品類戰(zhàn)略重要

　　最近服務(wù)一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)符合趨勢(shì)的項(xiàng)目，原有定位是一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，老大的知識(shí)面的確厲害，商業(yè)邏輯我們也是十分認(rèn)同，但是，我們也有一些自己的看法，那就是如何讓買單的客戶能夠理解？

　　然后，我們將定位往“商業(yè)小鎮(zhèn)”方面靠攏，因?yàn)槲覀冇惺袌?chǎng)容量的投資客更能夠理解這樣的品類。

　　談到品類戰(zhàn)略，又想到近幾日溝通的幾個(gè)項(xiàng)目，廣告伙伴的設(shè)計(jì)和畫面都不錯(cuò)，但看完后，還是不能直觀明白“我是誰(shuí)”的問題，有時(shí)想想，吳揚(yáng)文不落帝“創(chuàng)客小鎮(zhèn)”的大字報(bào)，或許也是一種直觀的訴求方式。

　　什么是有效的廣告策略方向？答案是，你想建立什么樣的認(rèn)知。

　　這個(gè)市場(chǎng)廣告真是不好做，你做得實(shí)在點(diǎn)吧，可能有人說，你這個(gè)太沒檔次了，如果你做得唯美，可能又被人一頓非議，說是不接地氣。

　　廣告要簡(jiǎn)單本身就是戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略就是定位訴求，或許，更簡(jiǎn)單理解，你想告訴消費(fèi)者一個(gè)什么樣的認(rèn)知。

　　前幾天，讀書會(huì)有幾位大咖在討論類似話，品牌是社交貨幣，認(rèn)知讓萬(wàn)物相連。

　　基于競(jìng)爭(zhēng)的思考容易被忘記

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只有打贏才有意義，要么產(chǎn)品差異化，要么價(jià)格最低化，總有一招讓對(duì)手不爽。

　　我們最近服務(wù)的幾個(gè)項(xiàng)目，周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好多是國(guó)內(nèi)50強(qiáng)，但是，沒辦法，有點(diǎn)偃旗息鼓，因?yàn)槲覀円磩僭谄奉?，要么低價(jià)封殺，市場(chǎng)就是這樣。

　　我其實(shí)也只算是一個(gè)半吊子的專業(yè)主義者，但我還是喜歡念叨“營(yíng)銷真是一門專業(yè)活”，我說的可是真心話，我最看不慣那些沒腦子的營(yíng)銷人，沒理念，沒體系，還不長(zhǎng)進(jìn)。

　　答案在用戶那里，而且，用戶真的變了。

　　昨晚一個(gè)同事告訴我，他要經(jīng)常在一線磨，感覺心里很踏實(shí)，才知道客戶在想什么，而且現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是真的變了。

　　以前我們做銷售都講“逼定”，往往是斗志斗勇，利用的是信息不對(duì)稱搞定客戶，現(xiàn)在不靈了，現(xiàn)在要靠信任，靠體驗(yàn)，靠真心。

　　她說，最近項(xiàng)目研發(fā)了一個(gè)秘密武器，叫做“客戶信任系統(tǒng)”，圍繞客戶做事，總是對(duì)的。

　　沈光明

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