隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位的提升，粗放式營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足女性消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，深入、細(xì)分、個(gè)性化的垂直服務(wù)及消費(fèi)體驗(yàn)日漸成為“女性經(jīng)濟(jì)”發(fā)展關(guān)鍵，女性垂直電商備受關(guān)注，移動(dòng)端、限時(shí)特賣等新興切入點(diǎn)，為行業(yè)未來(lái)拓展了廣闊想象空間。

　　女性電商蓬勃發(fā)展

　　現(xiàn)代女性品牌觀念強(qiáng)，消費(fèi)頻次高，并且掌握家庭消費(fèi)絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中影響力凸顯。而以往粗放式營(yíng)銷無(wú)法滿足女性消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，深入、細(xì)分、個(gè)性化的垂直服務(wù)及消費(fèi)體驗(yàn)日漸成為“女性經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的關(guān)鍵要素，圍繞女性群體形成的女性垂直電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)圈備受關(guān)注，“小而美”的垂直電商相對(duì)“大而全”的平臺(tái)更具活力與優(yōu)勢(shì)。

　　國(guó)際女性垂直電商市場(chǎng)呈現(xiàn)多種銷售類型共存態(tài)勢(shì)，奢侈品電商、閃購(gòu)電商、品牌服裝類電商成主流，最早可追溯至2000年英國(guó)奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站Net a Porter。中國(guó)女性垂直電商在2006年至2009年進(jìn)入發(fā)展初期，隨后因唯品會(huì)、聚美優(yōu)品上市，蘑菇街、美麗說(shuō)轉(zhuǎn)型，中國(guó)特色日益彰顯。

　　國(guó)際掘金者

　　2000年，Net a Porter奢侈品購(gòu)物網(wǎng)于英國(guó)成立，提供超過(guò)350個(gè)國(guó)際一線設(shè)計(jì)師品牌在線選購(gòu)，商品包括服裝、包袋、鞋履、配飾、內(nèi)衣、美容等。

　　2001年，特賣電商鼻祖——Venteprivee.com上線， 定期推出包括LV、Zac Posen在內(nèi)的各類奢侈品，以原價(jià)1-5折的價(jià)格向網(wǎng)站會(huì)員限時(shí)出售。

　　2007年11月，Gilt GROUP創(chuàng)立，網(wǎng)站實(shí)行會(huì)員制奢侈品打折模式，只有受邀加入的會(huì)員才能選購(gòu)商品，每次銷售持續(xù)36-48 小時(shí)，商品涉及一至多個(gè)品牌。

　　Fab創(chuàng)立于2010年2月，最初為社交網(wǎng)站，在2011年6月轉(zhuǎn)型為創(chuàng)意與銷售網(wǎng)站，覆蓋500多萬(wàn)會(huì)員，超過(guò)5000個(gè)設(shè)計(jì)師，商品包括家具、家居用品、藝術(shù)品、珠寶、生活用品等。Fab已進(jìn)行多輪融資，2013年6月D輪融資1.5億元。中國(guó)電商發(fā)力

　　2006年至2009年，各大以女性為主體目標(biāo)的垂直購(gòu)物網(wǎng)站相繼上線，產(chǎn)品涉及時(shí)尚女裝、鞋帽、護(hù)膚品、彩妝、飾品、奢侈品等，多采用正品保證、限時(shí)搶購(gòu)、名品折扣等方式吸引女性。行業(yè)發(fā)展初期，代表企業(yè)包括夢(mèng)芭莎、走秀網(wǎng)、俏物悄語(yǔ)、唯品會(huì)、蘭繆、NALA、歐萊諾等。

　　2010年開(kāi)始，電子商務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，綜合電商市場(chǎng)份額逐漸增高，女性電商企業(yè)過(guò)渡到修煉內(nèi)功階段。面對(duì)大型綜合電商平臺(tái)的擠壓，多數(shù)企業(yè)通過(guò)融資緩解運(yùn)營(yíng)壓力。2011年開(kāi)始，移動(dòng)電商浪潮席卷電商市場(chǎng)，各大購(gòu)物網(wǎng)站相繼推出移動(dòng)端產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶移動(dòng)端購(gòu)物習(xí)慣。

