中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)，在沿著可持續(xù)發(fā)展的軌道艱難前行。聚焦拍賣行業(yè)，與以往相比，除了不斷挖掘新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)更加注重商業(yè)渠道的拓展和學(xué)術(shù)的深度挖掘。2015年，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)到底該怎么“玩”？

　　細(xì)化與多元化——開(kāi)拓方向

　　2014年，賣家惜售、買家謹(jǐn)慎進(jìn)一步導(dǎo)致拍賣資源沉淀，市場(chǎng)主要支撐版塊的中國(guó)古董（尤其是明清官窯），中國(guó)書畫（尤其是近現(xiàn)代書畫）均遭受市場(chǎng)重創(chuàng)，從而迫使拍賣行不得不挖掘市場(chǎng)新的品類來(lái)彌補(bǔ)因官窯瓷器和近現(xiàn)代書畫的低迷所帶來(lái)的困擾。

　　業(yè)界能看到，拍賣品種在這一年有明顯地增加，與此同時(shí)拍賣板塊不斷被細(xì)化，奢侈品、設(shè)計(jì)類工藝品乃至中國(guó)當(dāng)代詩(shī)歌手跡也被送上了拍臺(tái)，一些小門類的國(guó)外藝術(shù)品，如攝影、文化名人簽名文獻(xiàn)均囊括在拍賣之列。

　　其實(shí)，拍品種類不斷多樣化、細(xì)化的趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)有一段時(shí)間了。在香港蘇富比四十周年之際，在藝術(shù)品市場(chǎng)這么多年，感受最為明顯的變化就是拍品在不斷豐富，專場(chǎng)被不斷細(xì)化。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，中國(guó)書畫部門還沒(méi)有單獨(dú)設(shè)立，也沒(méi)有獨(dú)立做專場(chǎng)。以前蘇富比只有一場(chǎng)拍賣，名曰“中國(guó)藝術(shù)品”，其中以古董器物為主兼夾雜一些書畫。而后，因?yàn)殡S著書畫的量越來(lái)越大，便開(kāi)始單獨(dú)設(shè)置部門，不同的專場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生。圖錄也是越印越厚，越印越復(fù)雜。如今，中國(guó)書畫進(jìn)一步被細(xì)分為古代書畫、近現(xiàn)代書畫、當(dāng)代書畫，近年則誕出當(dāng)代水墨又或以新水墨冠名。

　　通過(guò)藝術(shù)品行業(yè)分析報(bào)告了解到，除了在傳統(tǒng)項(xiàng)目上的細(xì)化，拍賣公司還挖空心思尋找新的拍品。在2014年，香港佳士得和邦瀚斯分別嘗試做了經(jīng)典手袋的拍賣，獲得意外驚喜。

　　隨著傳統(tǒng)拍賣品類被過(guò)度挖掘以及資源匱乏，拍賣公司為了生存就必須進(jìn)行不斷開(kāi)拓。市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)是，拍賣品類在不斷被細(xì)化的同時(shí)也在不斷多元化，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在2015年以及未來(lái)時(shí)間里，都將成為拍賣行發(fā)展的必然方向。

　　與“電商”聯(lián)手——建新平臺(tái)

　　多元化還并不僅僅拍賣品類的拓展，拍賣公司的銷售渠道在過(guò)去幾年里已經(jīng)朝著多元化的方向發(fā)展。傳統(tǒng)拍賣是價(jià)高者得，而今天一二線的拍賣行以及部分中小拍賣行早已不再局限于這種傳統(tǒng)的拍賣模式。

　　原因很簡(jiǎn)單，隨著時(shí)代的發(fā)展以及同行之間競(jìng)爭(zhēng)的加大，傳統(tǒng)拍賣的競(jìng)價(jià)機(jī)制已經(jīng)不能滿足今天拍賣行的發(fā)展需求。

　　近年來(lái)，國(guó)際拍賣行率先打造私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)以彌補(bǔ)傳統(tǒng)拍賣形式中對(duì)于時(shí)間、空間的限制以及過(guò)于公開(kāi)透明化自身的缺陷。蘇富比、佳士得、邦瀚斯相繼開(kāi)設(shè)了藝?yán)纫苑奖闼饺饲①?gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　國(guó)內(nèi)拍賣行的動(dòng)作雖然晚了一步，但很多拍賣機(jī)構(gòu)也在走拍賣與畫廊或與美術(shù)館混搭的經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)于私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)的加強(qiáng)，在未來(lái)一年里或者更長(zhǎng)的時(shí)間里應(yīng)該還會(huì)延續(xù)。因?yàn)樗角⑹菍?duì)拍賣的補(bǔ)充，對(duì)于漸入瓶頸期的拍賣公司，發(fā)展私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)能有效幫助其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，從而度過(guò)困難時(shí)期。

　　另一方面，隨著新生代的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，拍賣行業(yè)藝術(shù)品電商的發(fā)展也成為2014年行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。國(guó)際拍賣行佳士得一直致力于打造自己的電商平臺(tái)，而蘇富比則是選擇跟全球最大的電商之一ebay直接合作。保利拍賣公司董事長(zhǎng)趙旭認(rèn)為：“藝術(shù)品行業(yè)的兩個(gè)翅膀是藝術(shù)品金融與藝術(shù)品電商”。

