近些年，各行各業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的熱潮有增無減，傳統(tǒng)企業(yè)逐一進軍，成為這一浪潮中必不可少的一支隊伍。一時間，幾家歡喜幾家愁。

　　任何新技術(shù)的出現(xiàn)都可能面臨浮躁期的困擾，19世紀(jì)末美國工業(yè)技術(shù)高速發(fā)展，隨之而來的是全美上下對電報、電燈等科技應(yīng)用的狂熱，卻忽視了科學(xué)精神的價值。如今中國的互聯(lián)網(wǎng)時代是否也出現(xiàn)了類似的浮躁，值得思考。

　　面對互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)從觀望、猶豫到涉足，其間所表現(xiàn)出浮躁之氣同樣令人瞠目結(jié)舌。有著數(shù)十年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)積淀的浙江紅石梁集團，在互聯(lián)網(wǎng)化進程中的表現(xiàn)，或許可以作為一份業(yè)界參考——互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是初心的回歸，而不是盲目的追隨。

　　在各行業(yè)熱衷于“互聯(lián)網(wǎng)+”的今天，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，面對這股滾滾浪潮，多少都存在著盲目跟隨的情況。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，泡沫、虛高的估值、熱錢涌動、虛假宣傳等因素讓這個行業(yè)充滿了不確定性。如果趕上資本的問題，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司日子就更不好過了。而渴求插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀的傳統(tǒng)企業(yè)，在沒有看清互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的本質(zhì)和未來的時候就貿(mào)然行動，一窩蜂謀求轉(zhuǎn)型層出不窮。

　　電商平臺走到了節(jié)點，過去傳統(tǒng)企業(yè)將產(chǎn)品嫁接在電商平臺，實現(xiàn)了交易的互聯(lián)網(wǎng)化。

　　但是電商無法解決用戶互動的在線化、用戶的認(rèn)同、用戶的傳播和激勵以及用戶的持續(xù)購買。新的革命走上征程，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，這個持續(xù)熱門的話題，催生出太多情緒，盲目甚至沒有太多的思考。

　　傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化更需謹(jǐn)慎

　　很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他們的浮躁更多地表現(xiàn)在不以解決人的真實問題為出發(fā)點，而是以面向投資人為出發(fā)點。而傳統(tǒng)企業(yè)的浮躁，最突出的表現(xiàn)是認(rèn)知缺陷。

　　有的企業(yè)盲目搞電商，在還沒有完全懂的情況下，在線上電商平臺做促銷活動，雖然短期能夠盈利，但長期看線下市場卻萎縮了，最后落得原有的線下的加盟商、經(jīng)銷商體系全線崩潰。

　　還有些企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)充滿好奇，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的作用在于可以很快擁有一大批用戶。更多的企業(yè)則是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具，微信公共號、官網(wǎng)弄得熱火朝天，投入大量精力，收獲的卻是慘淡經(jīng)營。

　　那么，傳統(tǒng)企業(yè)究竟該如何利用互聯(lián)網(wǎng)？浙江紅石梁集團的互聯(lián)網(wǎng)化歷程給我們提供了一個案例，或者說一種態(tài)度。

　　好產(chǎn)品才是互聯(lián)網(wǎng)化的核心

　　紅石梁集團原是浙江臺州天臺縣的一家傳統(tǒng)酒企，主營啤酒和黃酒。2003年，紅石梁集團涉足健康產(chǎn)業(yè)，并建立了烏藥研究基地。跟大多數(shù)在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下摸索轉(zhuǎn)型的企業(yè)一樣，紅石梁也在天貓嘗試運營旗艦店，但效果平平。

　　向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在哪里？經(jīng)過幾年的探索，2015年，紅石梁集團決定聚焦健康產(chǎn)業(yè)，成立紅石梁健康科技公司。按照紅石梁集團的定位，這是一家利用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具為用戶提供線上線下一體化體驗的健康服務(wù)公司，健康是用戶的訴求，也是紅石梁與用戶之間的紐帶。這家健康科技的主打產(chǎn)品之一就是烏藥。

　　烏藥，這是一種在天臺有著悠久歷史的傳統(tǒng)中藥，在民間，它被譽為長生不老的仙草。在《本草綱目》等很多藥典中均有記載，是一款極具保健價值的產(chǎn)品。紅石梁集團投身烏藥的種植培育，多年的生產(chǎn)研發(fā)后，不僅挖掘了天臺與烏藥相關(guān)的文化積淀，同時在烏藥的選種培育及烏藥的藥用價值研究、產(chǎn)品審批方面取得了明顯的突破，“臺烏牌”烏藥精茶和烏藥黃精顆粒獲得審批，這是目前國家唯一批準(zhǔn)的兩個以烏藥為原料的保健食品。另外，天臺烏藥被列入國家原產(chǎn)地保護，“臺烏”品牌被認(rèn)定為中華老字號，烏藥葉被批準(zhǔn)為新資源食品，這一切成果為烏藥這一仙草走入尋常百姓家提供了可能。

