志磊：今天的對(duì)話(huà)嘉賓是姜洪軍，他是《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)英雄列傳》的書(shū)作者。通過(guò)研究和對(duì)比，您覺(jué)得一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人對(duì)團(tuán)隊(duì)的重要度如何？

　　姜洪軍：在傳統(tǒng)領(lǐng)域中，管理界經(jīng)常渲染百年基業(yè)，有時(shí)會(huì)講一個(gè)創(chuàng)始人打下江山后，就可以交給職業(yè)經(jīng)理人去管理了。但在方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，變數(shù)和不確定性太多，其創(chuàng)始人對(duì)團(tuán)隊(duì)和公司的價(jià)值異常重要。

　　舉個(gè)大家都熟悉的例子，大家都知道新浪和搜狐、網(wǎng)易是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一批力量，隨后有騰訊、百度、阿里巴巴的崛起。且不說(shuō)和后面這幾家公司相比，即使和原來(lái)陣營(yíng)里的搜狐、網(wǎng)易相比，新浪也似乎后勁不足，沖擊力在下降。我認(rèn)為一個(gè)重要的原因就是新浪網(wǎng)不是創(chuàng)始人在掌舵。它的創(chuàng)始人王志東2001年就被資本趕了出去。

　　姜祖斌（群友）：洗耳恭聽(tīng)。

　　姜洪軍：因?yàn)槟銈兌夹貞汛笾?，那么一開(kāi)始就要把眼光放得遠(yuǎn)點(diǎn)。不僅僅是融到資本，更重要的是后續(xù)你們要有能力和資本把握住公司發(fā)展方向，也就是股權(quán)。這個(gè)問(wèn)題要一開(kāi)始就要想到。譬如丁磊在網(wǎng)易草創(chuàng)初期，就死死把握住股權(quán)。所以在2001年，丁磊和王志東一樣遇到了資本逼宮。但是，丁磊和他自己親弟弟手中的股權(quán)，讓他度過(guò)了危機(jī)。而王志東手中的股權(quán)比例太少，就被洗了出去。當(dāng)然面上的理由是當(dāng)年新浪業(yè)績(jī)不佳?；剡^(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)是互聯(lián)網(wǎng)的低潮期。那一年，資本力量普遍想換個(gè)經(jīng)理人試試。

　　張荔瑋—掌上房創(chuàng)始人（群友）：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，線(xiàn)下運(yùn)行團(tuán)隊(duì)占股多少合理，才能有效引入風(fēng)投？最少兩輪的風(fēng)投股份要留出多少？

　　姜洪軍：有種說(shuō)法是，首先進(jìn)來(lái)的天使投資股權(quán)不要超過(guò)30%，如果天使投資比重過(guò)大，后續(xù)融資時(shí)，其股權(quán)結(jié)構(gòu)會(huì)讓VC*覺(jué)得頭疼，因?yàn)閂C*可能擔(dān)心創(chuàng)業(yè)者會(huì)因?yàn)槭掷锏墓煞菹♂尪鴨适Ф分尽?/p>

　　志磊：洪軍，您覺(jué)得創(chuàng)始人要在公司哪些板塊先發(fā)揮作用，扮演不能替代的作用？比如企業(yè)文化、財(cái)務(wù)融資、市場(chǎng)拓展、公共關(guān)系？哪些是從一開(kāi)始就可以完全分出去給聯(lián)合創(chuàng)始人的？

　　姜洪軍：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，技術(shù)所扮演的作用很大。所以，你看到很多公司創(chuàng)始人兼著CTO，所以，技術(shù)方向這一塊要把控住。財(cái)務(wù)融資、市場(chǎng)拓展、公共關(guān)系這些可以交給值得信賴(lài)的伙伴做。

　　管道的故事（群友）：你好，姜老師，未來(lái)的事業(yè)是不是不從事互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)得干了?。?/p>

　　姜洪軍：可以說(shuō)未來(lái)有前途的事業(yè)都和互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)。即使你從事一個(gè)看起來(lái)與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)關(guān)的行業(yè)，你也得留意來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的顛覆力量，甚至是毀滅性力量。

　　姜祖斌：在融資上，戰(zhàn)略投資上，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展最大的壁壘是什么？

　　姜洪軍：融資上的壁壘，每個(gè)公司都不一樣。但有一條，只要你的模式能積累起足夠的人氣，即使暫時(shí)商業(yè)模式不清晰，也是有價(jià)值的。有人氣的地方必然有財(cái)氣。

