互聯(lián)網(wǎng)與影視公司深度合作，除了令內(nèi)容生產(chǎn)、營銷推廣方面產(chǎn)生變化外，影視投資模式也出現(xiàn)了升級?！皧蕵穼殹弊鳛槟壳邦I(lǐng)跑國內(nèi)影視投資模式的產(chǎn)品，為影視投資帶來多個創(chuàng)新點。

　　編者按：眾籌，源自crowdfunding一詞，是指用團購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。發(fā)端于2009年的美國Kickstarter網(wǎng)站是眾籌領(lǐng)域的鼻祖。在國內(nèi)，眾籌——這種投資新模式，自2011年開始起步，方興未艾。

　　根據(jù)投資回報方式，現(xiàn)代眾籌模式可分為：獎勵模式，即在項目完成后給予投資人一定形式的回饋品或紀(jì)念品，如Kickstarter、京東“湊份子”；捐贈模式，即單純的贈與行為，如Causes、YouCaring；股權(quán)模式，即投資者投入資金后可以得到創(chuàng)意人新創(chuàng)公司的股份，或其他具有股權(quán)性質(zhì)的衍生工具，如天使匯、人人投；債權(quán)模式，類似于創(chuàng)意者未來創(chuàng)意項目向投資者借款。當(dāng)項目完成或有階段成果時，須向投資者返還所借款項(可加入利息)，如Kiva Zip。

　　在美國，2001年創(chuàng)建的眾籌音樂網(wǎng)站Artistshare已經(jīng)誕生了6個格萊美獎和10個格萊美提名。熱播劇《美眉校探》則通過Kickstarter網(wǎng)站募集到570萬美元來拍攝電影版。在國內(nèi)，眾籌成為影視投資的全新模式。2013年3月26日，點名時間啟動了中國首個眾籌電影項目——《十萬個冷笑話》。在5000多位微贊助者的支持下，電影募集資金137萬元，明年1月即將上映。

　　而一直否認(rèn)自己是眾籌的阿里娛樂寶上線雖不到半年，卻走在了一眾眾籌們的前面，《小時代3》超過1 億元的票房為娛樂寶開了個好頭。而近日百度金融眾籌平臺——百發(fā)有戲的首批項目上線，則吹響了互聯(lián)網(wǎng)巨頭進軍眾籌影視戰(zhàn)場的號角。百度內(nèi)部預(yù)計該產(chǎn)品的回報率在8%以上，略高于娛樂寶的7%。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入影視眾籌領(lǐng)域，不僅拓寬了狹窄的影視融資渠道，還使優(yōu)秀的導(dǎo)演不必抱著優(yōu)秀的劇本“四處化緣”，更重要的是，利用大數(shù)據(jù)、大流量和粉絲效應(yīng)，構(gòu)建精準(zhǔn)的眾籌平臺，打通互聯(lián)網(wǎng)—金融—電影的共贏生態(tài)圈，為撬動整個傳統(tǒng)影視行業(yè)、重構(gòu)文化產(chǎn)業(yè)成長商業(yè)路徑提供了一個有力支點。

　　不到100小時，一筆9200萬元的電影投資就能實現(xiàn)；一部電影投資項目里，有數(shù)十萬投資人的參與——這些過去人們無法想象的事，正發(fā)生在娛樂寶身上。在短短四五天時間里，娛樂寶一期和二期項目分別募得7300萬元和9200萬元資金，吸引數(shù)十萬網(wǎng)友共同參與，《小時代3》《老男孩之猛龍過江》等均在投資項目之列。

　　娛樂寶產(chǎn)品的推出，是阿里巴巴進入文化事業(yè)又一個重要的里程碑事件。網(wǎng)民可以在手機淘寶中的娛樂寶預(yù)約頁面，選擇感興趣的項目進行投資。其中，影視劇項目投資額為100元/份，游戲項目投資額為50元/份，預(yù)期7%的年化收益。

　　逐夢影視產(chǎn)業(yè)

