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APP定制如何提升營(yíng)銷(xiāo)效率

  在移動(dòng)終端逐漸取代PC設(shè)備的過(guò)程中,移動(dòng)應(yīng)用貢獻(xiàn)的價(jià)值無(wú)可估量。靈活的按需定制、豐富的應(yīng)用場(chǎng)景、快速的迭代響應(yīng)和眾多的選擇空間等,都使得以移動(dòng)應(yīng)用為載體的產(chǎn)品資訊和生活服務(wù)更為容易被用戶所接受。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)訴求

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)今社會(huì)深刻的改變,無(wú)疑在智能手機(jī)的普及上展現(xiàn)得淋漓盡致。就中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新發(fā)布的《2013-2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報(bào)告》顯示:截至2014年6月底,我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為5.27億人,較2013年底增加2699萬(wàn)人。我國(guó)網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比進(jìn)一步提升,由2013年的81.0%提升至83.4%,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模。

  移動(dòng)應(yīng)用豐富程度不斷加大,對(duì)社會(huì)生活服務(wù)的滲透日益增加,成為手機(jī)網(wǎng)民常態(tài)的生活方式和各行業(yè)的重要發(fā)展模式。這一系列的數(shù)據(jù)似乎都在闡述著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的面貌與未來(lái)。

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),使得公眾越來(lái)越多的時(shí)間和精力都在向移動(dòng)端傾斜。在絕大多數(shù)人們充分享受移動(dòng)互聯(lián)帶來(lái)的便利的時(shí)候,還有一部分朋友也越發(fā)地感受到苦惱。他們的苦惱多來(lái)自于新趨勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)顛覆的焦慮,以及面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)眾多機(jī)會(huì)“無(wú)所適從”的茫然。

  這里面的代表有中小微企業(yè),他們大多看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利,卻為進(jìn)入門(mén)檻和營(yíng)銷(xiāo)成本發(fā)愁;也有廣告主,面對(duì)移動(dòng)新媒體的誘惑和傳統(tǒng)渠道的經(jīng)驗(yàn),不知該怎樣分配不多的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算;更有傳統(tǒng)媒體,如報(bào)社和電臺(tái),當(dāng)廣告主們把更多的預(yù)算放在移動(dòng)端的時(shí)候, 當(dāng)以APP(Mobile Application,即移動(dòng)應(yīng)用)形式的新聞客戶端和視頻網(wǎng)站吸引更多公眾視線的時(shí)候,預(yù)示著行業(yè)未來(lái)的寒冬將至;還有以自媒體為代表的新勢(shì)力,更多的草根個(gè)人也在思考著如何借助移動(dòng)互聯(lián)放大自己的聲音,得到更多的關(guān)注,賺取更多的收益;電商群體也在其中——是繼續(xù)依賴于PC時(shí)代的平臺(tái)流量和日益增長(zhǎng)的競(jìng)價(jià)投入還是轉(zhuǎn)向依靠口碑、依靠客戶關(guān)系的移動(dòng)電商?

  其實(shí),區(qū)別于PC時(shí)代的官網(wǎng)模式和搜索流量,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給了人們更多的選擇。微博的興盛,讓人們感受到了傳播的力量;微信的普及,演變出了以訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)為代表的微營(yíng)銷(xiāo);也有看似PC模式的遷移,即移動(dòng)搜索和移動(dòng)官網(wǎng)的方式,期冀滿足用戶在手機(jī)上繼承PC時(shí)代的習(xí)慣;更有土豪式的終極解決方案——花重金定制屬于自己的APP,在充分滿足個(gè)性需求的同時(shí),又可以跟社交平臺(tái)打通,融合展示、檢索、訂閱、推送、分享、傳播、支付等功能于一身,占領(lǐng)用戶手機(jī)屏幕上的一塊領(lǐng)地,從而綁定品牌的忠實(shí)粉絲。

  轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)急需“落地工具”

  傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一個(gè)目前備受熱議的話題,除了輿論大談的“互聯(lián)網(wǎng)思維”困擾傳統(tǒng)企業(yè)外,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的工具反而沒(méi)有受到太多關(guān)注,而實(shí)際上,這兩者缺一不可。前面已經(jīng)列舉了當(dāng)前最為常見(jiàn)的集中“落地工具”,它們的出現(xiàn)和被公眾接受也有著歷史的、客觀的“先后順序”。

  微博、微信的先后出現(xiàn),使大批早先嘗試的群體得到豐厚的先發(fā)紅利,就是一個(gè)很好的印證。每一個(gè)成功的產(chǎn)品都有它的時(shí)代特點(diǎn),每個(gè)成功的產(chǎn)品也都有它的生命周期。就筆者個(gè)人觀察,微博的活躍度已經(jīng)呈現(xiàn)下降趨勢(shì),微信朋友圈里營(yíng)銷(xiāo)泛濫的負(fù)面影響也受到各種抨擊和熱議。那么我們不禁會(huì)想,等到后微信時(shí)代,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又是一種怎樣的格局?

