2018年3月16日，上市整整一年的尚品宅配終于穩(wěn)穩(wěn)站上200元股價的位置（2017年3月上市第一個月曾短暫超越），3月16日報收于203.38元。

　　據(jù)尚品宅配2018年2月27日公布的業(yè)績快報，提示2017年總收入達53.23億元，增長32.23%；歸屬于上市公司股東的凈利潤總額3.66億元，同比增長43.24%。尚品股價自2月28日起的162元起步，僅僅半個月的時間就增長了四分之一。

　　相比之下，歐派自公布業(yè)績快報以來，股價一直在盤整之中，而索菲亞股價則一路下滑。3月16日，在動態(tài)市盈率（MRQ）上，尚品宅配為74.05，而歐派家居則為46.71，索菲亞為42.03。

　　尚品在規(guī)模上比索菲亞少8.37億元，凈利潤僅是后者的一半，為什么反而更受資本的青睞和追捧？為什么其MRQ竟比定制家居規(guī)模排名第一的歐派家居高出50%以上？

　　尚品可謂家具行業(yè)具有“魔性”的企業(yè)，許多行內(nèi)企業(yè)表示看不懂。盡管其銷售規(guī)模僅有50多億元，但很可能成為“驚艷”企業(yè)界的獨角獸公司。

　　何以見得？

　　首先，三者各自的渠道策略不同。

　　歐派櫥柜擁有4200多家門店——這還是截至2015年12月底的數(shù)字，迅速上升的衣柜業(yè)務則有2000家門店，木門、衛(wèi)浴、廚電、墻飾等業(yè)務總計約1500家，最新兩年還開設(shè)了幾十家全屋定制Mall。也就是說，其2017年百億元左右的營收（根據(jù)之前的業(yè)績預告）是由企業(yè)主體——事業(yè)部，以及分散的近8000家店面網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的。這就是歐派董事長的“樹根理論”：企業(yè)只有根深、根系發(fā)達才能枝繁葉茂。

　　根據(jù)索菲亞公布的2017年業(yè)績快報，其擁有2200家（不含超市店）專賣店，司米品牌的櫥柜則有專賣店近720家。其2017年61.6億元的營收是由近3000家專賣店實現(xiàn)的（當然，還有一些大宗用戶業(yè)務）。

　　那么，尚品宅配呢？截至2017年12月底，包括旗下尚品宅配和維意定制兩大品牌在內(nèi)，公司加盟店總數(shù)達1557個（含在裝修的店面）。在只有索菲亞一半店面的情況下，尚品宅配的營收，僅比對方少8.37億元。

　　在單店產(chǎn)出上，尚品宅配的平均產(chǎn)出是340萬元，索菲亞為210萬元，而歐派則是125萬元（根據(jù)100億元營收估算）。

　　這個數(shù)據(jù)背后的含義是，歐派的確靠著靈活的事業(yè)部建設(shè)和深厚的渠道建設(shè)搶得了市場先機，尚品宅配則有著強有力的運營能力。歐派的風格是“扎根”，以渠道見長，尚品宅配的風格是“死磕”，以能力為先。索菲亞則介于兩者之間，在積極建設(shè)優(yōu)質(zhì)渠道的同時，強化運營能力，因此在凈利潤率上排名第一。

　　其次，尚品宅配是個天生的創(chuàng)新派，不守行業(yè)規(guī)矩的“混小子”。每隔一段時間都會給行業(yè)帶來巨大的沖擊。它是較早推動衣柜到櫥柜、再提出整體定制家居的企業(yè)，最早將專賣店從建材批發(fā)市場轉(zhuǎn)移到大型購物中心，現(xiàn)在又開始將店面開設(shè)進甲級寫字樓（而且一個店的營收達2億元）。

　　從這家企業(yè)身上，你似乎可以看到一種“魔性”氣質(zhì)，即挑戰(zhàn)很多在行業(yè)內(nèi)看起來不可思議的事情并將之化為現(xiàn)實?，F(xiàn)在，在全屋定制已成為行業(yè)標配的情況下，尚品宅配又提出“整裝家居”的概念，力圖以自身的“HOMKOO整裝云”助力裝修公司重塑整裝生態(tài)！

　　從這里可以看出，尚品像個科學家，追求企業(yè)經(jīng)營道路上自我價值的實現(xiàn)，不太關(guān)心市場對手的打法。它善于化零為整，更崇尚在整體優(yōu)勢的基礎(chǔ)上展開差異化競爭、超越競爭，因此，在市場中有諸多先鋒“試驗”，進入購物中心、超甲寫字樓之外，率先啟動全屋定制、整裝等，并卓有成效：單店營收超億元、微信自媒體半年時間吸引數(shù)百萬粉絲。

