雷軍火了，他一手開創(chuàng)的小米公司成為時至今日互聯(lián)網(wǎng)思維運用最好的表率。對小米的追捧使得全行業(yè)都在苦心鉆研互聯(lián)網(wǎng)思維的門道，麗維家就是傳統(tǒng)家具行業(yè)中的一個，經(jīng)過兩年多的創(chuàng)業(yè)艱辛，麗維家的CEO周宇翔終于摸索出自己的商業(yè)模式，并順利贏得雷軍掌舵的順為基金A輪投資，金額為千萬級別人民幣。近日，麗維家在京召開發(fā)布會，宣布其正式進軍家具私人定制行業(yè)，周宇翔也現(xiàn)場描繪了靠小米模式和O2O顛覆家具行業(yè)的愿景。

　　顛覆是互聯(lián)網(wǎng)思維的關鍵

　　“當馬良遇上魯班，你造嗎？”這是麗維家品牌戰(zhàn)略發(fā)布會的slogan，現(xiàn)場選址于798藝術區(qū)的751工廠，如此混搭的活動主題，如此文藝范的會議選址，無處不彰顯了麗維家的創(chuàng)意顛覆。整個活動驚喜頻現(xiàn)，商業(yè)模式、戰(zhàn)略投資、品牌定位、營銷手段、團隊亮相等幾大環(huán)節(jié)都在向公眾解析什么叫做“互聯(lián)網(wǎng)木匠”，并讓公眾更加深刻的認知互聯(lián)網(wǎng)木匠是如何“定制生活極致之美”。CEO周宇翔的分享更是將麗維家的前世今生娓娓道來。

　　麗維家的前身叫倍安心，成立于2010年，是當時淘寶的第一家定制家具的賣家。創(chuàng)始人周宇翔因為專業(yè)知識的匱乏靠著點滴摸索與積累走到今天。從一個家具行業(yè)技術白搖身一變成為定制行業(yè)的專家，從板材到五金，從材料到工藝，周宇翔如數(shù)家珍。2012年，周宇翔正式將模式定位定制家具O2O，將自己化身互聯(lián)網(wǎng)木匠，麗維家由此誕生。周宇翔憑著自己的踏實和執(zhí)著，帶領著創(chuàng)業(yè)團隊從成都走向西南，從西南走向北京，并在將來要從北京走向全國。

　　經(jīng)過不斷的積累和沉淀，麗維家漸漸對用戶有了認知和了解，對于用戶的需求和痛點也慢慢地感同身受。麗維家開始招兵買馬，組建自己的創(chuàng)業(yè)團隊，從產(chǎn)品研發(fā)到平臺運營，從營銷推廣到品牌建設，從配送安裝到售后服務。互聯(lián)網(wǎng)木匠細摳每一個細節(jié)，用專注的態(tài)度和專業(yè)的水準為每一個消費者的極致生活點贊。

　　周宇翔介紹由于傳統(tǒng)家具業(yè)線下環(huán)節(jié)多，體量大，在互聯(lián)網(wǎng)消費盛行的今天，很難轉變觀念，改變模式。反而給輕裝上陣的麗維家以機會切入市場。麗維家利用其扁平化輕快省的高配中價模式，為越來越多的互聯(lián)網(wǎng)消費者所接受。這樣一個模式的突破，有可能成就一個傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆。由此吸引同為高配中價的小米董事長兼著名投資人的雷軍，就不足為奇了。

　　將專屬定制進行到底

　　現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)人群，不喜歡撞衫，需要個性化。麗維家就成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，對不同人群的不同需求定制產(chǎn)品。還有一些消費特征是總希望自己的選擇優(yōu)于他人，麗維家就組建了家具生態(tài)鏈配套產(chǎn)品團隊，在市場現(xiàn)有品類上進行優(yōu)化，別人做的好，麗維家爭取做到更好，別人高配高價，低價低配，麗維家爭取做到高配中價。如此說來，麗維家可以將定制標準化，也可以將標準定制化，無論是個性化還是成品，互聯(lián)網(wǎng)木匠都能做到更高的配置。

　　未來麗維家除了當好木匠，也在布局智能領域和更精致的生活領域，互聯(lián)網(wǎng)木匠希望為客戶在定制家具方面更深的需求做出努力，讓用戶體驗的更加極致。周宇翔介紹：“正在研發(fā)中的智能廚房設備可以監(jiān)管廚房一切動作，洞悉一切隱患。這是從提供便捷生活方面考慮。另外回歸用戶需求的麗維家也時刻用心觀察生活點滴做到極致態(tài)度，比如我們發(fā)現(xiàn)日常生活非常需求食物收納盒，但目前在市面售賣雖類別豐富但抗菌與密閉性差，這嚴重影響大眾生活健康，當然家具廠商一般不會考慮，但我們站在實用角度考慮，必須給到消費者安全環(huán)保的家具體驗，所以公司研發(fā)抽屜分類盒和收納盒產(chǎn)品，以國際最好的抗菌材料制成，收納盒也是樂扣材質密閉保鮮，我們認為以極致態(tài)度對待生活中每個細節(jié)才能打動用戶?！?/p>

　　本報記者 張苗苗

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