目前從事微信第三方運(yùn)營(yíng)的公司數(shù)以千計(jì)，日前又傳出微信開發(fā)商受熱捧，微信第三方開發(fā)領(lǐng)域中頗具名氣的“點(diǎn)點(diǎn)客”獲數(shù)千萬(wàn)融資的重磅消息。

　　“點(diǎn)點(diǎn)客”融資2500萬(wàn)元

　　由于近年來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和應(yīng)用的刺激下，基于移動(dòng)端的營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的新法則。據(jù)CNNIC提供的數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年微信用戶已經(jīng)突破6億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也成為了企業(yè)最大的掘金地，微信用戶的快速增長(zhǎng)，也為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，而圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)社交營(yíng)銷的“點(diǎn)點(diǎn)客”也成為資本追逐的寵兒。

　　7月10日晚間，據(jù)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的公告顯示，上海點(diǎn)客信息技術(shù)股份有限公司（即點(diǎn)點(diǎn)客）定向增發(fā)融資2500萬(wàn)人民幣，成為融資總量最大的微信第三方開發(fā)服務(wù)商。參與增發(fā)的是兩家國(guó)資機(jī)構(gòu)，未來(lái)還會(huì)向另外一家國(guó)資機(jī)構(gòu)進(jìn)行千萬(wàn)級(jí)別定向增發(fā)，所募集的資金主要用于企業(yè)微信公共號(hào)營(yíng)銷平臺(tái)的研發(fā)和推廣。

　　據(jù)悉，點(diǎn)客信息此次獲得融資，依靠的是微信營(yíng)銷管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)為企業(yè)微信公共號(hào)提供包括頁(yè)面設(shè)計(jì)、自定義菜單、圖文推送、關(guān)鍵詞回復(fù)、LBS、優(yōu)惠券在內(nèi)的支持。其產(chǎn)品的特點(diǎn)有所見(jiàn)即所得的編輯模式、微信易信平臺(tái)一鍵兼容發(fā)布以及微信主頁(yè)一鍵轉(zhuǎn)換為App等。

　　資料顯示，點(diǎn)點(diǎn)客公司成立于2007年，是一家專注于企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，致力于為各類企事業(yè)單位提供先進(jìn)的、專業(yè)化移動(dòng)信息應(yīng)用解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化。2012年，公司成為上海市首批五家新三板上市公司之一，亮相全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，同時(shí)也是移動(dòng)社交營(yíng)銷業(yè)內(nèi)首家登陸資本市場(chǎng)的公司。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)，點(diǎn)點(diǎn)客2013年?duì)I收為6800萬(wàn)元，利潤(rùn)為1061萬(wàn)元。據(jù)其CEO黃夢(mèng)透露，他們?nèi)ツ瓴胚M(jìn)入這一行業(yè)，但是目前公司營(yíng)收中已經(jīng)有超過(guò)50%來(lái)自于微信營(yíng)銷管理系統(tǒng)?！包c(diǎn)點(diǎn)客”的計(jì)費(fèi)模式是按照不同的行業(yè)和公司規(guī)模收取數(shù)千到數(shù)萬(wàn)元不等的年費(fèi)，目前面向餐飲、醫(yī)療、房產(chǎn)、汽車、政務(wù)等20個(gè)行業(yè)推出了公共號(hào)管理模板。

　　“點(diǎn)點(diǎn)客”轉(zhuǎn)型移動(dòng)社交營(yíng)銷

　　2012年底，微信的快速發(fā)展讓“點(diǎn)點(diǎn)客”首席執(zhí)行官黃夢(mèng)開始思考新的業(yè)務(wù)模式，并在其后的半年中開始小規(guī)模嘗試。2013年7月，在時(shí)任獨(dú)立董事Kim Donghyun的引薦下，黃夢(mèng)拜訪了韓國(guó)最大的信息服務(wù)提供商Infobank，該公司于2006年登陸韓國(guó)創(chuàng)業(yè)板科斯達(dá)克（KOSDAQ），試圖通過(guò)拜訪來(lái)預(yù)估點(diǎn)點(diǎn)客未來(lái)的發(fā)展路徑和規(guī)模。