　　2012年年初，唯品會(huì)在美國(guó)上市，吸引了資本市場(chǎng)和公眾對(duì)行業(yè)的關(guān)注。2013年年末，蘑菇街、美麗說(shuō)等女性電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，依托其在用戶和內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型為女性垂直電商。2014年5月，女性用戶占絕大多數(shù)的化妝品電商聚美優(yōu)品成功上市，再次凸顯了“她經(jīng)濟(jì)”的力量。

　　隨著核心企業(yè)的發(fā)力，行業(yè)迅速發(fā)展，具有中國(guó)特色的女性時(shí)尚電商發(fā)展道路日漸成型。資金周轉(zhuǎn)效率直接影響著奢侈品女性垂直電商的運(yùn)營(yíng)和生命力，2014年年初，俏物悄語(yǔ)網(wǎng)站宣布破產(chǎn)。奢侈品女性垂直電商典型企業(yè)退出市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面清晰：品牌服飾、奢侈品、美妝類電商和非品牌的平臺(tái)類電商共存。

　　“她經(jīng)濟(jì)”崛起盛宴待享

　　從交易規(guī)模來(lái)看，2010-2014年，中國(guó)女性垂直電商行業(yè)發(fā)展迅猛，2010年市場(chǎng)規(guī)模僅25億元，2013年增長(zhǎng)至261.2億元，年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。2014上半年中國(guó)女性垂直電商行業(yè)交易額達(dá)273.6億元，同比去年增幅高達(dá)139.7%，2014年下半年或?qū)⒗^續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2014年全年，中國(guó)女性垂直電商行業(yè)交易規(guī)模將突破600億元，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)網(wǎng)購(gòu)整體增速。

　　艾瑞分析認(rèn)為，中國(guó)女性垂直電子商務(wù)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)源自以下因素：（1）經(jīng)過(guò)幾年積累，擁有優(yōu)質(zhì)用戶基礎(chǔ)和商戶資源的美麗說(shuō)、蘑菇街等企業(yè)轉(zhuǎn)型后快速成長(zhǎng)；（2）唯品會(huì)、聚美優(yōu)品成功上市為市場(chǎng)帶來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力；（3）奢侈品電商和閃購(gòu)模式逐漸成熟，受到網(wǎng)購(gòu)用戶認(rèn)可。

　　從流量指標(biāo)來(lái)看，截至2014年6月，中國(guó)垂直女性電商購(gòu)物網(wǎng)站PC端月度覆蓋人數(shù)為8353.7萬(wàn)人，較去年同期增長(zhǎng)6.3%；PC端月度人均月度訪問(wèn)次數(shù)為4.7次，較去年同期提升1.2次；PC端月度有效瀏覽時(shí)長(zhǎng)為2503.0萬(wàn)小時(shí)，用戶黏性有所增強(qiáng)。女性消費(fèi)者的活躍度及參與度正逐步提升，女性電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

　　移動(dòng)端由于碎片化、去中心化明顯，女性垂直電商APP較為分散，與PC端存在交叉且長(zhǎng)尾空間較大，從唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、蘑菇街、美麗說(shuō)這幾家典型女性垂直電商的流量分布來(lái)看，女性垂直電商在移動(dòng)端得到快速發(fā)展。公開(kāi)資料顯示，2014 Q2唯品會(huì)移動(dòng)端交易額近半， 聚美優(yōu)品、蘑菇街、美麗說(shuō)移動(dòng)滲透率過(guò)半。

　　艾瑞分析認(rèn)為，移動(dòng)端滿足了女性消費(fèi)者隨時(shí)隨地“閑逛式”購(gòu)物需求，同時(shí)加入“Show”和“分享”的社交元素，在服裝、鞋包、配飾、化妝品、母嬰親子等消費(fèi)單價(jià)較低、購(gòu)物決策半徑較短的領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿^大。同時(shí)，“秒殺”、閃購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣模式的“限時(shí)”、“限量”、“定時(shí)”、“定量”特征，易激起女性消費(fèi)者沖動(dòng)型消費(fèi)欲望，發(fā)展前景見(jiàn)好。

