什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維？互聯(lián)網(wǎng)思維是一種全新的價值觀，在當(dāng)今時代，互聯(lián)網(wǎng)是顛覆一切的力量。日前，廣聯(lián)達軟件股份有限公司副總裁高少義先生在2014廣聯(lián)達建設(shè)行業(yè)年度峰會上接受記者專訪時說，“用互聯(lián)網(wǎng)思維再造一個廣聯(lián)達，不只是規(guī)模的增量，而是文化、基因，甚至激勵策略和運營方案的顛覆。

　　旺材電商是廣聯(lián)達的自我突破

　　廣聯(lián)達的變化和整個建筑以及地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展走勢不無關(guān)系。近兩年全國樓市成交量增幅放緩，在階段性房市需求總量既定的前提下，地產(chǎn)企業(yè)如何探索轉(zhuǎn)型之道、突破窘境再登高峰成為廣聯(lián)達及其相關(guān)行業(yè)的焦點所在。

　　建設(shè)部政策研究中心主任陳淮曾表示，“不要指望政府出臺讓你房子賣的更快的政策，我看不出它出臺政策的理由，但是我們一定有光輝的前景，前景基礎(chǔ)是我們轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、技術(shù)進步和合理地把你的項目分布在那些有前景的城市中。”

　　對于如何改善地產(chǎn)企業(yè)目前所遇到的“瓶頸期”，高少義指出，互聯(lián)網(wǎng)模式、金融創(chuàng)新將成為地產(chǎn)商在未來存活發(fā)展的最重要依據(jù)。帶有融資性質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠顛覆很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。尤其是對地產(chǎn)業(yè)而言，它能有效幫助產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)優(yōu)化選擇、提高效力、降低成本。而旺材電商采購社區(qū)平臺的出現(xiàn)，正是符合了市場需求，為廣大地產(chǎn)企業(yè)帶來新機遇的創(chuàng)新之作。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維是一個最近兩年很火的詞語，有人說這個名詞為百度ceo李彥宏首創(chuàng)，但這個事實其實也無從考證。有人總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)思維就是在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式。這么抽象地說，恐怕能聽懂的人不多，但這也很正常，因為“互聯(lián)網(wǎng)思維”本身就是一個沒有被明確定義的詞語。

　　在高少義看來，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，其實就是以用戶驅(qū)動產(chǎn)品的全新運營經(jīng)營思維。而“免費”就是其中最有代表性的特質(zhì)之一?！拔易龅牡谝患?，把廣聯(lián)達做的還不錯的產(chǎn)品全部贈送給客戶?！备呱倭x說。在免費之上，廣聯(lián)達+互聯(lián)網(wǎng)思維的DNA，做的最重要的事情就是———旺材電商?！耙x擇一個市場空間超過現(xiàn)在的未來業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我個人認(rèn)為廣聯(lián)達現(xiàn)在業(yè)績更多的是受多少地方開工的影響，廣聯(lián)達有能力，只要能開工的地方就會用廣聯(lián)達的系統(tǒng)。所以我個人理解我們要選一個空間完全不一樣的，最起碼等同或者超過現(xiàn)在的?！备呱倭x說。據(jù)分析，整個房地產(chǎn)融資量中1/3是拿地的，銷售最多占10%，而小一半的資金在采購過程中，所以高少義認(rèn)為，這個交易過程中，有一個幾萬億的市場，這個市場它的空間怎么把握？垂直電商是他們最大的破題。

　　用金融服務(wù)升級電商

　　做產(chǎn)品要深入，緊密與業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相結(jié)合，是廣聯(lián)達一直的理念。具體深入到采購過程，高少義發(fā)現(xiàn)在之前的采購過程中廣大企業(yè)可能產(chǎn)生的問題主要包括，工程方面：工程界面不清、技術(shù)要求不到位；設(shè)計方面：深化設(shè)計不到位；成本方面：成本控制力弱，不斷反復(fù)；計劃方面：合理性及不可預(yù)見性等。

　　如何解決這種采購過程中的困境，而實現(xiàn)了采購與供應(yīng)鏈融資一體化的平臺模式———旺材電商則是有如獲得杠桿效力的“良方”。旺材電商作為地產(chǎn)行業(yè)的垂直B2B電商，能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中形成顯著的杠桿效應(yīng)，并基于聚集豐富的采購、供貨信息，提供完善的營銷設(shè)計方案。對地產(chǎn)商而言，可通過互聯(lián)網(wǎng)提高項目招標(biāo)、采購效率，降低人力成本，實現(xiàn)可控管理；對建筑商而言，能夠更加方便快捷地實現(xiàn)在線的原材料采購；而對部品部件供應(yīng)商來說，真實、明確的項目采購需求和聯(lián)合采購計劃都是吸引他們關(guān)注的價值驅(qū)動力。

