在操作或者運營層面，不同的IP有不同的屬性，需要區(qū)別對待。

　　掌趣科技（300315.SZ）是國內(nèi)領(lǐng)先的游戲研運企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為移動終端游戲和網(wǎng)頁游戲。2015年賣方分析師水晶球獎頒獎典禮上，掌趣科技副總經(jīng)理姚文哲接受了《證券市場周刊》的專訪。

　　對于并購成長的話題，姚文哲表示，其實掌趣科技整體的戰(zhàn)略是“內(nèi)生增長+外延并購”，并不只是倚重其中一個方面，在不斷投資并購的同時，一直在堅持內(nèi)生的增長。

　　并購后的整合則是一個挑戰(zhàn)，包括業(yè)務(wù)層面上的重新整合，還有研發(fā)、財務(wù)、法務(wù)等領(lǐng)域都需要進行整合，但整合中更難的部分其實是心理層面的問題。

　　姚文哲表示，從現(xiàn)在的情況看，掌趣科技的業(yè)務(wù)整合效果還是不錯的。比如天馬時空的研發(fā)非常強，在集團內(nèi)部幾個公司之間形成分享機制后，可以讓其他公司少走很多彎路。另外，以《拳皇98》為例，IP由集團花錢買來，然后交由擅長操作卡牌類游戲的玩蟹科技開發(fā)，未來還會陸續(xù)看到類似的案例。

　　而對于外界對掌趣科技并購項目的業(yè)績承諾及團隊穩(wěn)定性的擔(dān)憂，姚文哲表示，外界的擔(dān)憂公司內(nèi)部基本感受不到。實際上，感性的部分有時候比理性的部分更為重要，比如集團和并購企業(yè)之間的同心。

　　姚文哲透露，“并購的公司中有一位創(chuàng)始人認為，完成業(yè)績承諾并不存在壓力，甚至可能兩年就可以把三年的業(yè)績都完成。困擾他的是另一個問題：如果他的團隊盯著業(yè)績承諾，那他們的目標(biāo)就只是這些數(shù)字了。他希望集團層面能夠給他們更多的空間，他們需要什么樣的資源，集團就幫助協(xié)調(diào)，然后放開手讓他們好好干。他也對下面團隊的成員講，不要再去想對賭或者完成后套現(xiàn)的事情了，要至少看未來五年的發(fā)展?？梢钥吹剑迫さ恼麄€團隊心是在一起的，大家都是為了要把企業(yè)做強做大，這對我們而言更重要?！?/p>

　　對于時下市場關(guān)注的IP話題，姚文哲表示，很多人都在討論這個話題，似乎無論是影視還是游戲，有了IP就有了一切，但是其實到了操作或者運營層面，不同的IP有不同的屬性，需要區(qū)別對待。

　　例如，掌趣做的《不良人》來源是網(wǎng)劇屬性的IP，這是一部國產(chǎn)的3D動漫，核心粉絲都是學(xué)生等偏年輕的群體。這種IP改編成手游，運營相對容易一些，因為它的核心粉絲黏性強，想要傳遞信息，通過貼吧、官方微博、微信，很快就能夠把信息傳遞出去，而且很快就可以收到反饋。這種IP運營起來，整體非常良性和高效，核心粉絲可以一直緊緊地跟著產(chǎn)品的節(jié)奏往前走，市場推廣的難度相對較低，同時取得的效果也相對較好，這是我們最愿意見到的。

　　另外一種類型，例如《石器時代》的手游，由于原來的網(wǎng)游多年下來積累了很多忠實的粉絲，而且這些人現(xiàn)在大多在30-40歲，有了家庭，收入也較為穩(wěn)定，付費能力極強，但這么多年過去，要一下子重新找回這些人并不是馬上可以做到的。掌趣為此做了很多立體化的營銷工作。從這個角度來看，這種屬性的IP花了很大的價錢購買過來以后，同時還要花相應(yīng)的市場費用去找到其核心粉絲，這是一個挑戰(zhàn)。不過一旦找到并聚集起來這些核心粉絲以后，他們的忠實度很強，會一直跟隨產(chǎn)品的更新迭代，流失率也相對偏低，在付費率和ARPU（每用戶平均收入）等指標(biāo)上也有非常好的表現(xiàn)，換言之，付出過后，得到的回報含金量還是很高的。

　　姚文哲表示，從市場推廣者的角度，公司可能會更喜歡《不良人》這樣的IP，但從另一個角度，這種IP雖然活性比較強，但需要時間積累和粉絲積淀，相對而言還是單薄一些，而《全民奇跡》雖然屬于上述所講的第二類IP，但這樣的IP值得去投入，因為從業(yè)績貢獻來看《全民奇跡》就是另外一個數(shù)量級。

　　“并非一定要偏好哪個或者將來重點去做哪個，我們認為，只要是一個有價值的IP，應(yīng)該都要去做?！币ξ恼苷f。

　　本刊記者 高基元／文

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