  4G的到來(lái)和普及,必將加速互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變和革新。移動(dòng)終端逐漸取代PC設(shè)備,成為企業(yè)與客戶、媒體與讀者之間新的溝通橋梁;移動(dòng)應(yīng)用(即APP)成為新聞發(fā)布、品牌宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、讀者互動(dòng)的新載體。在這里,我們有理由相信獨(dú)立的品牌APP,會(huì)繼微博、微信公眾號(hào)之后成為互聯(lián)網(wǎng)思維新的重要載體之一。據(jù)華揚(yáng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)研究院的報(bào)告顯示,世界品牌26強(qiáng)中,沒(méi)有發(fā)布官方APP的品牌只占4%,只有一個(gè)APP的品牌為12%,剩下的85%的品牌都有不止一個(gè)APP。獨(dú)立的品牌APP,已經(jīng)越來(lái)越多地被企業(yè)挖掘、打造為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶溝通的組成部分。

  基于APP的特征——沒(méi)有固定的展現(xiàn)形式、沒(méi)有固定的功能,意味著每個(gè)APP都是個(gè)性的、專屬的,代表了品牌和企業(yè)價(jià)值,這也給寄托于互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)自我影響力擴(kuò)大的企業(yè)主們帶來(lái)更多的想象空間。同時(shí),APP作為一個(gè)樞紐,連接著包括微博、微信、社交網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的平臺(tái),成為一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)甚至商品銷(xiāo)售的聚合地。另外,APP相對(duì)獨(dú)立存在于手機(jī)屏幕當(dāng)中,更加會(huì)彰顯用戶的獨(dú)特品味和喜好。

  移動(dòng)應(yīng)用普及的門(mén)檻正在降低

  既然獨(dú)立的品牌APP會(huì)成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的重要載體,那么為什么僅僅還是多數(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司手中的香餑餑,還沒(méi)有被公眾所接收和普及?筆者認(rèn)為存在以下幾方面的原因:

  開(kāi)發(fā)成本高。據(jù)不完全了解,一個(gè)按需定制的移動(dòng)應(yīng)用,根據(jù)產(chǎn)品需求的不同,往往都是動(dòng)輒幾萬(wàn)的開(kāi)發(fā)投入,十幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元的案例也不在少數(shù)。高昂的開(kāi)發(fā)費(fèi)用使得多數(shù)具備前瞻意識(shí)、想發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)的傳統(tǒng)企業(yè)望而卻步。

  開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)。對(duì)于肯投入的中小企業(yè)來(lái)講,從商務(wù)階段到產(chǎn)品立項(xiàng),從代碼開(kāi)發(fā)到測(cè)試完成,整個(gè)周期往往都是數(shù)月經(jīng)年的時(shí)間。這大大有悖于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以天為計(jì)的快速變化特征,也許等到開(kāi)發(fā)完成發(fā)布的那一刻,“需求”已經(jīng)不再是最初的容顏。

  技術(shù)更新快。這里有兩個(gè)方面,一是硬件設(shè)備更新快;二是智能設(shè)備操作系統(tǒng)也在不斷更新,這里又以安卓、蘋(píng)果iOS為主。開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)與更新快的矛盾成為始終影響應(yīng)用體驗(yàn)的頑癥。

  營(yíng)銷(xiāo)推廣難。推廣難度大其實(shí)是所有移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者共同面臨的問(wèn)題,由此興起了各個(gè)流量平臺(tái)的“互換”合作,按照CPC、CPA模式結(jié)算生意,更有“刷榜”等非常規(guī)方式來(lái)提升應(yīng)用用戶數(shù)。這對(duì)于剛剛進(jìn)入的“新人”無(wú)疑又多了很多功課要做。

