“最好的一站式購(gòu)物入口”“提供最全最新的購(gòu)物指南”等等吸引人們眼球的字眼時(shí)時(shí)映入眼簾，輸入“網(wǎng)購(gòu)”能夠搜索到超過1億條的相關(guān)結(jié)果。

　　隨著我國(guó)城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)的逐步普及，近年來國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物，購(gòu)物渠道呈現(xiàn)豐富化和多樣化特征，網(wǎng)上購(gòu)物已日益成為一種新的重要消費(fèi)渠道。

　　消費(fèi)習(xí)慣改變促戶外用品互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型

　　近幾年，隨著戶外運(yùn)動(dòng)的興起，消費(fèi)者的戶外活動(dòng)領(lǐng)域快速拓展，在登山、徒步、自行車、攀巖等相對(duì)專業(yè)領(lǐng)域之外，輕專業(yè)級(jí)的垂釣、攝影、爬山、野營(yíng)、穿越、滑雪、溯溪、騎馬、沖浪、自駕車旅行、家庭野餐、燒烤等活動(dòng)正在迅速普及，成為都市生活新的風(fēng)向標(biāo)。受此影響，我國(guó)戶外用品業(yè)保持著持續(xù)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，已成為零售板塊中增速最快的細(xì)分行業(yè)之一。

　　擁有多年細(xì)分行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)的融資上市咨詢機(jī)構(gòu)前瞻投資顧問認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)戶外用品的購(gòu)物渠道正逐步細(xì)分，部分消費(fèi)者已從傳統(tǒng)線下渠道逐步轉(zhuǎn)向更加便捷的網(wǎng)絡(luò)渠道，從長(zhǎng)期來看戶外用品電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì)對(duì)線下連鎖店鋪的經(jīng)營(yíng)銷售產(chǎn)生較大程度的影響。

　　根據(jù)COCA提供的《中國(guó)戶外用品市場(chǎng)2013年度調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)零售總額較上年同比增長(zhǎng)24.3%，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)整體低迷的背景下仍保持著較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但增長(zhǎng)率較上年同期下降了十個(gè)百分點(diǎn)左右。

　　與此同時(shí)，2013年國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)品牌總數(shù)同比增長(zhǎng)8.26%，但增速也較上年下降將近7個(gè)百分點(diǎn)，這表明經(jīng)過發(fā)展調(diào)整后國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)進(jìn)入門檻逐步提高，已進(jìn)入了洗牌調(diào)整階段，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇。通過投資并購(gòu)、資源整合等多種方式推動(dòng)公司互聯(lián)網(wǎng)化變革與轉(zhuǎn)型，使公司從單一的戶外產(chǎn)品提供商向“商品+服務(wù)”戶外旅行綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，成為抵御行業(yè)增速放緩以及競(jìng)爭(zhēng)加劇所帶來的風(fēng)險(xiǎn)的手段之一。

　　前瞻投資顧問認(rèn)為，戶外用品的消費(fèi)者多為偏愛更加刺激、充滿挑戰(zhàn)的戶外項(xiàng)目的年輕人，這些人具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、消費(fèi)能力、知識(shí)層面，是目前國(guó)內(nèi)主力的消費(fèi)人群，也是網(wǎng)購(gòu)大軍中的主要成員。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，其中，O2O是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展的一種新模式，這種模式給戶外用品企業(yè)開拓了一條銷售無邊界的網(wǎng)絡(luò)渠道，通過線上推廣帶動(dòng)線下實(shí)體店、服務(wù)體系和供應(yīng)鏈的充分利用，提高了線下資源的運(yùn)營(yíng)效率。

　　探路者推進(jìn)O2O運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)

　　作為國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，探路者2013年8月宣布入股“新加坡攜程”在線旅游平臺(tái)Asiatravel。Asiatravel運(yùn)營(yíng)有集酒店、機(jī)票和旅游景點(diǎn)即時(shí)預(yù)訂確認(rèn)于一體的三合一在線旅游平臺(tái)。通過并購(gòu)?fù)瓿赏瓿赊D(zhuǎn)型的重要一步。2014年2月探路者通過股權(quán)受讓的方式再次增持了Asiatravel公司股份（公司已合計(jì)持有Asiatravel公司21.22%的股份）。

　　針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變，探路者在大力推動(dòng)線上業(yè)務(wù)發(fā)展，著力打造電商銷售模式升級(jí)，充分利用線上渠道特性，擴(kuò)大線上分銷比重，并將加盟商納入線上銷售體系，培養(yǎng)加盟商的線上電商運(yùn)營(yíng)管理能力，充分利用其本地化的資源優(yōu)勢(shì)，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)配送和售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同地區(qū)、不同消費(fèi)群體覆蓋，力求加快對(duì)相關(guān)戶外行業(yè)資源的整合，積極推進(jìn)探路者“商品+服務(wù)”的O2O運(yùn)營(yíng)模式升級(jí)，以此迎合消費(fèi)者購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變。

　　根據(jù)探路者季報(bào)披露，運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，為探路者帶來的是營(yíng)業(yè)稅金及附加較上年同期減少44.07%，而實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.18億元，同比增長(zhǎng)16.03%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)約8，750.40萬元，同比增長(zhǎng)28.73%。

　　2014年上半年探路者正式啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的“商品+服務(wù)”戰(zhàn)略，實(shí)施事業(yè)部制的組織機(jī)構(gòu)變革，貼近目標(biāo)用戶需求加強(qiáng)產(chǎn)品企劃和設(shè)計(jì)，更加注重互聯(lián)網(wǎng)思維下基于目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌推廣，以及O2O線上線下資源的互動(dòng)整合，逐步推進(jìn)線下渠道升級(jí)并融入更多的消費(fèi)者體驗(yàn)和互動(dòng)職能，同時(shí)強(qiáng)化線上渠道商品企劃和活動(dòng)推廣的整合。隨著探路者互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型變革的深入，必將對(duì)動(dòng)戶外市場(chǎng)銷售產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　徐龍 前瞻IPO咨詢項(xiàng)目十部總監(jiān)

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬篇深度好文， 等你來看……