　　在中國，影視行業(yè)正步入前所未有的黃金時代：2013年中國內(nèi)地新增銀幕5077塊，總數(shù)達(dá)到18200塊；居民消費水平提升讓電影票房連年飆升，2013年賀歲檔取得64億元票房，1.8億總觀影人次；10億票房俱樂部成員不斷增加……

　　然而在這背后，影視行業(yè)被視為精英的游戲圈。借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，阿里數(shù)娛正在試圖改善這種生態(tài)。用一位電影界人士的話來說：“互聯(lián)網(wǎng)公司多年沉淀的用戶為王精神，將對長期信奉精英主義的影視行業(yè)注入新的活力?！眾蕵穼氄前⒗飻?shù)娛為之努力的一個重要產(chǎn)品。

　　如果用一句話來概括娛樂寶，那就是：通過與國內(nèi)最好的金融機構(gòu)的合作，讓用戶通過購買保險產(chǎn)品來參與及獲得更多影視內(nèi)容的娛樂權(quán)益，能夠更多參與到內(nèi)容制作和內(nèi)容分享過程之中。實際上，在娛樂寶模式中，網(wǎng)民是通過娛樂寶平臺購買國華人壽的保險理財產(chǎn)品，隨后采取合法合規(guī)的方式將資金投向文化產(chǎn)業(yè)，獲取投資效益。

　　值得一提的是，娛樂寶模式并非當(dāng)前流行的眾籌概念。眾籌項目不能以股權(quán)或資金作為回報，項目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的權(quán)益，這與娛樂寶平臺上能夠提供預(yù)期資金收益的保險理財產(chǎn)品，有著本質(zhì)區(qū)別。

　　所謂互聯(lián)網(wǎng)精神，正是分享、平等、參與、責(zé)任的集合。當(dāng)初娛樂寶的構(gòu)想也正是基于此種考慮：讓廣大的用戶，讓最普通的老百姓能夠分享文化產(chǎn)業(yè)最頂端的影視內(nèi)容，參與最優(yōu)秀的內(nèi)容制作，這就是我們的夢想。

　　顛覆內(nèi)容投資模式

　　概括起來，娛樂寶有幾大突破，首先便是對內(nèi)容投資模式的顛覆。過去的內(nèi)容制作都是傳統(tǒng)的B2C 模式，影視制作團隊要想辦法尋找資金進行整體運作。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新對文化產(chǎn)業(yè)的影響，我們不再僅僅停留在“賣幾張電影票”的階段，而是深入到投資、內(nèi)容制作等環(huán)節(jié)。

　　娛樂寶正是顛覆現(xiàn)有影視投資模式，打破“精英門檻”，讓網(wǎng)民共同參與締造中國文化產(chǎn)業(yè)的一個產(chǎn)品。它希望提供一個大眾化的投資平臺，拉近普通網(wǎng)民和文化產(chǎn)業(yè)之間的距離。也就是說，這是一個從金字塔底層到金字塔頂端的投資模式，是一個具有創(chuàng)新性的顛覆性C2B模式。在未來，大眾“投資人”甚至能夠決定一部電影可以由誰來導(dǎo)演，由誰來演男一號、女一號。娛樂寶的推出，希望傳遞這樣一個信息：普通網(wǎng)民同樣具有“造夢造星”的權(quán)利。

　　這是一場顛覆性的內(nèi)容投資模式革命。目前，國內(nèi)提供拍攝資金的正規(guī)公司只有中影、博納、萬達(dá)、華誼兄弟等寥寥數(shù)家，很多中小電影制片商很難獲得資金支持。當(dāng)年，很多優(yōu)秀電影都是導(dǎo)演拿著劇本“四處化緣”，才最終得以和觀眾見面。通過娛樂寶平臺的創(chuàng)新，廣大觀眾今后可以“用錢投票”，幫助更多的影視黑馬突出重圍。

　　娛樂寶之三大創(chuàng)新內(nèi)容制作過程

　　娛樂寶將實現(xiàn)內(nèi)容制作過程的一個偉大創(chuàng)新。過去的影視內(nèi)容制作，其整個過程是與用戶完全隔離的，期間沒有任何分享，直到內(nèi)容走向電視臺、電影院的時候，用戶才能夠看到內(nèi)容。