　　習(xí)慣深化

　　隨著中國(guó)電子商務(wù)巨頭發(fā)展成熟，綜合類電子商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)逐漸向細(xì)分化領(lǐng)域發(fā)展，電子商務(wù)網(wǎng)站所涉及的品類更精細(xì)化、服務(wù)人群更細(xì)分明確化。

　　女性用戶是電子商務(wù)市場(chǎng)中最強(qiáng)大的消費(fèi)群體，針對(duì)女性用戶的電子商務(wù)網(wǎng)站近幾年迅速崛起。艾瑞用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)女性網(wǎng)購(gòu)用戶常購(gòu)商品種類前三位是“服裝、鞋帽、箱包、戶外用品類”、“手機(jī)話費(fèi)充值”與“化妝品及個(gè)人護(hù)理用品類”，女性在服飾、美妝類商品的購(gòu)買率超過(guò)50%。此外，家居、母嬰類商品也備受青睞，兩者加總占比達(dá)12.7%。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)服裝鞋帽、針紡織品零售額超2萬(wàn)億元，線上滲透率近25%，較2012年增長(zhǎng)近50%，線上零售市場(chǎng)未來(lái)前景見(jiàn)好。

　　艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年化妝品類商品零售額為3300億元，化妝品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模為906.5億元，網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)27.5%。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)逐步成熟，網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣養(yǎng)成，加之眾多化妝品紛紛建立官網(wǎng)商城、入駐電商平臺(tái)，更多消費(fèi)者將通過(guò)線上消費(fèi)。

　　女性網(wǎng)購(gòu)用戶需求旺盛。網(wǎng)購(gòu)用戶中，女性占比近半，而且女性消費(fèi)者的消費(fèi)能力更強(qiáng)、需求更明確；相比男性網(wǎng)購(gòu)用戶，女性用戶購(gòu)買品類更垂直，鞋包、化妝品、配飾等；女性用戶使用粘性和忠誠(chéng)度更高。主力用戶的需求增長(zhǎng)推動(dòng)了市場(chǎng)的成長(zhǎng)。

　　資本市場(chǎng)活躍。一方面，國(guó)外女性垂直類電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展見(jiàn)好，使國(guó)內(nèi)同類型企業(yè)受到重視；另一方面，女性垂直電商企業(yè)中，唯品會(huì)和聚美優(yōu)品成功上市，隨著市值的逐漸增長(zhǎng)，帶動(dòng)了資本市場(chǎng)對(duì)女性垂直電子商務(wù)行業(yè)的關(guān)注。

　　典型企業(yè)成功基因

　　中國(guó)女性垂直電子商務(wù)典型企業(yè)主要有唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、美麗說(shuō)、蘑菇街等，幾家企業(yè)各有千秋，形成差異化發(fā)展特色。

　　唯品會(huì)：專門做特賣的女性垂直電商成立于2008年8月，定位為“專門做特賣的網(wǎng)站”，主營(yíng)業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)在線限時(shí)銷售品牌折扣商品，產(chǎn)品涵蓋中高端服裝、鞋、箱包、家居用品、化妝品、奢侈品等，開(kāi)創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”的創(chuàng)新商業(yè)模式，下設(shè)“特賣會(huì)”、“唯品團(tuán)”兩個(gè)子頻道，每天定時(shí)上線新品，限時(shí)搶購(gòu)，售完為止。2013年下半年，唯品會(huì)加速品類擴(kuò)張，拓展女性購(gòu)買力旺盛的美妝、家居、母嬰等品類，把握“她經(jīng)濟(jì)”趨勢(shì)。2014Q1旗下樂(lè)蜂網(wǎng)化妝品銷售增長(zhǎng)迅速，在化妝品垂直B2C市場(chǎng)排名第二，僅次于聚美優(yōu)品。

　　2012年3月23日，唯品會(huì)在紐交所上市，股價(jià)僅5.5美元，市值為2.92億美元；截至2014年6月最后一個(gè)交易日，市值達(dá)111.86億美元，為剛上市時(shí)的38倍。企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)如下：

　?。?）獨(dú)家品牌商。與近萬(wàn)家品牌商合作，其中1300余家為獨(dú)家合作，還與許多品牌廠商形成跨季度商品采購(gòu)、計(jì)劃外庫(kù)存采購(gòu)、大批量采購(gòu)等多種合作模式。