　　然而，拜訪中所獲得的數(shù)據(jù)令黃夢(mèng)大為震驚——隨著短信市場(chǎng)走向成熟期晚期、甚至衰退期，Infobank的毛利率已經(jīng)接近于零。那一天，黃夢(mèng)下定決心，轉(zhuǎn)型移動(dòng)社交營(yíng)銷。于是，“點(diǎn)點(diǎn)客”正式將業(yè)務(wù)重心從以短信、彩信應(yīng)用為主的移動(dòng)信息服務(wù)，調(diào)整為移動(dòng)社交領(lǐng)域的工具開發(fā)，并相繼推出了整合微信、微博、易信等新型移動(dòng)社交工具的企業(yè)移動(dòng)社交營(yíng)銷軟件，開始推廣銷售。

　　移動(dòng)社交營(yíng)銷的參與方很多，“點(diǎn)點(diǎn)客”的切入點(diǎn)是移動(dòng)社交工具的開發(fā)。作為工具開發(fā)者，“點(diǎn)點(diǎn)客”的主要業(yè)務(wù)是向企業(yè)用戶提供一系列標(biāo)準(zhǔn)化的在線軟件、客戶端軟件、嵌入式軟件和服務(wù)器端軟件，幫助企業(yè)更好地管理運(yùn)營(yíng)自己的微信、微博或其他社交軟件的賬戶，從而把傳統(tǒng)的營(yíng)銷行為遷移到移動(dòng)社交工具上。為適應(yīng)不同行業(yè)的營(yíng)銷方式，點(diǎn)點(diǎn)客推出了近30套行業(yè)模板，每個(gè)行業(yè)模板又具備幾十個(gè)工作模塊?！包c(diǎn)點(diǎn)客”目前擁有500多家經(jīng)銷商，遍布在除西藏以外的所有省份，其收入主要來(lái)自于向產(chǎn)品用戶收取年費(fèi)，年費(fèi)價(jià)格從數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元不等。

　　登陸新三板，創(chuàng)投登門拜訪

　　新三板從推出伊始即獲得市場(chǎng)的高度關(guān)注。2012年8月，新三板試點(diǎn)由中關(guān)村擴(kuò)大到上海張江高新產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、東湖新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和天津?yàn)I海高新區(qū)。4個(gè)月后的12月18日，“點(diǎn)點(diǎn)客”成為上海市首批五家新三板上市公司之一，也是移動(dòng)社交營(yíng)銷業(yè)內(nèi)首家登陸資本市場(chǎng)的公司。

　　對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，登陸新三板除了能夠擴(kuò)大企業(yè)知名度、實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才的股權(quán)激勵(lì)，更能獲得來(lái)自銀行的信貸支持和政府部門的重視，從而得到真金白銀的支持。以點(diǎn)點(diǎn)客為例，在新三板掛牌后，該公司很快獲得了銀行1500萬(wàn)元的授信。

　　登陸新三板以后，數(shù)十家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)主動(dòng)登門拜訪。7月10日，點(diǎn)點(diǎn)客公告稱，擬向上海艾云創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司（下稱“艾云基金”）、上海張江浩成創(chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱“張江浩成基金”）以每股10元的價(jià)格定向發(fā)行股票250萬(wàn)股，總金額2500萬(wàn)元人民幣。定增完成后，艾云基金的持股比例為7.9%，張江浩成基金的持股比例為5.28%。

　　黃夢(mèng)表示，本次定向增發(fā)募集的資金將主要用于企業(yè)移動(dòng)社交營(yíng)銷在線平臺(tái)的研發(fā)及市場(chǎng)推廣。其中，最重要的繼續(xù)強(qiáng)化“點(diǎn)點(diǎn)客”的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)行業(yè)版的開發(fā)，挖掘不同行業(yè)的實(shí)際需求，提供更具針對(duì)性、更實(shí)用、更便捷的功能及服務(wù)，幫助中國(guó)企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)移動(dòng)營(yíng)銷。

