形成獨(dú)特占位

　　“應(yīng)該讓營銷回歸傳統(tǒng)，高舉高打?！?/p>

　　這個觀點是泛聯(lián)廣告的老板羅嘯表達(dá)的，對此，我表示認(rèn)同。

　　如今的營銷正在陷入唯渠道論的泥沼之中，不管是高層、洋房，還是別墅、商鋪，總是把渠道奉為靈丹妙藥?？墒?，貨不同，銷售的方式，也必然有差別。

　　對于營銷創(chuàng)新，在我看來，更像是老瓶裝新酒，必須要圍繞產(chǎn)品、客群來做文章，而非脫離現(xiàn)有的體系去創(chuàng)造新的模式。

　　做營銷，首先是做產(chǎn)品，然后是做傳播，最終才落腳到銷售上。

　　賣別墅，更是如此，與其說我們是在賣一套房子，不如說我們是在販賣關(guān)于生活方式的一種思想。而關(guān)于生活方式的思想，是需要對客戶進(jìn)行引導(dǎo)培養(yǎng)的。

　　何謂引導(dǎo)？在我看來，就是灌輸一種理念，告訴客戶，這個城市未來的趨勢是什么，未來的生活方式會怎么樣？通過這樣的引導(dǎo)，將客戶的注意力轉(zhuǎn)移到項目上。

　　而培養(yǎng)呢？則是將各種道具嫁接到目標(biāo)客群身上，比如說紅酒品鑒、書法鑒賞等，通過氛圍的營造，來實現(xiàn)客戶心理的認(rèn)同。

　　最終，將落腳點放到產(chǎn)品上。其實，一個產(chǎn)品好與不好，客戶是感受得到的，因為，他有居住的功能需求，對于幾個臥室、幾個衛(wèi)生間、幾個功能房，都有明確的想象。

　　而開發(fā)商，則需要將自己對于產(chǎn)品的思想，通過潛移默化的過程傳遞給客戶，從而形成真正的統(tǒng)一。

　　其實，所謂的客戶印象，說直白一點，就是產(chǎn)品定位：在客戶心智中，占據(jù)的位置。

　　培養(yǎng)忠誠粉絲

　　在碎片化信息時代，每個人都是一個自媒體，每個人都可以利用自己的手機(jī)，打造一個媒體平臺，所以，現(xiàn)在的傳播，人，就是連接器。

　　微信之所以如火如荼，就是因為它突破了傳統(tǒng)社交媒體開放化的屬性，讓傳播變得更加精準(zhǔn)，通過點對點的信息傳播，可以讓信息更加有效，這是微信的優(yōu)勢。

　　但同時，我們必須要清醒的認(rèn)識到，微信的最大作用，還是在于傳播。

　　這里，我指的是房地產(chǎn)行業(yè)，因為，房地產(chǎn)的單套產(chǎn)品價值高，客戶的購買需要一個決策過程，但在這個決策過程中，朋友的意見、看法，是可以左右客戶購買的一個評判標(biāo)準(zhǔn)。

　　房地產(chǎn)項目把微信用好，核心，還是需要培養(yǎng)自己的代言人，也就是忠實粉絲，如果單單是發(fā)幾條信息，策劃有獎轉(zhuǎn)發(fā)的活動，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到效果的。

　　黃志偉

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