　?。?）專業(yè)買手團(tuán)。擁有800人的買手團(tuán)，大多來(lái)自線下時(shí)尚產(chǎn)業(yè)或時(shí)尚媒體，保證產(chǎn)品吸引力。

　?。?）規(guī)模效應(yīng)。隨著品牌影響力的加強(qiáng)及優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的增長(zhǎng)，規(guī)模效應(yīng)凸顯，采購(gòu)時(shí)可折扣更低，同時(shí)議價(jià)能力提升。

　　（4）干線落地配。在存貨周轉(zhuǎn)方面，采取“干線+分倉(cāng)+落地配”的快進(jìn)快出輕型物流模式，打造“一個(gè)包裹，一站式服務(wù)”?，F(xiàn)有四大自有倉(cāng)儲(chǔ)中心，加上在建倉(cāng)儲(chǔ)，預(yù)計(jì)2016年將達(dá)70萬(wàn)平方米。

　　聚美優(yōu)品：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌化妝品在線零售商

　　前身為團(tuán)美網(wǎng)，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立。2010年9月，全面啟用聚美優(yōu)品品牌，以閃購(gòu)模式銷售美妝，同時(shí)不斷擴(kuò)充品類，增加第三方平臺(tái)投入。以成交總額計(jì)算，聚美優(yōu)品接近傳統(tǒng)美妝零售商屈臣氏和絲芙蘭；從利潤(rùn)來(lái)看，連續(xù)六個(gè)季度贏利，收支表現(xiàn)良好。

　　交易規(guī)模方面，聚美優(yōu)品NetGMV從2011年5.8億元上升至2013年50億元，年增長(zhǎng)率超100%。2014Q2聚美財(cái)報(bào)顯示，第二季度公司普通股股東的凈利潤(rùn)為1540萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)53.6%。

　　聚美優(yōu)品差異化定位，選擇毛利高、發(fā)展空間大的化妝品市場(chǎng)，避免與電商巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)?；瘖y品平均利潤(rùn)達(dá)20%-30%，中國(guó)人均美妝年消費(fèi)22.5美元，僅是美國(guó)1/5，遠(yuǎn)低于韓日，未來(lái)空間巨大。

　　運(yùn)營(yíng)方面，品類聚焦于化妝品，降低了網(wǎng)站后臺(tái)供應(yīng)鏈管理復(fù)雜性，節(jié)約了大量運(yùn)營(yíng)成本。此外，創(chuàng)立“我為自己代言”及“陳歐體”，在年輕消費(fèi)族群中掀起概念風(fēng)潮，并通過(guò)快樂(lè)大本營(yíng)等娛樂(lè)節(jié)目、微博等社交渠道傳播公司理念、產(chǎn)品信息，營(yíng)造出年輕、現(xiàn)代、創(chuàng)業(yè)、激情等企業(yè)形象。

　　美麗說(shuō)：媒體轉(zhuǎn)型女性時(shí)尚垂直品類電商

　　初創(chuàng)時(shí)定位于社區(qū)型女性時(shí)尚媒體，2009年11月由徐易容創(chuàng)立于北京中關(guān)村，致力于為女性用戶解決穿衣打扮、美容護(hù)膚等問(wèn)題；2013年11月，從導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)，主營(yíng)服裝、鞋帽、配飾、美妝及女包。除幾個(gè)品類一級(jí)入口外，還擁有特賣和團(tuán)購(gòu)頻道，提供尾貨清倉(cāng)渠道。

　　好店頻道也為優(yōu)質(zhì)商家提供了流量入口。

　　作為新進(jìn)女性垂直電商，平臺(tái)低傭金和低營(yíng)銷成本成為吸引優(yōu)質(zhì)商戶要素；另外移動(dòng)端與騰訊微信和手機(jī)QQ入口的合作帶來(lái)想象空間。企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)如下：

　?。?）女性時(shí)尚定位。導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)，用戶集中于18-35歲年輕女性。

　?。?）優(yōu)質(zhì)商家。定位于引領(lǐng)年輕女性時(shí)尚穿搭的風(fēng)向標(biāo)，注重商家流行度、時(shí)尚度和服務(wù)品質(zhì)，還注意考察基本資質(zhì)、供應(yīng)鏈及體量，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)。

