距離《新營銷》上次采訪唐子御的時間還不到一年，這名95后的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)從V.Fine Music創(chuàng)始人的身份轉(zhuǎn)變?yōu)樾露拱暌魳稢EO。4月3日，《新營銷》記者無意中看到豆瓣音樂與音樂版權(quán)服務(wù)平臺V.Fine Music合并的消息，同時新公司還獲得由摯信資本領(lǐng)投、險峰長青和唯獵資本跟投的新一輪融資，融資金額近千萬美元。這則消息，不禁讓人覺得唐子御這個95后創(chuàng)業(yè)者不簡單。下面我們來看看豆瓣音樂新掌門的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　創(chuàng)業(yè)從一間錄音棚開始

　　唐子御是北京大學(xué)音樂圈的神級人物。2013年，唐子御與另外幾名北大的同學(xué)成立組合Terren Toronto，以阿卡貝拉的形式奪得北京大學(xué)十佳歌手冠軍，當(dāng)時的他剛上大二。雖然從外表看上去，唐子御是個玩世不恭的孩子，但與他交流時，你卻不得不為這個年輕創(chuàng)業(yè)者成熟的思考方式和縝密的商業(yè)思維所折服。

　　2015年3月，唐子御與來自北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國傳媒大學(xué)的伙伴聯(lián)合創(chuàng)立了V.Fine Music，不過當(dāng)時的儀式很簡單，幾個人一起在錄音棚里拍了一張合影，見證了這一平凡又意義非凡的時刻。同年8月，V.Fine Music獲得星瀚資本180萬元種子輪投資之后，這支團(tuán)隊(duì)還被天使投資人徐小平看好，獲得其600萬元的天使輪融資。

　　不斷涌來的資本支持，讓這個年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)頗為興奮，想做事情的欲望也更加強(qiáng)烈了。于是，V.Fine Music將發(fā)力點(diǎn)對準(zhǔn)音樂版權(quán)服務(wù)，開始著力打造商業(yè)音樂服務(wù)平臺，正式開啟了全新的發(fā)展篇章。經(jīng)過一年的積累和探索，V.Fine Music于2017年9月底發(fā)布全新版權(quán)曲庫售賣版塊，并與新片場、藍(lán)海創(chuàng)意云等平臺達(dá)成渠道合作，目前已有超過100位音樂人通過V.Fine Music售賣音樂使用授權(quán)，為超過600個項(xiàng)目提供音樂。

　　音樂IP制作“工業(yè)化”

　　唐子御和他的伙伴創(chuàng)立的V.Fine Music到底是什么？

　　服務(wù)行業(yè)的風(fēng)口吹得很高，無論是最近硝煙彌漫的打車市場、共享單車市場還是外賣市場，都是圍繞人的需求建立的服務(wù)平臺。而唐子御也將V.Fine Music的功能聚焦到服務(wù)，只不過他提供的是音樂領(lǐng)域的服務(wù)。V.Fine Music是一個商業(yè)音樂服務(wù)平臺，主要解決音樂圈的信息流通問題，一端連接有音樂需求的用戶，另一端連接有音樂生產(chǎn)能力的制作人。V.Fine Music不僅能夠滿足非音樂行業(yè)對音樂內(nèi)容的需求，同時也為音樂人提供收入。

　　“如果把音樂市場比作一個金字塔，我們通常看到的音樂市場就是塔尖那小小的一部分，這部分屬于音樂市場的高端領(lǐng)域，而金字塔中間仍然存在很大一片空白區(qū)域，然而很多人并沒有關(guān)注到這一點(diǎn)。V.Fine Music恰恰就是一個連接音樂人和消費(fèi)者的商業(yè)音樂服務(wù)平臺。”在發(fā)掘這一市場空白之后，唐子御下定決心要做音樂領(lǐng)域第一個吃螃蟹的人。

　　為了加強(qiáng)自己的商業(yè)能力和知識儲備，他利用寒假看了80多本關(guān)于商業(yè)、營銷和音樂的書籍。通過反復(fù)研讀學(xué)習(xí)，對公司運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品邏輯和自己的定位梳理出了一條清晰的思路。他將學(xué)到的理論與音樂行業(yè)現(xiàn)實(shí)結(jié)合，總結(jié)出一些傳統(tǒng)音樂行業(yè)的弊端：

　　第一，由于客戶需求的多樣化，在資源不夠集中的音樂市場，音樂資源匹配過程非常繁瑣，客戶不得不花費(fèi)大量的人力和時間成本；第二，資源匹配過程中存在中間代理商，信息傳遞不夠準(zhǔn)確；第三，由于中間代理商的存在，音樂人往往無法直接拿到高額傭金，音樂人的價值被稀釋。

　　意識到這些問題后，唐子御就在思考，有沒有一個工具或平臺能夠解決這個問題，人們想要買水的時候可以直接到超市買，那里集中擺放了各種品牌的水，但是對音樂有需求的這部分群體想要購買音樂產(chǎn)品的時候，卻沒有一個類似于超市的載體供其選購，音樂產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域需要一個連接幕后音樂人和音樂需求者的平臺。于是唐子御從IP創(chuàng)作源頭切入，試圖利用人工+計算機(jī)的模式實(shí)現(xiàn)音樂IP制作“工業(yè)化”，幫助供需雙方搭建一個交易平臺，縮短交易周期，V.Fine Music便出現(xiàn)了。