　　歐派則像個典型的商人，哪里有錢就將渠道鋪向哪里，哪里有機會就將產(chǎn)業(yè)延伸到哪里，因此發(fā)揮出化整為零的優(yōu)勢，靈活機動，這是其能夠率先破百億元的關(guān)鍵所在。

　　而索菲亞則像個深度沉浸的“匠人”。努力保持著自己的品牌格調(diào)和產(chǎn)品特質(zhì)，并以司米品牌在行業(yè)內(nèi)向高端品牌邁進，心無旁鶩、精心雕琢自己的“羽毛”。

　　未來定制家居的“三國”演義中，誰有潛力？顯然，歐派已經(jīng)超常發(fā)揮了渠道優(yōu)勢，但信息化整合剛剛開始，而此時尚品已經(jīng)完成這項工作。因此，尚品擁有下一階段競爭的先發(fā)優(yōu)勢，如果能在渠道覆蓋上快速發(fā)力，顯然更具增長空間。索菲亞，則是“三國”里典型的吳國做派，其目標是保持穩(wěn)健增長，將利潤率做好，將品牌建設(shè)得富有質(zhì)感，因此，未來在規(guī)模競爭方面會逐漸落后，但仍然是個不容小覷的對手。

　　第三，信息化優(yōu)勢。這一點在尚品身上相當明顯，也是其能夠最早建設(shè)出工業(yè)4.0范本的智能工廠的原因所在。早在尚品成立之初，軟件行業(yè)出身的尚品就癡迷于將生產(chǎn)和營銷的全流程通過信息化打通。因此其在信息化方面投入了圓方軟件（尚品前身）全部的信息研發(fā)力量，進行了無數(shù)期的信息化攻關(guān)和持續(xù)改造。

　　關(guān)鍵的是，在生產(chǎn)端，它做到了軟件對機器的直接兼容控制，較早實現(xiàn)了機器對人的管理——現(xiàn)在又實現(xiàn)了機器對機器的管理；在營銷端，客戶確認的定制方案圖可以一鍵實現(xiàn)拆單——而行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)還在人工拆單、核單。因此，這是尚品宅配敢于在行業(yè)內(nèi)提出最核心的競爭力設(shè)計免費的底氣！許多競品雖然打出了免費設(shè)計的旗號，但事實上更多是噱頭，因為這背后畢竟牽涉到大量的人工投入。

　　經(jīng)過十多年的不懈努力，尚品宅配在商業(yè)層面實現(xiàn)了“客戶需要什么，我們就設(shè)計什么、生產(chǎn)什么”的服務導向型發(fā)展模式。技術(shù)和產(chǎn)業(yè)層面通過信息化和工業(yè)化的高層次的深度結(jié)合，實現(xiàn)了真正的“大規(guī)模定制技術(shù)”——成為國內(nèi)“兩化融合”的典范。近幾年，在工業(yè)4.0思維運用上，尚品宅配基本實現(xiàn)了4.0的兩大核心特征：智能化和互聯(lián)交互，也同時滿足個性化定制和服務化，走在中國家具行業(yè)技術(shù)發(fā)展的最前沿。

　　歐派則在2015年前后提出“大家居”戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略，董事長姚良松提出鮮明的觀點：傳統(tǒng)企業(yè)沒有信息化，將遭遇慘敗。“不順應不改變，傳統(tǒng)企業(yè)將在這場現(xiàn)代信息化風暴中摔得粉身碎骨，所有傳統(tǒng)企業(yè)，不用現(xiàn)代信息化武裝自己，都將成破銅爛鐵！”這個觀點顯然有所指向，但他也看到了自身的不足。如果未來不能在信息化上實現(xiàn)突破，將嚴重制約其“大家居”戰(zhàn)略的發(fā)展。

　　尚品宅配董事長李連柱曾對筆者打過這樣一個比喻，尚品就像工業(yè)時代發(fā)明的火車，它可能在早期甚至跑不過一匹馬，但假以時日，革命所帶來的效率將大大改變?nèi)藗兊恼J知。我基本同意這種類比。

　　在我看來，尚品宅配原本就不是一家定制家居企業(yè)，它身上流淌的是IT和互聯(lián)網(wǎng)的基因。它已經(jīng)是一家大數(shù)據(jù)公司，一家IT及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這樣的企業(yè)應該對標的是BATJ這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

　　現(xiàn)在的尚品宅配已建成從消費端到生產(chǎn)再到供應鏈的全程信息高速公路，它在自有品牌的生產(chǎn)營銷、供應伙伴的產(chǎn)品整合流通及平臺化建設(shè)方面均有無限的想象空間。假如它跑得足夠快，甚至可以成為下一代互聯(lián)網(wǎng)——物聯(lián)網(wǎng)主導下的第三次信息化浪潮中的弄潮兒，并成為智能家居時代最具競爭力的入口之一。

　　文/段傳敏

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