　　（3）專業(yè)甄選貨品。5萬(wàn)資深用戶及百人專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)針對(duì)貨品進(jìn)行熱賣預(yù)測(cè)及貨品的后續(xù)甄選，把關(guān)時(shí)尚度。

　?。?）移動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)明顯，裝機(jī)量超7500萬(wàn)，用戶忠誠(chéng)度和使用頻次較高，超過(guò)70%訂單來(lái)自移動(dòng)端。

　　蘑菇街：時(shí)尚買手第一街

　　成立于2011年2月14日，最初定位為女性社區(qū)，之后演變成為社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)；2013年9月，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為女性垂直電商，主營(yíng)女性服裝、鞋包、配飾、美妝等；2014年8月，提出“時(shí)尚買手第一街”口號(hào)，細(xì)化深耕女性垂直消費(fèi)品，核心宗旨為購(gòu)物與社區(qū)結(jié)合，為更多消費(fèi)者提供更有效的購(gòu)物決策建議。

　　截至2014年3月，全站交易額突破2億元，同年6月，完成新一輪超過(guò)兩億美元融資，估值為10億美元。

　　早期蘑菇街注重用戶交流，通過(guò)用戶生成內(nèi)容提高用戶黏性和交易量，成功轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)后，原有8000萬(wàn)用戶資源加上從1萬(wàn)-2萬(wàn)商家甄選出的3000家優(yōu)質(zhì)商家，成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用戶群99%集中在20-26歲、一二線城市女性，復(fù)購(gòu)率45%-50%，單月交易額超60%來(lái)自移動(dòng)端。移動(dòng)端將成為社會(huì)化電商的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。

　　行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)

　　趨勢(shì)一：品類擴(kuò)張，提升用戶體驗(yàn)

　　目前國(guó)內(nèi)女性垂直電商品類較單一，多數(shù)仍以服裝或化妝品品類為主，同質(zhì)化嚴(yán)重；而且在單一品類下，用戶增長(zhǎng)受限，用戶復(fù)購(gòu)率增長(zhǎng)也受到一定制約。

　　由此，品類擴(kuò)張、提升用戶體驗(yàn)，未來(lái)或成女性垂直電商重要發(fā)展趨勢(shì)。一方面，品類擴(kuò)充可提升用戶一站式購(gòu)物體驗(yàn)，提升用戶滿意度和體驗(yàn)；另一方面，可一定程度增加毛利率，提升自身盈利能力。

　　各典型企業(yè)中唯品會(huì)通過(guò)收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)補(bǔ)充化妝品品類，由服裝逐漸向美妝、母嬰、家居等品類擴(kuò)充；聚美優(yōu)品也以美妝為基礎(chǔ)，逐漸填充服裝、鞋包等品類。兩家企業(yè)通過(guò)擴(kuò)張品類強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也使自身在資本市場(chǎng)受到重視。

　　然而，品類擴(kuò)充為女性垂直電商提供發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也存在著一定挑戰(zhàn)。盲目的擴(kuò)充將使運(yùn)營(yíng)成本增加，運(yùn)營(yíng)效率下降，也增加了庫(kù)存壓力。所以，擴(kuò)充品類的同時(shí)，需要企業(yè)完善品類下產(chǎn)品充實(shí)度，才能做到讓用戶擁有一站式購(gòu)物體驗(yàn)，滿足老用戶購(gòu)物需求的同時(shí)補(bǔ)充新用戶。

　　趨勢(shì)二：自建品牌，打造差異化發(fā)展路線

　　國(guó)際上奢侈品電商的鼻祖Net a Porter與知名設(shè)計(jì)師合作，推出獨(dú)家品牌，受到了業(yè)界好評(píng)。國(guó)內(nèi)樂(lè)蜂網(wǎng)依靠媒體優(yōu)勢(shì)和粉絲效應(yīng)推出靜佳品牌也收到一定效果?？傮w來(lái)看，女性垂直電商推出自有品牌，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。