　　音樂“工業(yè)化”生產(chǎn)機(jī)制

　　在美好的愿景之下，唐子御帶領(lǐng)V.Fine Music團(tuán)隊(duì)做了很多努力和嘗試。

　　首先是將音樂版權(quán)標(biāo)簽化。V.Fine Music平臺設(shè)置有兩個入口，其中一個是用戶入口?？蛻敉ㄟ^提示填寫自己對音樂的要求，例如，音樂所要應(yīng)用的領(lǐng)域、音樂類型、時長、與音樂相匹配的顏色、用戶認(rèn)為合適的音樂案例等。通過將用戶需求標(biāo)簽化，用戶需求得以通過具象形式表達(dá)出來。

　　其次是建立資源數(shù)據(jù)庫。在V.Fine Music平臺上，國外音樂創(chuàng)作者的比例占到一半，以韓國和日本居多。為了滿足平臺客戶的多樣化需求，唐子御到日本、韓國尋找優(yōu)秀的音樂創(chuàng)作人。唐子御表示，在音樂領(lǐng)域做跨國貿(mào)易優(yōu)勢非常明顯。由于音樂的特殊屬性，節(jié)省了物流成本，同時也利用跨國音樂人的資源保證了平臺在市場競爭中的優(yōu)勢地位。這些音樂人通過平臺的音樂人入口將自己的作品上傳到數(shù)據(jù)庫，后臺將這些資源進(jìn)行整合，當(dāng)用戶發(fā)布需求后，平臺通過算法和標(biāo)簽匹配，選出合適的2-3人推薦給用戶，最后用戶根據(jù)自己的喜好選擇，完成交易匹配。

　　最后是合理的版權(quán)保護(hù)機(jī)制。匹配完成之后進(jìn)入創(chuàng)作階段。為了保護(hù)雙方利益，V.Fine Music利用付費(fèi)機(jī)制解決版權(quán)保護(hù)問題。首先，將版權(quán)使用分檔，明確使用范圍。其次，按階段支付費(fèi)用。在匹配過程中，用戶支付一部分訂金，在音樂人開始創(chuàng)作時，用戶支付相應(yīng)的創(chuàng)作費(fèi)用，到修改階段支付剩余費(fèi)用。在此期間，用戶繳納的費(fèi)用都由平臺管理，項(xiàng)目完結(jié)后由平臺支付給創(chuàng)作人。這樣一來，既能保護(hù)音樂人的知識產(chǎn)權(quán)，又能提高客戶的滿意度，解決了長久以來困擾音樂市場的版權(quán)侵權(quán)問題。

　　明星夢和生意經(jīng)的完美融合

　　唐子御帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)源于他們關(guān)于音樂的夢想。但藝術(shù)與商業(yè)之間的矛盾始終存在，以藝術(shù)賺錢本身就帶有商業(yè)屬性。不過，從V.Fine Music的發(fā)展來看，音樂和創(chuàng)業(yè)對唐子御來說就是一件事，舞臺表演和生意經(jīng)在他身上完美融合。

　　經(jīng)過一年的歷練和發(fā)展，唐子御以一個嶄新的身份開啟了他事業(yè)的下一個新篇章，此次選擇與豆瓣音樂合并不失為一次更好的發(fā)展機(jī)會。從豆瓣音樂方面來看，豆瓣音樂的布局始終離不開服務(wù)獨(dú)立音樂人，這與V.Fine Music一直深耕的獨(dú)立音樂人版權(quán)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高度重合。不得不說，此次豆瓣音樂的開放式合作態(tài)度也是豆瓣音樂自身的一個突破性舉措。據(jù)悉，新豆瓣音樂未來將充分運(yùn)用雙方優(yōu)勢，為音樂人用戶提供一系列產(chǎn)業(yè)鏈上游服務(wù)，將數(shù)據(jù)平臺、交易管理平臺、監(jiān)控技術(shù)整合與豆瓣音樂人社區(qū)打通，形成一個“版權(quán)流”閉環(huán)。同時助力音樂人與下游的經(jīng)紀(jì)、演出、版權(quán)市場等形成更好的聯(lián)動，為音樂人帶來更大的收益。

　　行業(yè)評論人王毅表示，“V.Fine Music現(xiàn)有的版權(quán)內(nèi)容會成為豆瓣音樂內(nèi)容的重要補(bǔ)充，同時這家音樂版權(quán)管理公司也能完善豆瓣音樂在版權(quán)管理、版權(quán)交易等方面的缺失，方便音樂人嘗試更多的內(nèi)容變現(xiàn)方式。”

　　未來，豆瓣音樂在新任掌門唐子御的帶領(lǐng)下將實(shí)現(xiàn)怎么樣的變化突破？我們也拭目以待。

　　文/本刊記者羅鵬程 發(fā)自北京

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