技術(shù)男也有春天

　　“對啊，我有技術(shù)?。　比ツ膬壕W(wǎng)創(chuàng)始人莊辰超像找到了一顆救命稻草似得興奮不已。作為一名創(chuàng)業(yè)新兵，沒有經(jīng)驗(yàn)和資源也許是一種硬傷，不過，憑借過硬的技術(shù)讓他有了一種初生牛犢不怕虎的底氣。

　　小時候的莊辰超似乎對計算機(jī)技術(shù)有種特殊的迷戀。從小學(xué)四年級開始，他就特別喜歡去少年宮，因?yàn)檫@里不僅可以玩游戲，還可以近距離的接觸電腦?！拔腋嬖V父母是去學(xué)習(xí)寫程序，實(shí)際上是玩游戲?！痹谶@種亦學(xué)亦玩的過程中，讓他對計算機(jī)的結(jié)構(gòu)和程序語言有了初步的了解。

　　中學(xué)時期，莊辰超并不是人們眼中的好學(xué)生?！拔覀儗W(xué)校比較特別，好像特別鼓勵不守規(guī)矩的孩子?！彼跒樽约旱牟皇匾?guī)矩尋找理由?！拔以诎嗌吓琶容^靠后，偏理科，數(shù)學(xué)最好。我得的也是數(shù)學(xué)獎，全美數(shù)學(xué)競賽一等獎，其實(shí)在班上排不上號?！彼@樣調(diào)侃道。

　　1994年，莊辰超考入北京大學(xué)電子工程系。20世紀(jì)90年代末的中國，一股帶有濃重互聯(lián)網(wǎng)氣息的創(chuàng)業(yè)浪潮席卷而來。除了馬云、李彥宏等人之外，還有一個年僅21歲的青澀小伙加入了這個行列。這個人就是莊辰超。

　　“獲取信息是人類最基本的剛性需求，而搜索引擎是獲取信息最好的平臺”。說出這番話的并不是百度創(chuàng)造者李彥宏，而是年輕的莊辰超。說起搜索引擎，莊辰超創(chuàng)辦的搜索客，還要比百度早兩年。這也使得他與張朝陽一起，成了中國搜索引擎行業(yè)的布道者。

　　由于當(dāng)時中國市場上并沒有幾家搜索引擎企業(yè)，所以“搜索客”一開始就成了行業(yè)內(nèi)的主流品牌。雖然是主流，但是面對當(dāng)時少的可憐的上網(wǎng)人群，莊辰超還是需要四處奔走兜售自己的軟件。雖然銷售的結(jié)果并不理想，但是卻讓他結(jié)識了之后的合作伙伴———戴福瑞。2005年。他和戴福瑞共同創(chuàng)辦了去哪兒網(wǎng)，當(dāng)然這是后話。

　　最終，“搜索客”被戴福瑞所在的chinabyte全資收購。這次合作，可以說是二人緣分的開始?！八阉骺汀敝螅f辰超還做過鯊?fù)w壇。乘著1998年世界杯的東風(fēng)，鯊?fù)w壇一躍成為國內(nèi)最大的體育論壇。然而，就像盛開的鮮花，終究會走向凋謝和枯萎那樣，鯊?fù)w壇也如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝。雖然沒有倒在即將到來的互聯(lián)網(wǎng)泡沫之下，但是卻沒有逃脫被收購的宿命。

　　那個時候的莊辰超有些心灰意冷，隨即拋下所有的抱負(fù)和理想，遠(yuǎn)走美國。在美國的四年里，作為世界銀行的系統(tǒng)架構(gòu)師，工作即充實(shí)又優(yōu)越，生活即舒適又安逸。不過，他總覺得缺少了點(diǎn)什么。有一天，他終于發(fā)現(xiàn)在這種按部就班的生活中，激情已經(jīng)被消磨殆盡。

　　“是時候重新出發(fā)了?！?/p>

　　那時，中國的旅游行業(yè)隨著攜程的上市，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的態(tài)勢。他已經(jīng)等不及思慮周全，就迫不及待的回到了國內(nèi)。這時，他遇到了一個久違的友人———戴福瑞。2005年，戴福瑞找到莊辰超，說要一起做一個旅游行業(yè)的搜索引擎?？磥恚瑑扇藢?chuàng)業(yè)方向上的選擇有些不謀而合。

　　不久后，去哪兒網(wǎng)誕生了。此時，攜程已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，并且估值已達(dá)15億美元。從體量上講，可以將二者形象的喻為大象和螞蟻。螞蟻如何搬動大象，似乎難以想象。

　　為了生存，莊辰超為去哪兒網(wǎng)制定了差異化的發(fā)展戰(zhàn)略?！熬W(wǎng)站不涉足具體的機(jī)票和酒店業(yè)務(wù)，而是作為一個第三方的搜索引擎，來索引展示網(wǎng)絡(luò)上已有的旅游服務(wù)。然后進(jìn)行分類展示和排序，讓用戶去根據(jù)自己的實(shí)際需求來選擇相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)?！鼻f辰超這樣定位網(wǎng)站的業(yè)務(wù)。

