第一次“下水”的投資人

　　“我當時很意外，同時也很驚喜，因為我可能有新的創(chuàng)業(yè)機會了，我有一種發(fā)自內(nèi)心的高興和釋然?！卑⒗颱C移動事業(yè)群總裁俞永福難掩興奮之情，如此激動的說道。

　　此語出自他與UC優(yōu)視兩位創(chuàng)始人的一次顯得頗為尷尬的談話。那時，俞永福所供職的聯(lián)想投資否決了對UC的投資申請。聽到消息，身為創(chuàng)始人的梁捷和何小鵬神情有點落寞，而身為局外人的俞永福卻是有心無力，愛莫能助。

　　“永福，你愿不愿意加入我們一起干？”突然，何小鵬的一席話打破了原本陷入沉默的會談氣氛。面對突如其來的創(chuàng)業(yè)機遇，俞永福毫不猶豫的點頭同意了，并說出了文章開頭的那番話。

　　“我這個投資人脫掉了西裝真正第一次下水游泳。”俞永福調(diào)侃的說道。畢業(yè)于南開大學國際商學院的俞永福，曾先后進入證券和投資行業(yè)。在聯(lián)想投資供職期間，由于成績卓越，他被破格擢升為副總裁。

　　不過，他卻坦言：“做了5年多的風險投資，在岸上看了那么多創(chuàng)業(yè)公司的起起伏伏，自己心里也想趁著年輕跳下去折騰一把?！?/p>

　　就這樣，他把自己“折騰”進了UC。進入UC，首要任務還是在老東家那兒沒能解決的問題———融資。這時，雷軍有如“天使”一般從天而降，解了他們的燃眉之急。

　　此外，俞永福還力排眾議將UC瀏覽器作為公司的主營項目。在進入UC之前，公司里只有兩三個人負責瀏覽器項目，其發(fā)展也是半死不活，只能算是勉強維持。為此，UC還將中國移動的千萬級大單轉(zhuǎn)給了華勝天成。起初，作為創(chuàng)始人的梁捷和何小鵬還有所疑慮，不過，在俞永福的堅持下，他們還是同意了。

　　可能連他們做夢都沒有想到，一個略帶爭議的決定卻將UC帶入了億元級企業(yè)的行列。實現(xiàn)了從300萬美元到40億美元的跨越。其中，UC瀏覽器自然功不可沒，然而，如果你將所有的功勞都算在瀏覽器頭上，那就大錯特錯了！這僅僅是一個開始。

　　UC瀏覽器基于自身創(chuàng)新技術(shù)和開放合作理念，打造了信息導航、移動娛樂、生活服務三大用戶服務平臺。并相繼推出了九游移動娛樂平臺、安全移動支付解決方案以及來電通等產(chǎn)品。

　　目前，UC瀏覽器已經(jīng)成為國內(nèi)最大的移動互聯(lián)網(wǎng)導航平臺，UC九游也已經(jīng)成長為國內(nèi)用戶最多、活躍度最高、ARPU值最高的手機游戲開放平臺之一。

　　雖然成績耀眼，但是過程卻沒有想象當中那樣容易。

　　2010年的時候，UC獲得了阿里和諾基亞的戰(zhàn)略投資，正當UC想以此為契機大干一場的時候，市場風向卻突然反轉(zhuǎn)。此時，UC似乎在一夜之間陷入了內(nèi)外交困的泥沼。

　　原本希望借助塞班平臺大殺四方，可結(jié)果卻是IOS、安卓平臺的適時崛起，讓UC的形勢急轉(zhuǎn)直下。正所謂：“商場如戰(zhàn)場”。正值UC苦惱如何翻身之時，不知道從哪兒冒出的猛犸瀏覽器也來趁火打劫，想要挑戰(zhàn)一下UC瀏覽器的江湖地位。一時間，UC是疲于奔命、忙于對付。這一下可讓俞永福真真切切的體會到了互聯(lián)網(wǎng)市場的波詭云譎。

　　俗話說：“道路是曲折的，前途是光明的”。等回過神兒來，俞永福和他的團隊迅速組織起了有效反擊，一舉奪回了“戰(zhàn)場”的主動權(quán)。

　　盡管僥幸逃過一劫，但這也僅僅是個開始。在2012年2013年，坊間不時地傳出百度收購UC的消息。消息是真是假，局外人自然不知，而作為局內(nèi)人的俞永福面對紛紛攘攘的外界輿論，也是不勝其擾。終于有一天，俞永福站出來澄清：“UC是非賣品，UC的原則是：獨立自主前提下的統(tǒng)一戰(zhàn)線。統(tǒng)一戰(zhàn)線的形式，不僅是投資合作，也可以是業(yè)務戰(zhàn)略合作?！?/p>