　　“互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)該產(chǎn)業(yè)深度融合成為趨勢，最近馬云也投資了廣藥集團。為什么？因為廣藥有在健康領(lǐng)域的核心技術(shù)，馬云也是看中了健康產(chǎn)業(yè)。在健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，好的、獨特的、有核心競爭力的健康產(chǎn)品未來一定有市場。紅石梁健康科技也有核心科技，烏藥研發(fā)從2003年到現(xiàn)在，12年過去了，投入了大量的資金和心血，獲得了多項專利?！奔t石梁健康科技的互聯(lián)網(wǎng)顧問王東表示，“好的產(chǎn)品是實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的基礎(chǔ)，也是本質(zhì)之一?！?/p>

　　孔子說“君子務(wù)本，本立而道生”，當(dāng)下很多企業(yè)并沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，亦即沒有‘本’，卻利用互聯(lián)網(wǎng)大肆忽悠。產(chǎn)品本身不過關(guān)，卻把心思都放在包裝上、營銷手段上。還有一些企業(yè)，走向了另一個極端，只賣情懷，情懷之外卻沒有多少實質(zhì)的東西。在王東看來，企業(yè)利用大數(shù)據(jù)、社會化營銷跟用戶做觸點，都只是手段?！叭绻a(chǎn)品不好，光有觸點是不會長久的。當(dāng)信息足夠發(fā)達以后，互聯(lián)網(wǎng)一定會回歸真實，企業(yè)的產(chǎn)品本身足夠好，然后再結(jié)合那些觸點，就可以經(jīng)營得更久?！?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)讓價值流動最大化

　　互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息的流動，它體現(xiàn)在兩個方面，一個是能量的流動，另一個則是價值的流動。

　　能量的流動更多的是人文的、情懷、價值觀的東西，是人的情緒的涌動。而價值的流動是極大的提升效率，提升價值的流轉(zhuǎn)。

　　在王東看來，紅石梁集團有數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)積累，烏藥本身價值很高，問題在于沒有在數(shù)字空間里產(chǎn)生價值的流轉(zhuǎn)。

　　“讓更多的人用烏藥，產(chǎn)品對用戶切實有效，從而引起自發(fā)傳播，帶動能量的傳播。但初期，很多人不知道烏藥是什么，而紅石梁集團的口碑是沉在線下的，沒有形成流轉(zhuǎn)。我們希望未來重新建立一種關(guān)系，讓這個價值流傳起來，用互聯(lián)網(wǎng)的手段來實現(xiàn)價值，實現(xiàn)我們的回歸。我們不是沒有價值去塑造價值，我們本身有價值，然后借助互聯(lián)網(wǎng)讓更多人知道，去造福他們?；貧w到商業(yè)的本質(zhì)——為用戶提供真正的價值?！?/p>

　　如何通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接用戶，讓用戶和企業(yè)之間的距離更近，這是紅石梁未來希望解決的問題。產(chǎn)品質(zhì)量依舊是傳統(tǒng)企業(yè)最寶貴的資本。

　　用信仰打造健康產(chǎn)業(yè)

　　2002年，75歲的褚時健上山種橙子，當(dāng)時他說五年之后橙子就可以結(jié)果了，而五年之后他都八十歲了。紅石梁種植、研發(fā)烏藥并不是為了短期內(nèi)暴利，“我覺得可以放五年、十年慢慢去做，”王東說，“烏藥對人的健康有持久貢獻，而紅石梁要做的，是讓它幫助到更多脾胃不好、宮寒、身體虛弱的人?！?/p>

　　“2003年開發(fā)烏藥基地時，我們只是真的覺得這個產(chǎn)業(yè)不做太可惜了，所以執(zhí)著的投入了十幾年?，F(xiàn)在我們借助互聯(lián)網(wǎng)，也不是急于求成，而是希望用互聯(lián)網(wǎng)去加速產(chǎn)品幫助消費者的過程，讓烏藥對更多的人產(chǎn)生幫助。”

　　原始的人文精神和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)效率有效結(jié)合，對于傳統(tǒng)的企業(yè)也許不可能立竿見影，但是傳統(tǒng)企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)化的道路上走得更遠(yuǎn)，這樣的努力顯然是值得的。這或許也是紅石梁健康科技帶給互聯(lián)網(wǎng)人的反思，也是其未來可期的基礎(chǔ)，這對于目前處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，何嘗不是一種借鑒呢？我們有理由期待更多的企業(yè)能在堅實的根基上成功轉(zhuǎn)型。

　　本報記者 馮霄霞

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