前些日子，《長尾理論》作者安德森出現(xiàn)在BIG TALK論壇上，當(dāng)時主持人提到了一些中國消費者喜歡跟風(fēng)某些名牌，造成爆款現(xiàn)象的問題，稱這似乎與長尾理論背道而馳，問他對此何解？也許安德森不了解中國消費市場的情況，其解釋讓人聽得不甚了了。

　　那么該如何看待這個曾影響了一代人的互聯(lián)網(wǎng)理論呢？

　　我們先看正式的長尾理論定義：“由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大?！?/p>

　　踐行長尾理論最成功的亞馬遜的一位高管凱塞爾說過：“如果我有10萬種書，哪怕一次僅賣掉一本，10年后加起來它們的銷售就會超過最新出版的《哈利·波特》。”

　　看到這里，國內(nèi)有個電商會說他就是這樣干的，在女裝倉庫里儲存了一大堆拖把：總會有人需要拖把的??！結(jié)果那家電商一度瀕臨崩潰。

　　長尾理論不是這樣玩的，我們來看亞馬遜創(chuàng)業(yè)初是怎么玩的。亞馬遜當(dāng)時想以種類齊全著稱，吸引各個層次、各種口味的讀者。想是一回事，關(guān)鍵是怎樣干？舉個例子吧，亞馬遜曾讓員工設(shè)計出20個最古怪的書藉銷售主題，并為最怪的項目設(shè)獎，獲過獎的有：怎么用海豚培訓(xùn)技術(shù)來訓(xùn)練金魚，沒有朋友的人生，等等。

　　那么誰能想出這些五花八門的題目呢？傳統(tǒng)白領(lǐng)是想不出來的，因此亞馬遜招納了多元化的人才。

　　就是說，踐行長尾理論，把小眾集腋成裘，關(guān)鍵不是把產(chǎn)品擺在那里，你得挖掘出或點燃他們的需求，他們才會來。所以，你得有熟悉這些小眾需求的員工。

　　亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯創(chuàng)業(yè)之初就說過：“這是購物網(wǎng)站跑馬圈地的重要時刻，許多上網(wǎng)的消費者，此前并沒有從網(wǎng)上購物的經(jīng)驗。只要能夠，我們應(yīng)該成為他們首個購買場所，和他們建立深遠的關(guān)系是我們的目標(biāo)。”

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