　　機(jī)遇：對(duì)于女性垂直電商來(lái)說(shuō)，自建品牌方式可通過(guò)以下形式：（1）企業(yè)自建品牌，擁有控制產(chǎn)品質(zhì)量的能力，同時(shí)可以靈活定價(jià)和控制成本，不受供應(yīng)商的制約，毛利更高；（2）通過(guò)扶持平臺(tái)上中小商家和設(shè)計(jì)師自建品牌，商家盈利能力得到提升，能夠吸引更多商家入駐，依靠粉絲效應(yīng)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。

　　挑戰(zhàn)：對(duì)于中小型女性垂直電商來(lái)說(shuō)，不論自建品牌還是推動(dòng)商家自建品牌，一方面，由于女性垂直電商營(yíng)銷效果有限，品牌效應(yīng)建立需較長(zhǎng)時(shí)間；另一方面，用戶使用習(xí)慣養(yǎng)成需要一定時(shí)間培養(yǎng)。兩方面因素均可能造成企業(yè)投入成本過(guò)高，使企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期偏長(zhǎng)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)投入成本提高，一定程度上造成企業(yè)資金壓力。

　　自建品牌需要企業(yè)擁有一定資金優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)，滿足以上條件情況下，女性垂直電商自建品牌將助力企業(yè)盈利增長(zhǎng)。

　　趨勢(shì)三：網(wǎng)站模式多元化發(fā)展，移動(dòng)端為核心

　　在銷售模式上，常規(guī)線上零售商品數(shù)量繁多、種類齊全，受用戶主動(dòng)消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)，以搜索為支撐，購(gòu)物流程簡(jiǎn)單、明確。相比之下，團(tuán)購(gòu)和特賣模式的用戶受眾更廣，在低價(jià)刺激的情況下，能夠迅速挖掘出潛在用戶，促進(jìn)用戶購(gòu)物行為，完善用戶一站式體驗(yàn)；另外，特賣模式也為入駐企業(yè)提供清倉(cāng)渠道，一站式銷售服務(wù)，綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力更強(qiáng)，壁壘更堅(jiān)固。

　　在典型女性垂直電商企業(yè)中，唯品會(huì)清晰定位為“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣模式的開(kāi)拓先鋒；聚美優(yōu)品下設(shè)“名品特賣”頻道，部分化妝品以及大部分的服裝、鞋包等品類通過(guò)閃購(gòu)形式售賣，并取得良好銷售業(yè)績(jī)；美麗說(shuō)通過(guò)收購(gòu)天品網(wǎng)完成特賣模式的融合，在網(wǎng)站頁(yè)面加入特賣一級(jí)入口，受到女性消費(fèi)者的好評(píng)；蘑菇街也通過(guò)“秒殺”等活動(dòng)，將時(shí)尚買手導(dǎo)購(gòu)和女性的偶發(fā)性消費(fèi)特征相融合，流量快速上漲。

　　在終端差異上，隨著智能終端的普及和手機(jī)端應(yīng)用程序不斷創(chuàng)新，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)。截至2014年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5.27億人，占總體網(wǎng)民比例83.4%，移動(dòng)網(wǎng)民的紅利將成為未來(lái)移動(dòng)電商發(fā)展主要?jiǎng)恿?。艾瑞咨詢最新?shù)據(jù)顯示，2014Q3，中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為2309.6億元，較去年同期增長(zhǎng)250.9%，增速遠(yuǎn)高于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物整體增速（2014 Q3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為6914.1億元，較去年同期增長(zhǎng)49.8%）。

　　艾瑞分析認(rèn)為，相較于PC，移動(dòng)設(shè)備輕便易攜、碎片化、娛樂(lè)化特征明顯，可隨時(shí)隨地滿足用戶的即時(shí)性消費(fèi)需求，由此，移動(dòng)端日漸成為用戶網(wǎng)購(gòu)的重要選擇，而女性由于更加感性、易沖動(dòng)消費(fèi)，成為移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)一股強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力。從女性垂直電商移動(dòng)端發(fā)展來(lái)看，唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、蘑菇街、美麗說(shuō)等典型企業(yè)移動(dòng)端交易占比近半或超過(guò)一半，高出移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)平均水平，2014Q3移動(dòng)購(gòu)物在整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中的滲透率在30%-40%之間，女性垂直電商在移動(dòng)端發(fā)展前景樂(lè)觀。

　　文/張文環(huán)

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