　　國(guó)資基金殺入，微信開發(fā)商面臨洗牌

　　“點(diǎn)點(diǎn)客”是一家典型的微信開發(fā)商，因其已在新三板上市，故也可將其歸入“微信概念股”之列。所謂微信概念股分兩類，一類是與騰訊官方圍繞微信展開合作的公司，包括戰(zhàn)略合作、股權(quán)投資、普通合作、O2O等；第二類是雖然與騰訊沒(méi)有關(guān)系，但業(yè)務(wù)卻是建立在微信的基礎(chǔ)上。點(diǎn)點(diǎn)客目前看還屬于第二類微信概念股。

　　值得關(guān)注的是，這次為“點(diǎn)點(diǎn)客”提供融資的艾云基金、張江浩成基金是兩家國(guó)資基金，據(jù)市場(chǎng)傳言，近期還會(huì)有另外一家背景也是國(guó)資的VC獲“點(diǎn)點(diǎn)客”定向增發(fā)。一向動(dòng)作更為謹(jǐn)慎的國(guó)資基金不約而同的選擇一家微信開發(fā)商，這把市場(chǎng)對(duì)微信概念股的追捧又推高一步。

　　此外，國(guó)內(nèi)近年來(lái)出臺(tái)的扶持中小企業(yè)發(fā)展的利好政策很多，更因?yàn)閲?guó)內(nèi)資本市場(chǎng)比國(guó)外投資者更了解微信，知道什么是微信營(yíng)銷，能看懂微信所營(yíng)造的龐大生態(tài)圈。

　　要知道，微信雖然是個(gè)眾所周知的富礦，但其自身到目前為止還沒(méi)有找到好的商業(yè)化路徑，一直是在布局而未開礦掘金，但圍繞在周邊賣水的公司，也就是所謂的微信概念股們卻先賺了個(gè)盆滿缽滿，點(diǎn)點(diǎn)客即其中之一。“點(diǎn)點(diǎn)客”在2013年把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)型微信后，成為最大也是最早的微信開發(fā)商之一，主要是向企業(yè)客戶提供一系列標(biāo)準(zhǔn)化的在線軟件、客戶端軟件、嵌入式軟件和服務(wù)器端軟件，幫助企業(yè)適應(yīng)微信營(yíng)銷和社交營(yíng)銷。

　　根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1059.8億元，同比增速81.2%，預(yù)計(jì)到2017年，市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)約4.5倍，接近6000億，移動(dòng)端將成為網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)渠道，而微信則是移動(dòng)端上最主要的入口之一，其龐大的市場(chǎng)空間不言而喻。

　　由于微信營(yíng)銷有精準(zhǔn)傳播、受眾量大、成本低等眾多優(yōu)勢(shì)，受到眾多商家熱捧，導(dǎo)致目前國(guó)內(nèi)從事微信營(yíng)銷的軟件開發(fā)的公司不下幾千家，但大都是作坊式小公司，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且存在著大量靠抄襲生存的行業(yè)寄生蟲。而行業(yè)資本的進(jìn)入，首先必然是掀起一輪洗牌，那些沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有特色的公司，可以洗洗睡了，像點(diǎn)點(diǎn)客這樣最先獲得資本青睞的公司，在利用資本改進(jìn)自己的技術(shù)和渠道后，則將按優(yōu)勢(shì)不同分出陣營(yíng)。

　　隨著資本層面的推動(dòng)，微信第三方開發(fā)行業(yè)也將跨過(guò)蠻荒，進(jìn)入新時(shí)代。到時(shí)候，那種搭一個(gè)建站平臺(tái)，設(shè)計(jì)幾套模板，然后就冠以各種微，如微房產(chǎn)、微酒店、微汽車、微醫(yī)療等等便可以輕松摟錢的時(shí)代將一去不復(fù)返。那時(shí)，新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將被確立，而留下的那些水準(zhǔn)線以上的公司，將會(huì)逐漸成為行業(yè)內(nèi)的霸主，坐擁千億市場(chǎng)。

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