  市場(chǎng)源于需求。對(duì)需求的滿足,就是對(duì)門(mén)檻的降低——由不可能到可能,再由可能到零風(fēng)險(xiǎn)。

  2014年前后,在線原生應(yīng)用自助定制平臺(tái)開(kāi)始走入公眾的視線。以金和IUAPP自助工廠為例,歷時(shí)八年自主研發(fā),于馬年春節(jié)正式上線發(fā)布。金和IU的出現(xiàn)打破了現(xiàn)有的APP“軟件化”定制的常規(guī)模式——無(wú)需用戶懂代碼,也無(wú)需繳納任何費(fèi)用,任何企業(yè)、媒體乃至個(gè)人,都可以借助IU平臺(tái),通過(guò)簡(jiǎn)單的幾步設(shè)置,頃刻間打造屬于自己的個(gè)性移動(dòng)應(yīng)用,同時(shí)支持安卓和蘋(píng)果iOS兩大智能平臺(tái)。并且IU提供強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理后臺(tái),實(shí)現(xiàn)新聞資訊編輯、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)分析、社交平臺(tái)分享、版本更新升級(jí)、用戶交流互動(dòng)、廣告內(nèi)置收益等系列特色功能,充分滿足組織和個(gè)人APP運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)際需求,助力移動(dòng)互聯(lián)。

  自助定制APP滿足個(gè)性需要

  無(wú)編程、自助式的APP在線定制平臺(tái)的誕生,在極短的時(shí)間內(nèi)就吸引了大量關(guān)注的目光,充分滿足了公眾特別是“草根群體”從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化的需求。任何用戶無(wú)需任何技術(shù)知識(shí)均可根據(jù)自己的創(chuàng)意構(gòu)思瞬間生成具備優(yōu)秀品質(zhì)的Native APP(原生應(yīng)用),做到快速、簡(jiǎn)單、免費(fèi)、專業(yè)。同時(shí),通過(guò)內(nèi)置的收益平臺(tái),在運(yùn)營(yíng)內(nèi)容吸引用戶的同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)可觀的收入。

  提到無(wú)編程、自助式的移動(dòng)應(yīng)用,可能會(huì)讓大家馬上聯(lián)想到“模板化”“統(tǒng)一”“無(wú)差別”的概念。金和IU從產(chǎn)品研發(fā)之初,就極力避免這方面的“尷尬”,最大可能迎合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“個(gè)性化”“場(chǎng)景化”“與眾不同”的時(shí)代特征。根據(jù)用戶使用場(chǎng)景的不同,通過(guò)金和IU自助工廠,可以自助定制“圖文、電商、多媒體、微溝通、組織門(mén)戶”五大類(lèi)應(yīng)用類(lèi)型,每個(gè)類(lèi)型都會(huì)覆蓋一類(lèi)相似的功能需求和使用場(chǎng)景。并且,通過(guò)運(yùn)營(yíng)后臺(tái)的設(shè)置,可以自主靈活的設(shè)置APP界面元素、內(nèi)容結(jié)構(gòu)編排、信息展現(xiàn)形式和更多自定義的權(quán)限管理。

  把店鋪搬到手機(jī)上

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在改變?nèi)藗兿M(fèi)習(xí)慣的同時(shí),也在改變商家的“售賣(mài)”模式。剛剛過(guò)去的“雙十一”,阿里巴巴以571.12億元的新世界紀(jì)錄向世人證明電商在中國(guó)的蓬勃生機(jī)。值得一提的是,在各大媒體報(bào)道中,都注重強(qiáng)調(diào)了這個(gè)紀(jì)錄當(dāng)中移動(dòng)端的貢獻(xiàn)“達(dá)到42.6%,是去年的4.54倍”這一信息。根據(jù)艾瑞在今年7月份的報(bào)告預(yù)測(cè),2014年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易額占比會(huì)達(dá)到30%,這一數(shù)字在去年僅僅是14.5%,而到兩年后的2016年,有望首次超過(guò)PC端,達(dá)到52.7%。這些都在證明一個(gè)趨勢(shì)——人們?cè)絹?lái)越愿意、越來(lái)越習(xí)慣在手機(jī)上花錢(qián)了。

  一時(shí)間,各種商品的圖片、購(gòu)買(mǎi)鏈接在微信、微博當(dāng)中瘋狂傳播,大有家家都開(kāi)店、人人皆導(dǎo)購(gòu)之勢(shì)。這一切的背后,預(yù)示著“電商”這個(gè)時(shí)尚的名詞,也在悄然發(fā)生變化:PC時(shí)代的電商,更多的構(gòu)建在廣告、搜索、流量、平臺(tái)基礎(chǔ)之上,移動(dòng)電商的崛起,使得這一基礎(chǔ)開(kāi)始動(dòng)搖,隨時(shí)隨地的O2O支付場(chǎng)景,依靠微信等社交平臺(tái)傳播方式,更加突出爆款單品、更加依賴客戶關(guān)系的銷(xiāo)售模式等,都使得電商進(jìn)行著適應(yīng)移動(dòng)潮流的自我革新。即,從智能手機(jī)開(kāi)始普及的那一剎那,電子商務(wù)也有了傳統(tǒng)和移動(dòng)之分。

