2014年情人節(jié)，唯品會創(chuàng)始人沈亞在發(fā)給員工的內部郵件中提到：“唯品會和樂蜂網(wǎng)今天宣布達成“聯(lián)姻”———唯品會將戰(zhàn)略入股樂蜂網(wǎng)75%的股份。今后，唯品會將發(fā)揮自身在服飾鞋包領域的領先地位，并結合樂蜂網(wǎng)在過去五年間美妝市場上贏得的領先地位，共同打造中國最大的時尚購物平臺”。唯品會入主樂蜂，使得樂蜂獨特的達人模式和眾多成功的達人品牌與唯品會的買手模式和正品特賣將形成很好的互補，從而為唯品會進軍美妝行業(yè)創(chuàng)造一個有競爭力的平臺。

　　樂蜂網(wǎng)成立于2008年，由知名電視人李靜創(chuàng)辦，是中國第一個擁有專家明星進駐，以提供女性時尚解決方案為主要服務的互聯(lián)網(wǎng)站。而成立于2010年的聚美優(yōu)品則成了樂蜂網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)美妝行業(yè)中最大的競爭者。兩家電商企業(yè)為了爭奪優(yōu)質資源和市場份額展開了明爭暗斗。從樂蜂網(wǎng)自身來看，其與聚美優(yōu)品的競爭中已落入下風。

　　隨著市場的擴張，聚美優(yōu)品的業(yè)務已經不僅僅局限在美妝領域。陳歐曾說：“相較于純粹搜索式的商城，聚美優(yōu)品在特賣屬性上優(yōu)勢要更為明顯一點，從去年服裝的快速增長就看得出來?！睆年悮W的言語中似乎能夠窺探出聚美優(yōu)品的發(fā)展方向———特賣領域。這讓同樣是特賣網(wǎng)站的唯品會感到了壓力。

　　可以說，聚美優(yōu)品的強勢發(fā)展使得唯品會和樂蜂有了一種緊迫感。此次“聯(lián)姻”樂蜂，可以看做是雙方應對聚美優(yōu)品競爭所采取的對策。對于雙方來說，樂蜂網(wǎng)的化妝品將擴充唯品會的化妝品品類，同時樂蜂也將依托唯品會的客戶群尋求新的商機。然而，對于沈亞來說，此次“聯(lián)姻”的目的不僅僅如此簡單，他還有更為長遠的考慮?？v觀中國電商市場，老牌電商依舊強勢，新興電商不斷涌現(xiàn)，可以說整個中國電商市場的競爭日益加劇。這就給唯品會等電商網(wǎng)站帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

　　“中國化妝品網(wǎng)購的增長空間巨大，預計2015年化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模將突破1200億元?！鄙騺喺f。目前國內整個美妝電商格局較為穩(wěn)定———天貓領跑，聚美優(yōu)品緊隨其后，之后是京東、蘇寧、唯品會等企業(yè)齊頭并進，仍未出現(xiàn)一家獨大的局面。此外，美妝是女性市場中黏性最高的核心類目之一，因此大型電商平臺借美妝切入女性消費市場，也是一個比較優(yōu)質的撬動銷售的途徑。

　　在這個大趨勢下，唯品會“聯(lián)姻”樂蜂網(wǎng)就不能單單理解為應對聚美優(yōu)品的競爭，而是應對整個電商市場的挑戰(zhàn)?！爸袊碾娚桃呀浗Y束了群雄爭霸的年代，大局已定，而唯品會必將占據(jù)前三強中的一席?！蔽ㄆ窌﨏FO楊東皓信誓旦旦地表示。這句話表明了唯品會的信心。

　　隨著市場的縱深發(fā)展，行業(yè)的重組整合在所難免。唯品“聯(lián)姻”樂蜂，是沈亞應對挑戰(zhàn)和競爭所走出的第一步，之后還會有第二步或第三步。不過，無論是哪一步，都是沈亞在認真思考電商格局和市場現(xiàn)狀之后所得出的結果。然而，唯品會能不能在競爭日趨激烈的電商行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，還要看沈亞能不能走穩(wěn)之后的步伐。

　　本報記者 路沙

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