　　志磊：洪軍，根據(jù)您多年的研究和分析，您覺(jué)得國(guó)內(nèi)做得比較好的互聯(lián)網(wǎng)公司有哪些共同特點(diǎn)？比如創(chuàng)始人身上有共同特質(zhì)，比如企業(yè)文化上相同，比如對(duì)待人才上。

　　姜洪軍：看起來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)技術(shù)公司，但再高新的技術(shù)也靠人來(lái)做，所以你看做得好的一些公司的團(tuán)隊(duì)上甚至帶有一些江湖義氣的色彩。創(chuàng)始人自己要有想法，同時(shí)要給跟著干的兄弟們一個(gè)念想、奔頭。

　　志磊：洪軍，您對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有哪些建議？不能說(shuō)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但愿少走彎路。

　　姜洪軍：創(chuàng)業(yè)初期最重要的是生存下去。譬如當(dāng)年馬化騰為了讓騰訊生存，倒騰過(guò)筆記本電腦生意。但創(chuàng)業(yè)應(yīng)該被看做是一種人生選擇，戰(zhàn)略上不要做投機(jī)。說(shuō)得老套點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者一定要有激情。創(chuàng)業(yè)要趁年輕，敢于試錯(cuò)，不斷試錯(cuò)?？梢砸?guī)避的風(fēng)險(xiǎn)包括：主要的技術(shù)方向不偏差，股權(quán)問(wèn)題、合伙人的團(tuán)結(jié)問(wèn)題能合理解決。

　　志磊：洪軍您還寫(xiě)了《雷軍》一書(shū)，對(duì)雷軍本人也多有研究，分享的最后，請(qǐng)您分享一些對(duì)雷軍成功的思考吧。

　　姜洪軍：我們先看一些雷軍成功前的一些不太成功的歷程：早年的雷軍很勤奮，但進(jìn)入了一塊鹽堿地，那就是中文辦公軟件。在微軟和盜版的夾擊下，這注定是場(chǎng)苦難戰(zhàn)斗。這就是我們所說(shuō)的方向不要偏差的問(wèn)題。

　　在2000年前后，雷軍認(rèn)定電商是未來(lái)的方向，這比京東的劉強(qiáng)東大約早5年。方向沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)他擔(dān)任卓越網(wǎng)的董事長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)，卓越網(wǎng)的大股東是聯(lián)想。聯(lián)想公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的眼光很差，且患有路徑依賴(lài)癥，在2004年，非要把卓越網(wǎng)這個(gè)“女兒”賣(mài)給亞馬遜，把嫁女的錢(qián)用來(lái)為聯(lián)想PC娶媳婦，就是IBM視若敝履的PC業(yè)務(wù)。雷軍不想賣(mài)卓越網(wǎng)，但說(shuō)不了算。

　　重出江湖的雷軍在方向、股權(quán)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上都做好了儲(chǔ)備，后面的故事大家都知道了。

　　如果大家有時(shí)間的話(huà)，可以看看我寫(xiě)的那本《雷軍：在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事》，名字是這樣起的。其實(shí)，雷軍在前半生做了一系列并不是很成功的事情。

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　　創(chuàng)業(yè)法則

　　1.小“豬”快跑：小“豬”要快跑，不斷上臺(tái)階給自己增加門(mén)檻。只要速度夠快，idea夠創(chuàng)新，沖擊力夠強(qiáng)，就有機(jī)會(huì)。

　　2.術(shù)業(yè)專(zhuān)攻：往細(xì)分領(lǐng)域深扎進(jìn)去，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮小創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)力量。

　　3.借助資金支持：要做到符合投資人的胃口，就要在創(chuàng)新性、顛覆性、專(zhuān)業(yè)性上做足功課，在現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)上尋找衍生機(jī)會(huì)。

　　4.找準(zhǔn)新興領(lǐng)域：突破傳統(tǒng)，緊抓崛起的最佳時(shí)機(jī)。在O2O模式生活服務(wù)、搜索、醫(yī)療、金融服務(wù)等新興領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，在對(duì)的路上行走才能發(fā)展得更快。

　　5.打有準(zhǔn)備之戰(zhàn)：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該備足彈藥，做好運(yùn)作推廣，逐步占領(lǐng)高地。

　　本報(bào)記者 姜洪軍

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