　　而旺材電商與民生銀行的合作，則是地產(chǎn)電商平臺中有效應(yīng)用采購金融的優(yōu)勢所在。民生銀行能夠面向地產(chǎn)行業(yè)，幫助企業(yè)規(guī)劃賬期，提供流動資金貸款，以及改變付款方式。從巧設(shè)付款主體來看，民生銀行可基于代理采購的模式，在現(xiàn)有的行業(yè)監(jiān)管政策條件下，可進行相應(yīng)采購模式的融資。實現(xiàn)訂單的電子化，是在線供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)載體，將信息流、資金流相結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)進行高效的交易。

　　與此同時，為了實現(xiàn)電子商務(wù)平臺的全流程支持，為供應(yīng)商提供更好的服務(wù)，旺材電商平臺也推出了功能地圖———旺材地圖APP產(chǎn)品，這是旺材電商平臺的又一精細(xì)化設(shè)計的終端應(yīng)用。據(jù)悉，這一產(chǎn)品可以幫助建筑施工的企業(yè)以最快和最低的成本找到距離自己最近的供應(yīng)商。此外，旺材地圖APP產(chǎn)品后期會引入微店模式，并針對建材施工企業(yè)和材料商雙方交易建立認(rèn)證機制。

　　電商平臺出成績了！

　　作為電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融在地產(chǎn)領(lǐng)域應(yīng)用的成功經(jīng)驗，高少義分享過多次葛洲壩集團應(yīng)用旺材電商的集中采購平臺的經(jīng)典案例：截止至7月底，應(yīng)用集采平臺完成交易項目達1901個，交易額為51.19億；平臺注冊供應(yīng)商達9954家，通過機制判定合格的有6225家。而在與旺材的合作中，感受到了四大價值：第一是資源和信息的共享；第二是可實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的管理；第三是體現(xiàn)了采購流程的公正性；第四是體現(xiàn)這個平臺的易用性，這個平臺簡單易用，簡單易學(xué)，引導(dǎo)性強。

　　為了利于線上采購的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，旺材電商也通過重視線下資源的整合。甚至使用類似團購的模式，如此前在陜西地區(qū)推出的社區(qū)服務(wù)計劃，即通過聯(lián)合采購和社區(qū)頻道達成平臺優(yōu)化。陜西社區(qū)聯(lián)合采購聯(lián)盟規(guī)則主要包括，整理社區(qū)采購計劃、專家指導(dǎo)歸類優(yōu)化、引入30-50家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商以及發(fā)布戰(zhàn)略采購清單。而社區(qū)頻道則通過社區(qū)官微的每周地區(qū)優(yōu)價表、重大活動、戰(zhàn)略供應(yīng)商微信號的分享，以及旺材公開課、材價信息服務(wù)、眾籌項目招募、專題調(diào)研活動等成功實踐聯(lián)合采購。

　　據(jù)悉，目前旺材電商平臺已成功入駐近20家陜西地產(chǎn)企業(yè)及100余家部品供應(yīng)商，并且正式成立陜西房地產(chǎn)行業(yè)電商社區(qū)，由陜西省房地產(chǎn)商會與旺材電商聯(lián)合建立，通過開展聯(lián)合采購和戰(zhàn)略供應(yīng)商的選型及評價服務(wù)，直接降低地產(chǎn)企業(yè)采購成本，通過引入金融伙伴提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，使產(chǎn)業(yè)獲得更多金融杠桿和流動資金，并在此過程中協(xié)助陜西當(dāng)?shù)仄髽I(yè)注冊、入駐社區(qū)。

　　旺材電商陜西社區(qū)將為陜西當(dāng)?shù)貢T單位提供更多服務(wù)，聚集資源，塑造傳奇。即先為會員單位實現(xiàn)降低采購成本，免費贈送SAAS集采系統(tǒng)，便于地產(chǎn)企業(yè)在平臺上發(fā)布招采信息；同時后續(xù)，還將舉辦地區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)合采購，邀請電商平臺上各類專家到陜西進行技術(shù)講座培訓(xùn)，提供商機與金融服務(wù)，使會員單位得到真正的獲益。

　　對于旺材電商平臺的未來，廣聯(lián)達和高少義都將“千家千項千億”設(shè)定為目標(biāo)，期望將區(qū)域試點推廣至全國應(yīng)用，開啟地產(chǎn)業(yè)供需交易開放性新時代?；ヂ?lián)網(wǎng)思維使大家獲得新的杠桿，希望用技術(shù)推動變革并創(chuàng)新商業(yè)模式，是廣聯(lián)達自身轉(zhuǎn)型以及推進行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展貢獻一劑“強心針”。

　　本報記者 姜姝

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