　　一席話使得云里霧里的外部輿論，頓時變得云開霧散?！皧W，UC并不會被百度收購”局外人得到了這樣的共識。然而，“一波未平一波又起”，新一輪的猜測又蔓延開來。

　　2013年4月28日有媒體爆料稱阿里巴巴增持了UCweb、原UCweb投資機構(gòu)晨興投資退出，從而也導致百度收購UC的計劃落空。阿里也自然也就成了UC的最大股東。這是不是預示著UC要與阿里“合作”呢？人們的好奇心再一次被激發(fā)起來。

　　這次，是真的，還是又是一場謠言風波呢？不過，這個消息并沒有被快速的證實。等到結(jié)果出來，已經(jīng)過去了整整一年。

　　2014年6月11日，阿里巴巴集團與UC優(yōu)視公司聯(lián)合宣布，UC優(yōu)視將整體并入阿里巴巴集團，與阿里集團部分業(yè)務進行整合。整合完成后，阿里巴巴將以UC為主體組建阿里UC移動事業(yè)群。

　　這則消息的發(fā)出，持續(xù)一年的各種說法很快消失。對于這次合作，俞永福也是一再強調(diào)：“阿里和UC整合并非并購：首先，這次交易并沒有主要涉及現(xiàn)金；而UC+對阿里也不是匯報關(guān)系?！笨磥?，UC的獨立發(fā)展還是俞永福非常看重的。

　　之所以選擇阿里，俞永福也給出了自己的解釋：“阿里雖然投資很多，但是發(fā)現(xiàn)缺一個棋眼形成生態(tài)的循環(huán)，而UC就能夠?qū)⑦@些相關(guān)業(yè)務變成一個生態(tài)，進行更多的業(yè)務循環(huán)”。另一方面，俞永福從資金、國際化、員工回報以及新機遇四個角度來看待UC從阿里身上獲得的資源。

　　俞永福對UC未來的構(gòu)想逐漸成型，下一次驚人之舉，也許正在醞釀當中。

　　放眼世界

　　“現(xiàn)階段海外移動互聯(lián)網(wǎng)市場處在快速發(fā)展的初級階段，存在野蠻開荒的機會，“沖鋒戰(zhàn)”能搶到地盤。如果再等幾年，海外市場很快會被列強瓜分，那時要成事，就必須打陣地戰(zhàn)，打硬仗了?！庇嵊栏C的國際化戰(zhàn)略似乎已經(jīng)有點迫不及待了。

　　對于UC的國際化戰(zhàn)略，俞永?？芍^做足了功課。早在2009年，UC就組建了經(jīng)驗豐富的團隊進行市場調(diào)研。用戶是誰？終端產(chǎn)品是什么？運營商是否控制終端？用戶的使用習慣。在那個市場有沒有成功的國外公司？等都是他們關(guān)注的問題。事無巨細，俞永福做出了一種“不打無準備之仗”的姿態(tài)。

　　通過調(diào)查，俞永福得出了這樣的結(jié)論：一是走華為路線，先打新興市場，后做發(fā)達市場；二是要縱向國際化，而不是平衡國際化，深入、本地化地一個一個攻破重點市場，而不是同時推進；三是分空軍、陸軍兩個階段作戰(zhàn)，即首先通過互聯(lián)網(wǎng)試探市場，如果得到一定數(shù)量用戶的認可，再在該地區(qū)建立正式的辦事處。

　　此時，UC的國際化戰(zhàn)略是箭在弦上，一觸即發(fā)。

　　在前期布局上，UC制定了3+2的戰(zhàn)略部署。3代表美國、越南以及印度，2則是俄羅斯和印尼。以印度為例，2011年11月9日，UC公司的印度平臺正式開始運行。在不長的時間里，UC已經(jīng)在印度占據(jù)了20%的市場份額。俞永福曾言：“希望能在2015年之前，使瀏覽器在印度的用戶達到一億。”