  那么作為提供商品和服務(wù)的源頭,生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店等,是否已經(jīng)做好了這個(gè)準(zhǔn)備呢?在社區(qū)APP、O2O等“大行其道”的今天,商家們是否具備了實(shí)踐的有效工具?電商類(lèi)應(yīng)用的自助定制,就是為了滿足這方面的需求的。企業(yè)可以通過(guò)金和IU,快速生成自己的電商APP,無(wú)縫接入移動(dòng)互聯(lián)和常見(jiàn)社交媒體。應(yīng)用配備的運(yùn)營(yíng)服務(wù)功能貫穿從移動(dòng)端商品信息促銷(xiāo)展示、分享傳播到消費(fèi)者咨詢議價(jià)、購(gòu)買(mǎi)支付、收貨評(píng)價(jià)各個(gè)環(huán)節(jié),為最后的成交和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供全方位保障。

  “工作微信”免費(fèi)定制

  微信的普及,方便了人與人之間的溝通,也為相當(dāng)一部分群體帶來(lái)了煩惱。與PC時(shí)代的QQ相比,微信不再具有在線與否的提示,“隨時(shí)在線”往往也意味著“隨時(shí)不在線”。相信在企業(yè)工作的朋友都會(huì)有這樣的感受,日常工作的溝通告別了郵件、電話模式,同事和領(lǐng)導(dǎo)幾個(gè)人組建一個(gè)微信聊天會(huì)話,成為了不分白天黑夜、非?!案咝А钡墓ぷ鞒B(tài)。同時(shí),因?yàn)楹糜殃P(guān)系里有著諸多領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶的緣故,很多白領(lǐng)群體也漸漸的不愿意在朋友圈分享自己的個(gè)人生活。更有甚者,因?yàn)樵谖⑿女?dāng)中無(wú)意發(fā)布了公司的機(jī)要信息,導(dǎo)致了市場(chǎng)信息的泄露,給公司造成難以挽回的損失。

  微信的便利使得人們把更多的需求附加其中,因而造成了“種種不適”甚至“意外”?;诮鸷虸U的“類(lèi)微信”式的微溝通APP定制,解決了當(dāng)前移動(dòng)終端上,固定的群體溝通只能依賴于微信的尷尬。

  通過(guò)金和IU面向組織用戶的“工作微信”的APP定制服務(wù),企業(yè)、團(tuán)體、校園班級(jí)等,都可以免費(fèi)、快速地創(chuàng)建自身社交圈內(nèi)部使用的“微信應(yīng)用”?!皽贤ǜ咝А⒎窒砀矫?、話題更專一”的場(chǎng)景特點(diǎn),極大解決了當(dāng)前微信溝通當(dāng)中出現(xiàn)的種種問(wèn)題。應(yīng)用支持內(nèi)建具有組織架構(gòu)的通訊錄,好友信息、部門(mén)職位、聯(lián)系方式等隨時(shí)可查;組織內(nèi)的成員無(wú)需相互添加好友,可隨時(shí)一對(duì)一、一對(duì)多發(fā)起工作會(huì)話;同樣支持文字、圖片、語(yǔ)音視頻和地理位置的富文本形式,方便高效;微分享當(dāng)中,成員發(fā)布的內(nèi)容都是基于組織的內(nèi)容,更加安全的同時(shí)也促進(jìn)了組織內(nèi)部的文化建設(shè)。

  微媒體時(shí)代的信息傳播

  隨時(shí)隨地碎片化的信息獲取是移動(dòng)互聯(lián)有別于PC互聯(lián)時(shí)代的重要特征。在這個(gè)過(guò)程中,以APP為載體的資訊獲取,在某種程度上,奪走了大量的讀者群體,也成為了顛覆傳統(tǒng)紙媒的主要原因。

