合作，數(shù)十億地產(chǎn)建筑項目采購量齊聚旺材，意味著旺材電商在創(chuàng)新工程部品采購方式上已“快人一步”，得到了具備前瞻視野的建筑企業(yè)、材料供應(yīng)商的認(rèn)可和歡迎，旺材電商華南地區(qū)采購聯(lián)盟獨占壁壘形成。

　　旺材電商快速崛起，單日簽約16億元并非巧合，而是其找準(zhǔn)自身行業(yè)價值定位，基于互聯(lián)網(wǎng)思維及創(chuàng)新，落地實踐。在華南地區(qū)，首批具備開拓精神和創(chuàng)新思維的企業(yè)家已用實際行動搶先擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加入旺材戰(zhàn)略合作體系中。

　　相關(guān)鏈接

　　北京中房訊采電子商務(wù)有限公司（簡稱“旺材電商”）是服務(wù)于中國房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)地產(chǎn)商、供應(yīng)商的專業(yè)電子商務(wù)平臺。首創(chuàng)行業(yè)內(nèi)“電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融一體化的商業(yè)模式”，依托深厚的行業(yè)資源整合能力與強(qiáng)大的信息技術(shù)優(yōu)勢，并整合材料設(shè)備供應(yīng)商、需求商，搭建起涵蓋土建、安裝、機(jī)電、精裝等18大類，115個小類的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品服務(wù)體系，通過創(chuàng)新服務(wù)形式、快速比價、采購優(yōu)化的手段，讓同品質(zhì)產(chǎn)品的采購成本質(zhì)直降10%以上，傾心打造中國領(lǐng)先的地產(chǎn)企業(yè)采購與合作尋源的電商平臺。

　　旺材電商是由全聯(lián)房地產(chǎn)商會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會與中國建設(shè)領(lǐng)域信息化領(lǐng)軍企業(yè)廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司聯(lián)合打造，并與北京銀行、民生銀行、華夏銀行等金融機(jī)構(gòu)深入合作，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)方式，實現(xiàn)聚量、減渠道、整合金融，進(jìn)而達(dá)到降低采購價格、減少成本、并提供金融杠桿服務(wù)的目的。

　　本報記者 洪蕾

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