　　暫時性的屈居人后，使去哪兒網(wǎng)獲得了發(fā)展壯大的機(jī)會。經(jīng)過一個時期的積累之后，去哪兒網(wǎng)開始在行業(yè)內(nèi)有所作為。2010年7月，去哪兒TTS模式正式建立。TTS是為航空公司、酒店、代理商開發(fā)的在線旅游產(chǎn)品銷售系統(tǒng)解決方案。用戶預(yù)訂產(chǎn)品行為在去哪兒平臺上完成，去哪兒網(wǎng)再將生成的訂單傳給代理商。通過TTS，去哪兒網(wǎng)對機(jī)票代理商有了較強(qiáng)的控制力和話語權(quán)。

　　雖然去哪兒網(wǎng)具有技術(shù)上的優(yōu)勢，但是在資金和流量上面卻相對處于劣勢。2011年6月24日，百度宣布以3.06億美元現(xiàn)金獲得收購去哪兒61.05%的控股權(quán)。莊辰超個人持股僅占7%左右。

　　對于這次合作，莊辰超回應(yīng)到：“大部分創(chuàng)始人會看見你的公司死在你前面。所以說，創(chuàng)始人控股并不那么重要，享受創(chuàng)業(yè)過程，讓企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展更重要。”

　　2013年11月1日，去哪兒網(wǎng)登陸美國納斯達(dá)克。當(dāng)日收盤市值高達(dá)32億美元，約為攜程網(wǎng)的一半，藝龍網(wǎng)的4倍。

　　有人可能會說，去哪兒網(wǎng)取得這樣的成績有一些運(yùn)氣的成分在里邊。而莊辰超卻說：“與其說是命運(yùn)，不如說是概率”。

　　他還說：“我信概率，任何行動都不是確定的，而反應(yīng)和結(jié)果都是有概率的。之所以存在概率，是因?yàn)檫€存在著事情的另一面。所以，做了一件事情，愿賭服輸。你既然愿意做一些不確定的事情，就需要有這個心理承受能力去接受高度不確定的結(jié)果?！薄叭ツ膬簳粫俏医K身的事業(yè)？用‘事業(yè)’來描述去哪兒網(wǎng)，有些沉重。我更愿意把去哪兒當(dāng)成我喜歡的游戲，我還沒有玩膩。我投入到這個游戲中，工作便變成了消遣。在這個游戲中，我每天的工作就是戰(zhàn)斗?！鼻f辰超如是說。

　　投資方法論

　　行業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話：“知道去哪兒網(wǎng)的人多，知道莊辰超的人少?！辈贿^，與去哪兒網(wǎng)創(chuàng)始人的身份比起來，另一個身份似乎顯得更加鮮為人知。這就是天使投資人。

　　“他是天使投資人？不知道！我只聽說過雷軍和徐小平?！边@也許是大多數(shù)人的第一想法。同時，與他們動輒十幾個的投資項目比起來，他對項目的選擇也更加謹(jǐn)慎。

　　美麗說和融360是他僅有的兩個投資項目。一個與購物有關(guān)，一個跟借貸有關(guān)。不過，這兩家網(wǎng)站在圍繞流量和信息聚合方面與去哪兒網(wǎng)卻有著非常相似的共性?！斑@正是莊辰超創(chuàng)業(yè)和投資的方法論，”一位投資人這樣評價莊辰超。

　　他曾經(jīng)深有體會的說過這樣一句話：“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者早期是非常非常需要幫助的，比如在創(chuàng)立去哪兒的時候，當(dāng)時的最大的互聯(lián)網(wǎng)公司是新浪和搜狐，但是沒有新浪和搜狐的高管會花很多時間來幫助我們，盡管在創(chuàng)業(yè)之初有一些網(wǎng)易高層給予投資。但創(chuàng)業(yè)公司早年所需要的東西，包括人才招聘、技術(shù)、產(chǎn)品運(yùn)營思維、市場、PR，需要多方面的思維?！辈贿^，這應(yīng)該不會是他的全部想法。

　　速途網(wǎng)副總編丁道師說：“渠道為王，莊辰超在正確的時間選擇了正確的事情。當(dāng)網(wǎng)貸網(wǎng)站千軍大戰(zhàn)時，融360只做平臺，把風(fēng)險壓到最低，非常有可能復(fù)制去哪兒成功的模式。”

　　去哪兒網(wǎng)的成功離不開百度的流量導(dǎo)入，美麗說和融360自然也離不開流量的支撐。去哪兒網(wǎng)將流量傳遞給OTA、美麗說傳遞給“淘寶客”、融360傳遞給信貸機(jī)構(gòu)，流量的一進(jìn)一出，就為企業(yè)創(chuàng)造了盈利的契機(jī)。

