采訪嘉賓

　　馬國英，俊絲健康管理美麗定制連鎖機(jī)構(gòu)董事長

　　1989年俊絲美發(fā)店成立，如今已發(fā)展成5家連鎖美容美發(fā)和1家健康管理機(jī)構(gòu)，伴隨著美容行業(yè)的日益成熟壯大變遷發(fā)展。作為資深的經(jīng)營者，她時刻把握行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的趨勢，及時作出調(diào)整改變，尤其面對困難的那一份樂觀的精神和堅定的信念，堅持學(xué)習(xí)，并且在創(chuàng)造了極大的企業(yè)和社會價值之后，她有一顆回饋社會的感恩之心。

　　財智：在經(jīng)營過程中一般遇到什么問題？

　　馬國英：團(tuán)隊打造和店面系統(tǒng)化的管理問題?，F(xiàn)在我們都是以股份制的機(jī)制跟員工合作共贏，而不是單單自己賺錢。幫員工建立一個更好的平臺，自己也覺得輕松很多。

　　財智：您對員工都有什么要求？

　　馬國英：外在的形象占30%，內(nèi)在的素質(zhì)占70%，我們現(xiàn)在以大學(xué)學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)來招聘。

　　財智：員工多長時間能到崗？

　　馬國英：很優(yōu)秀的員工一般經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)就能達(dá)到一個基本的要求。

　　財智：俊絲有哪些特色項目？

　　馬國英：我們無添加的護(hù)膚品，讓顧客的皮膚從內(nèi)到外的健康，有彈性、有光澤，不是單純美白。這個品牌在店里經(jīng)營十幾年了，真正能幫到顧客。

　　財智：在選擇引進(jìn)項目的時候您怎么考慮？

　　馬國英：現(xiàn)在我們引進(jìn)了一個健康的平臺。安全有效是排在首位的，其次是用中醫(yī)的方法能幫到顧客解決問題，這是我們的核心。

　　財智：從一個簡單的美發(fā)店發(fā)展成這么龐大的連鎖機(jī)構(gòu)，讓您最難忘的是什么？

　　馬國英：難忘的是2006年我們步入瓶頸期，當(dāng)時我們很困惑，不知如何發(fā)展。我的一個朋友介紹我去學(xué)管理課程，12800元三天兩夜的一個培訓(xùn)。那時很多經(jīng)營者都不會在學(xué)習(xí)上花太多時間精力，聽課之后我的心扉就打開了，覺得必須調(diào)整方向，能夠讓員工受益，讓他們成長是我萬分愿意去做的一件事。2005年因為疏忽，一場大火把一層樓都燒掉了，當(dāng)時我安慰自己，這場火代表我們的企業(yè)發(fā)展會更加興旺。那時有好心的朋友建議我去向市里求救，拉一些贊助，但我覺得我們是一個有愛心的企業(yè)，是去幫助別人，而不是接受別人的錢財。2010年，一家經(jīng)營了18年的美容院跟我合作了。21世紀(jì)是整合資源的時代，我們要相互幫助相互成長。一個企業(yè)要發(fā)展必須要一個強有力的智囊團(tuán)的團(tuán)隊，所以我們后來發(fā)展越來越好。做什么事只要用心一定能做好，中間也有很多人叫我投資別的產(chǎn)業(yè)，但我覺得美容行業(yè)是個有愛心有福報的行業(yè)，真正幫助客人獲得美麗健康，走出人生的一些坎坷，當(dāng)把每一個女人都打造出從內(nèi)而外的美，內(nèi)在外在的素質(zhì)都提高的時候，就是一種欣慰，一種價值觀。

　　財智：26年前您選擇這個行業(yè)是看到了商機(jī)嗎？

　　馬國英：不是商機(jī)，那時就是覺得要有一技之長才能穩(wěn)定以后的工作和生活。

　　財智：俊絲有一個非常好的健康管理平臺，您有什么好的拓客經(jīng)驗？

　　馬國英：把企業(yè)的服務(wù)理念和技術(shù)專長做到極致的時候，客人是用口碑宣傳回來的。

　　財智：跟客戶有誤解或糾紛時您是怎么應(yīng)對的？

　　馬國英：用解決問題的方法和態(tài)度去應(yīng)對，并不是說找借口才能得到客人的理解。問題的發(fā)生就是好的開始。有一次，有位客人在這里做了美容后皮膚過敏說是產(chǎn)品不好而找麻煩，當(dāng)時我就跟她說，您的皮膚過敏并不是真正的過敏，是排異反應(yīng)、好轉(zhuǎn)的過程，半年以后她很感謝我，還送了鮮花給我，通過一年的調(diào)理她臉上的斑點消失了，膚色也越來越健康。

　　財智：您對醫(yī)美市場的發(fā)展又是怎么看的呢？

　　馬國英：醫(yī)美市場也是生活不可或缺的一個市場，很多明星都是通過醫(yī)美讓自己變得更加自信漂亮，我們也能擁有這樣的平臺可以讓自己改變，活出自信和精彩。

　　財智：目前我們的會員有沒有對醫(yī)美項目需求量比較多的？

　　馬國英：很多顧客都非常認(rèn)可微整形，因為微整能帶給自己美麗，還能讓自己從內(nèi)到外的自信。很多店家?guī)ь櫩腿饨邮芪⒄椖?，我覺得國外的東西也需要我們?nèi)ケ鎰e，中國也有好的醫(yī)生也能做出好的效果，有好的教授、好的專家，國內(nèi)國外都不是問題。隨著中國技術(shù)水平的不斷提高，我也支持中國自己的民族品牌。

　　財智：未來企業(yè)家應(yīng)該怎么承擔(dān)起自己的責(zé)任？

　　馬國英：在這個行業(yè)，美容一定要規(guī)范化，形成良性循環(huán)。美容行業(yè)不是暴利行業(yè)，一定要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，得到顧客信譽度的回歸。

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