越界的360，其成功之處其實就是這么簡單：抓住用戶心理，主打自己的王牌賣點，然后輕松越界。反觀360，盡管每每出現在出其不意的地方，但其實都有一根主線，即圍繞著360安全軟件這個大平臺，在周邊領域進行“大迂回”。

　　360一直都在越界

　　對于奇虎360來說，越界一直是它成功突破互聯網大佬包圍圈的操作模式，而且很成功。

　　所謂顛覆，其實就是在某個領域，過去沒有的，現在有了，而且用戶很受用。奇虎360一開始抓住了這個脈門，從安全軟件入手，先甭管好不好用，一上來就是免費攻略。這種突破行業(yè)規(guī)矩的手段，表面上看是很有點“流氓”、有點越界，但實際上，用戶滿意就足夠了?？蛻艟褪巧系?，這一點周鴻祎吃得很透。

　　奇虎360一直都在越界，比如進入搜索領域、進入游戲市場、進入手機應用領域，這些都不是一個安全軟件供應商的本分，但360越界了，成功闖入對方的地盤并建立了根據地。

　　周鴻祎的老對手們，也有許多類似的越界之舉，有的成功了，比如游戲、比如安全軟件，但也有的是失敗，且每一次越界都和360一樣，備受口誅筆伐。失敗或成功的秘密何在呢？我以為，就在于是否能從“大本營”得到輸血，而“大本營”往往是自身積累的龐大用戶群體。

　　安全軟件“平臺化”

　　反觀360，盡管也在越界，而且每每出現在出其不意的地方，但其實都有一根主線，即圍繞著360安全軟件這個大平臺，在周邊領域進行“大迂回”。360安全衛(wèi)士是個什么？它就是一個一站式傻瓜電腦管理平臺。那么這個平臺除了能夠幫助用戶一鍵打理好電腦外，還能推薦各種PC端的軟件和頁面。于是乎，安全軟件成為了一個分發(fā)平臺和入口，盡管這個入口不如搜索引擎和瀏覽器那么強大，但用戶在這個界面上下載東西，信得過、夠安全。

　　周鴻祎曾表示，360沒有做游戲的DNA，也永遠不會開發(fā)游戲，只是希望跟各家游戲廠商及開發(fā)商合作。360很聰明地把入口拿在自己手上，然后向游戲廠商進行招商，就和百度關鍵詞示范的一樣。結果呢？游戲推薦誰家強，去找奇虎360。一款游戲都沒研發(fā)的360就這樣成功地進入游戲圈，和互聯網最強大的賺錢行業(yè)一起分起了賬。而對用戶來說，至少不用擔心下載游戲下載到病毒了，夠安全。

　　進軍搜索引擎的套路也大體如此，盡管份額上它一直都是百度的零頭，但后進來的360搜索，幾乎一夜之間就超過了根植多年的搜狗和搜搜，為什么？還是平臺的優(yōu)勢，和360安全瀏覽器一起打包出場，賣點還是安全。眾所周知，搜索引擎在全球發(fā)展雖然只有十多年時間，但其間卻一直是“強者稱霸”的局面。奇虎360是罕見的一家打著“安全”旗號來做搜索引擎的公司，但用戶們吃的就是這個味，網頁上的各種病毒和詐騙，已經讓他們害怕了。

　　就連360從軟件進軍硬件領域，也是一樣的軌跡，看似越界，但其可穿戴智能設備依然主打安全牌，叫360兒童衛(wèi)士，看這個名字就知道是讓家長放心的東西。僅此而已。

　　越界的360，其成功之處，其實就是這么簡單，抓住用戶心理，主打自己的王牌賣點，然后輕松越界。這似乎比總在越界，總在失敗，總在試錯中不斷找到正確路線的對手要高明。當然，前者沒后者有錢，輸不起也是一個很關鍵的原因。

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