　　拍賣公司借助電商提高流量及影響力，而電商也有效借助拍賣公司的專業(yè)與品質(zhì)保障，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。兩相合作在2014被廣泛關(guān)注。趙旭指出，淘寶在與保利合作以后，2013至2014年的成交額大踏步地跨越，緊接著榮寶和匡時(shí)也加入其間。整合拍賣資源與電商資源，搭建藝術(shù)品交易平臺(tái)是是未來(lái)繼續(xù)發(fā)展的方向。

　　基于此，在過(guò)去幾年起步，未來(lái)幾年深化，拍賣業(yè)打破傳統(tǒng)模式，兼拍賣、私洽、電商一體將成不少拍賣行努力的方向。

　　追求“非盈利”——更新?tīng)I(yíng)銷概念

　　綜合性的平臺(tái)不僅讓傳統(tǒng)的拍賣形式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣匿N售渠道，藝術(shù)交易鏈條進(jìn)一步獲得拓展。然而今天的拍賣公司還投注很大一部分精力花在看似“非盈利”的事情上——教育——為藝術(shù)市場(chǎng)做鋪墊。

　　“教育”如今儼然被放在一個(gè)非常重要的地位。非常多的拍賣從業(yè)人員都有這樣的認(rèn)知：今天做拍賣早已經(jīng)不是征集到了就完事，還要非很大的功夫在于推介！

　　2014年春，中國(guó)嘉德專門為“大觀——中國(guó)書畫珍品之夜近現(xiàn)代”專場(chǎng)中吳冠中的8件作品設(shè)計(jì)了獨(dú)特的展示場(chǎng)景，名曰“隨心隨欲不逾矩——吳冠中精品”，并為每一幅作品解說(shuō)中均專門寫有詩(shī)文，例如作品《黑天鵝》，詩(shī)文為“兒童圍集問(wèn)來(lái)客，引得鵝群都撲來(lái)”；作品《新域》詩(shī)曰“極目層樓，誰(shuí)主沉浮，頂天立地爭(zhēng)春秋”；作品《荷塘》旁白“荷塘里展現(xiàn)了生命之始與終的全過(guò)程，那是人世滄桑的濃縮”。種種努力皆是為了買家可以更明白拍品的價(jià)值。

　　相信從這兩個(gè)拍賣季很多人都會(huì)有這樣的感受：各拍賣行不僅在拍賣征集和拍賣品類上費(fèi)盡心思，還在預(yù)展視覺(jué)傳達(dá)和營(yíng)銷方面更下功夫。預(yù)展、論壇、私恰、微視等多管齊下，在為拍賣增彩的同時(shí)，吸引買家關(guān)注到拍賣行精心設(shè)計(jì)的拍賣專場(chǎng)中來(lái)，讓觀者在觀賞作品的同時(shí)，接受學(xué)術(shù)的熏陶。

　　各拍賣公司推出學(xué)術(shù)拓展等一系列活動(dòng)，意在聚集人氣，吸引新老藏家。例如中國(guó)嘉德推出“春拍紫砂賞-宜興紫砂器鑒賞”、“85新潮運(yùn)動(dòng)：歷史的定位和價(jià)值”等三期講座及“微電影——帶您不一樣的拍賣體驗(yàn)”；北京保利“2014春·保利中國(guó)藝術(shù)周”、微視“保利2014春拍·你從未見(jiàn)過(guò)的布展場(chǎng)面”；北京匡時(shí)“藝術(shù)體驗(yàn)季”。

　　蘇富比自進(jìn)駐北京以來(lái)的拍賣中并不以春秋拍命名，而直接更名北京藝術(shù)周，拍賣只是其中一項(xiàng)，同時(shí)進(jìn)行的還有展覽、論壇、講座，蘇富比教育學(xué)院亦會(huì)參與其中。佳士得亦是如此。在采訪國(guó)內(nèi)外多位拍賣行的掌門人的時(shí)候，他們都有這樣的共識(shí)：拍賣本就是公開(kāi)的平臺(tái)，拍賣的任務(wù)并不僅僅是回饋市場(chǎng)需求，而更多的應(yīng)該是引領(lǐng)市場(chǎng)，尤其對(duì)于那些開(kāi)發(fā)不全面或者還不成熟的市場(chǎng)。

　　藝術(shù)市場(chǎng)專家龔繼遂稱，各拍賣行積極利用拍賣季大力進(jìn)行學(xué)術(shù)拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷，一方面是推介拍品，更重要的是對(duì)收藏理念、收藏主題的系統(tǒng)介紹，以聚攏人氣、培育藏家，把多年來(lái)單純強(qiáng)調(diào)投資保值的收藏理念逐漸轉(zhuǎn)化為重視藝術(shù)品的文化內(nèi)涵和教育功能，從而在收藏基礎(chǔ)上得到社會(huì)更多的支持和認(rèn)同。

　　傳統(tǒng)的拍賣室內(nèi)競(jìng)價(jià)的商業(yè)模式迄今為止已經(jīng)發(fā)展了500余年，但是這個(gè)古老的商業(yè)模式到了今天，已經(jīng)不足以滿足當(dāng)下藝術(shù)市場(chǎng)之需求。為了能夠更好的立足和發(fā)展，更多的努力便是傾注在了“非拍賣”的業(yè)務(wù)上，而這一趨勢(shì)明顯還將持續(xù)一段時(shí)間。

　　文 王歌

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