  傳統(tǒng)紙媒原本的“讀者”已經(jīng)發(fā)生了改變,他們的閱讀習(xí)慣、閱讀需求隨著技術(shù)的發(fā)展而快速改變,而此時(shí)紙媒新聞發(fā)布時(shí)效性差、信息滯后性強(qiáng)、讀者有效溝通弱、觸媒通路單一等弱點(diǎn)充分暴露了出來(lái)。在移動(dòng)媒體面前,傳統(tǒng)媒體成本高,精準(zhǔn)度差,效果難以精確評(píng)估,也導(dǎo)致了廣告主投放策略向移動(dòng)媒體的傾斜。加上同時(shí)遭受來(lái)自各種新興媒體、自媒體、社交媒體的快速掠奪,傳統(tǒng)紙媒因此面臨發(fā)行量下降、廣告業(yè)務(wù)大幅縮水等困境。

  金和IU的圖文類(lèi)應(yīng)用定制服務(wù),就是在這種時(shí)代背景下推出的。除了解決中小報(bào)社的技術(shù)儲(chǔ)備不足、成本預(yù)算有限、試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)高的瓶頸之外,從產(chǎn)品界面設(shè)計(jì)到后臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理,都全面參考了紙媒內(nèi)容編輯和發(fā)行的過(guò)程——“PC+移動(dòng)端”共同管理的產(chǎn)品模式,從“骨子里”就適配后臺(tái)發(fā)布審核、移動(dòng)閱讀的行業(yè)特征,充分滿足傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的需求。同時(shí),通過(guò)IU平臺(tái)內(nèi)建的精確營(yíng)銷(xiāo)廣告平臺(tái),能夠精準(zhǔn)定位人群,分析潛在客戶的行為特征,為精準(zhǔn)的廣告推送與營(yíng)銷(xiāo)再溝通奠定技術(shù)支持和產(chǎn)品基礎(chǔ),解決了傳統(tǒng)紙媒只有內(nèi)容和讀者、沒(méi)有收入的顧慮。

  在目前金和IU生成的97萬(wàn)個(gè)應(yīng)用中,圖文類(lèi)占據(jù)了超過(guò)60%的比重,除了如《今晚報(bào)》、《中國(guó)剪報(bào)》等紙媒外,大量的企業(yè)品牌、地方站點(diǎn)、興趣社區(qū)、球迷粉絲團(tuán)體、商品導(dǎo)購(gòu)和自媒體達(dá)人也紛紛駐扎進(jìn)來(lái),在貢獻(xiàn)了諸多有價(jià)值的內(nèi)容資訊的同時(shí),也獲得了海量的用戶關(guān)注和高額收益。

  結(jié)語(yǔ):移動(dòng)應(yīng)用升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)效率

  在移動(dòng)終端逐漸取代PC設(shè)備的過(guò)程中,移動(dòng)應(yīng)用貢獻(xiàn)的價(jià)值無(wú)可估量。靈活的按需定制、豐富的應(yīng)用場(chǎng)景、快速的迭代響應(yīng)和眾多的選擇空間,都使得以移動(dòng)應(yīng)用載體的產(chǎn)品資訊和生活服務(wù)更為容易被用戶所接受。

  目前來(lái)說(shuō),免費(fèi)自助式的移動(dòng)應(yīng)用定制平臺(tái)是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一種創(chuàng)新及發(fā)展趨勢(shì),是付費(fèi)定制開(kāi)發(fā)的一種豐富和補(bǔ)充,是一種惠澤大眾的商業(yè)模式,它降低了公眾利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)便捷的門(mén)檻,極大節(jié)省了隱形的社會(huì)成本投入,這將加速移動(dòng)媒體形式和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在全民范圍內(nèi)的發(fā)展和普及。自2014馬年春節(jié)正式發(fā)布至今,金和IU剛剛走過(guò)了10個(gè)月的時(shí)間,平臺(tái)APP生成總數(shù)已經(jīng)向100萬(wàn)逼近,這是一個(gè)令人興奮的成績(jī),也驗(yàn)證了在這個(gè)領(lǐng)域的廣泛需求。

  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,發(fā)展速度最不可限定的就是技術(shù)的創(chuàng)新和商業(yè)模式的更替,雖然我們不能斷定“免費(fèi)的專屬定制化是移動(dòng)APP發(fā)展的終極模式”,但這一模式至少已經(jīng)成為當(dāng)前的熱點(diǎn)和未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的趨勢(shì),具備無(wú)限的想象空間。于此同時(shí),我們也正在積極探索和完善這一模式,為公眾帶來(lái)更多便利和社會(huì)價(jià)值,做到互聯(lián)網(wǎng)精神的實(shí)質(zhì)——為人民服務(wù)。

  文/欒潤(rùn)峰

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