　　而今天，通過娛樂寶的平臺，我們可以在內(nèi)容的初創(chuàng)時期和制作過程當(dāng)中，讓對內(nèi)容感興趣的用戶們深度參與到分享及互動內(nèi)容之中。因此，對于內(nèi)容制作方而言，娛樂寶不僅可以帶來資金保障，還可以幫助征集用戶最真實的聲音。用戶們“用錢投票”，評判對某個影視項目中導(dǎo)演、演員、劇本的喜好程度。

　　當(dāng)然，更重要的是，這些第一手的用戶數(shù)據(jù)將成為影視娛樂行業(yè)新的風(fēng)向標(biāo)，實現(xiàn)真正的“大數(shù)據(jù)創(chuàng)作”。在未來，借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和更多用戶的參與，我們可以提前預(yù)知用戶感興趣的點。這能夠使得內(nèi)容制作的過程發(fā)生非常深刻的變化，將有更多接地氣的項目和影視產(chǎn)品與觀眾們見面。

　　內(nèi)容發(fā)行及用戶營銷

　　整個影視內(nèi)容發(fā)行及用戶營銷方面是娛樂寶的第二個創(chuàng)新。在過去，內(nèi)容制作完成后，電影發(fā)行方用以點帶面的方式廣而告之。然而，在發(fā)行過程中，發(fā)行方并不知道哪些用戶對電影真正感興趣。

　　但今天，網(wǎng)民通過娛樂寶平臺參與投資，令影視項目在開拍初期就可以獲得一大批忠實觀眾。我們可以非常清楚有幾十萬甚至上百萬觀眾對這部影視作品是感興趣的。開拍后，影視制作團隊還能通過來往等平臺和粉絲實時互動，增強粉絲參與感。影片上映時，參與投資的網(wǎng)民們會邀請朋友、家人一起欣賞自己投資的電影，直接拉動票房收入或收視率，為影視項目帶來正向的收益循環(huán)。

　　如此而來，在用戶之間的口碑相傳過程中，會誕生更多的影視內(nèi)容發(fā)行模式及整合營銷模式。這對于院線、整個電影電視劇的發(fā)行乃至其他發(fā)行，都是一個非常巨大的創(chuàng)新。

　　商業(yè)模式

　　在商業(yè)模式上，娛樂寶也是一大開創(chuàng)者。過去的影視作品收入比較單一，即賣版權(quán)或賣票房。然而在美國，院線收入僅占整個好萊塢收入的不到40%，剩下60%多的收入是靠影視內(nèi)容的衍生品來獲得的。

　　今天，依靠阿里成熟的電商平臺和強大的數(shù)據(jù)分析能力，對文化娛樂衍生品的開發(fā)，未來也頗具想象空間。娛樂寶平臺可以找到影視作品最終的用戶群，相應(yīng)的，可以為這些用戶提供更多與影視內(nèi)容相關(guān)的增值服務(wù)。我們可以通過“粉絲效應(yīng)”產(chǎn)生更多衍生品，甚至誕生更多商業(yè)模式。

　　這也是娛樂寶的精髓所在。我們希望用戶更好地參與到影視項目的投資中，讓消費者、參與者和內(nèi)容創(chuàng)意者建立緊密聯(lián)系，從而產(chǎn)生更為廣義的粉絲經(jīng)濟。

　　全民娛樂，人人都是出品人

　　以上提到的顛覆與創(chuàng)新，標(biāo)志著娛樂寶產(chǎn)品將助力中國文化產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展，也會助推更多優(yōu)秀影視作品的誕生。更重要的一點是，娛樂寶將引領(lǐng)一種潮流：“全民娛樂，你也是出品人。”

　　總之，娛樂寶所開創(chuàng)的是

　　一種全新的生活理念，它會令中國更多用戶享受中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展所帶來的樂趣，將開啟一個新的文化產(chǎn)業(yè)投資新模式和用戶營銷新模式，從而帶來內(nèi)容生產(chǎn)方式的巨大創(chuàng)新。

　　□ 文/劉春寧

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