　　除了3+2策略，俞永福對UC的國際化戰(zhàn)略還定下了兩個標準：一是以金磚四國為核心，選擇那些人口、經(jīng)濟、發(fā)展節(jié)奏屬于典型代表的，并且要和中國整個的生態(tài)環(huán)境高度一致；二是擴張時，選擇的人口和區(qū)域覆蓋能力，比如在沙特市場份額超過10%，在這個地方影響力起來了，那周邊地方也自然起來了，這樣來做選擇區(qū)域的引領(lǐng)。

　　關(guān)于為何定下這樣的標準。俞永福這樣解釋道：“從創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)略的角度來講，要趕的是下一個周期，而非當下熱門，這也是當時UC選擇先向發(fā)展中國家發(fā)展再向發(fā)達國家發(fā)展的原因，也許，再過下一個五年，現(xiàn)在的發(fā)展中國家會變成第二個、第三個中國，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?！?/p>

　　俞永福對于UC的國際化擴張真是煞費苦心。戰(zhàn)略如此細致、精準，那么結(jié)果如何呢？“我們在國際化方面比騰訊、百度、新浪走得快，是所有中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里走得最快的，并打破了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法走出國門的困局?！庇嵊栏Ｗ孕诺恼f道。

　　UC的國際化大幕已經(jīng)拉開，成效也在慢慢顯現(xiàn)。不過，要想成為國內(nèi)走出國門的標桿企業(yè)，俞永福要做的還有很多。

　　構(gòu)建移動生態(tài)鏈

　　當下，移動互聯(lián)網(wǎng)的入口已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭之地。對于這點，在行業(yè)內(nèi)浸淫多年的俞永福是心知肚明，自然不會甘于人后。

　　“移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比大家預期的要快，這跟海嘯到來之前的效果一樣，每個公司都會站在自己角度利用好既有優(yōu)勢和資源往前發(fā)展，這也必然導致移動互聯(lián)網(wǎng)市場競爭程度加劇?！庇嵊栏Ｕf道。

　　雖然競爭加劇，但誰也不舍得放棄賺錢的機會。那怎么辦呢？只能是在強敵林立的競爭中，憑借實力和勇氣殺出一條血路來。正所謂：“狹路相逢勇者勝”。

　　關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，俞永福有著自己獨特且精確的理解。他說：“我對入口的理解是，有人流的地方就形成路，有路的地方就有入口，所以說在移動互聯(lián)網(wǎng)市場，不可能有一家能控制所有入口，蘋果夠封閉，但也不能控制所有路口。另外，每個人在自己最擅長的業(yè)務上發(fā)展流量，自然也會形成自己的一個入口?！?/p>

　　深諳此道的俞永福，對于UC在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局也是早早下手。瀏覽器和娛樂平臺九游是UC在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域攻城拔寨的利器。瀏覽器滿足用戶信息方面的需求，九游滿足用戶娛樂方面的需求，二者雙管齊下，讓UC的風光一時無兩。

　　俞永福曾說：“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的需求集中在信息、娛樂和生活服務方面?！盪C的布局直插要害，發(fā)展也就成了水到渠成的事了。

　　不過，俞永福和UC的眼光并沒有局限在瀏覽器和游戲平臺上?！皩τ赨C來說，投資的目的是為了讓移動互聯(lián)網(wǎng)有更多的變量。假如將UC比作水里的一條魚，那么需要考慮的一件重要的事是創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境，UC投資的公司就像‘清道夫’，能讓UC的生態(tài)環(huán)境變得很干凈?！?/p>

　　短短的一句話，已經(jīng)將俞永福和UC的心跡表露無遺。對于未來移動生態(tài)鏈的布局和規(guī)劃，UC已然走在了行業(yè)前列。

　　“我們定了幾個原則：第一，投資的團隊要在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上，與移動互聯(lián)網(wǎng)不相關(guān)的領(lǐng)域不投；第二，投資的產(chǎn)品要對整個移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)具有建設性，而非破壞性；第三，投資的團隊以技術(shù)驅(qū)動為主，因為未來十年，比的不是‘能不能看到’，而是‘能不能做到’?！庇嵊栏Ｈ绱岁U述UC在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局的原則。

　　俞永福帶領(lǐng)的UC團隊在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域正以嚴謹、大膽的步伐向前邁進著。成與敗的定論，為時尚早，且看且思考吧！

　　本報記者 路沙

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬篇深度好文， 等你來看……