　　在信息聚合方面，三家網(wǎng)站都將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了精細(xì)化的分類和篩選。也就是說，用戶不用在糾結(jié)于選擇哪一個酒店或房間、不用為了找一款自己喜歡的衣服而在網(wǎng)站上四處瀏覽、以及貸款者不用再去逐個詢問各個線下機(jī)構(gòu)。把這些事情通通交給網(wǎng)站來做，我們坐享其成就可以了。

　　以前總是用“秀才不出門，便知天下事”來形容互聯(lián)網(wǎng)時代的信息傳播。不過現(xiàn)在，用戶有了更高的要求。這些信息到底有多少是我需要了解的？這就需要分類和篩選，做好了這項工作，網(wǎng)站還需要擔(dān)心用戶數(shù)量嗎？自然不需要。

　　這就是他的投資方法論。正是認(rèn)清了這個問題，他才敢于獨(dú)辟蹊徑，尋求差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　“莊辰超一向是順時順勢、另辟蹊徑的。去哪兒網(wǎng)是這樣，融360也是如此。在網(wǎng)絡(luò)金融市場余額寶、易付寶、蘇寧理財打得正火的時候，融360在另一個陣地———金融垂直搜索等著他們?！彼偻緦谧骷夜纯ト绱嗽u價莊辰超。

　　開放云平臺

　　互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在于開放，有的企業(yè)家更是在“開放”前面加上了“極致”的限定詞?；ヂ?lián)網(wǎng)時代已經(jīng)不再是“各人自掃門前雪，不管他人瓦上霜”的時代了。開放戰(zhàn)略也不再是迫不得已，趕鴨子上架的一時之策。達(dá)爾文在《進(jìn)化論》中所提到的“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的生存法則，在互聯(lián)網(wǎng)時代下同樣適用。

　　莊辰超說：“行業(yè)里既定的規(guī)則都是可以被打破的，當(dāng)大家說會員很重要的時候，我反過來說會不重要，去哪兒網(wǎng)不做會員，當(dāng)大家都說封閉式交易時，去哪兒網(wǎng)則又恰恰相反，不做封閉鏈條，做開放的平臺?！?/p>

　　10月28日，去哪兒網(wǎng)正式推出云開放平臺，面向全行業(yè)開放去哪兒的數(shù)據(jù)、接口、資源、供應(yīng)鏈、旅客及資本，覆蓋全部業(yè)務(wù)。

　　去哪兒網(wǎng)副總裁楊威表示：“過去我們開放的是外部數(shù)據(jù)，這次將全面開放去哪兒自身的數(shù)據(jù)與資源，包括支持開發(fā)者直接深入去哪兒的生態(tài)環(huán)境進(jìn)行開發(fā)，比如用去哪兒的數(shù)據(jù)為航空公司提供通知消費(fèi)者的系統(tǒng)。只有所有環(huán)節(jié)的開放才會讓整個在線旅游生態(tài)更健康、可持續(xù)?！?/p>

　　在云開放戰(zhàn)略的驅(qū)使下，去哪兒網(wǎng)基于云開放平臺發(fā)布了在線旅游創(chuàng)業(yè)者招募計劃，宣布將提供項目孵化基金以及各類數(shù)據(jù)資源的全方位支持，吸引創(chuàng)業(yè)者入駐，共同打造一個容納上萬人的業(yè)內(nèi)最大在線旅游創(chuàng)業(yè)平臺。截至目前，已有將近300個創(chuàng)業(yè)項目入駐去哪兒云開放平臺。

　　按照莊辰超的設(shè)想，“在未來，我們會成為為全行業(yè)提供免費(fèi)的IT基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商，我們的收益只會來源于消費(fèi)端?！?/p>

　　其實(shí)，在去哪兒網(wǎng)之前，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也相繼推出開放平臺。他們想通過不斷出讓自身的優(yōu)質(zhì)的資源來招攬優(yōu)秀的開發(fā)者加盟，從而完善自身的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。此外像周鴻祎、劉強(qiáng)東等互聯(lián)網(wǎng)大佬都曾表示，只有開放，企業(yè)才能過渡到新的商業(yè)模式，也才能打破既有壟斷格局，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)新的繁榮。

　　莊辰超說：“去哪兒網(wǎng)愿意為敢于打破行業(yè)既有規(guī)則的創(chuàng)業(yè)者提供強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施，為整個在線旅游行業(yè)創(chuàng)業(yè)者提供資金和資源支持，并與之共同成長?！?/p>

　　他的愿景是通過云開放品臺，將去哪兒網(wǎng)帶入行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的深水區(qū)，在完善自身產(chǎn)業(yè)鏈條的同時，構(gòu)建一個在線旅游行業(yè)內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)。任何一項成功往往都是從一個小小的想法開始的，將想法付諸實(shí)施，并使它生根發(fā)芽，結(jié)出碩果也就成了自然而然的事情。

　　本報記者 路沙

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