從創(chuàng)業(yè)開始，馮軍就被外界視為“另類”，連他自己也一直強(qiáng)調(diào)是在“看不起”和罵聲中成長(zhǎng)起來(lái)的。從“馮五塊”到“假面影帝”，馮軍一直處在輿論的風(fēng)口浪尖上，他也似乎很享受聚光燈下的感覺，用他自我調(diào)侃的話說，“沒錢做廣告，就當(dāng)是犧牲自己為愛國(guó)者這個(gè)品牌做廣告了?！?/p>

　　直到現(xiàn)在，馮軍還是感覺被人“看不起”，因?yàn)椤艾F(xiàn)在很多年輕人都喜歡洋品牌，看不起愛國(guó)者這樣的國(guó)產(chǎn)品牌”。

　　愛國(guó)者在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了存儲(chǔ)產(chǎn)品盈利外，其余產(chǎn)品幾乎都在賠錢。愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)部門連續(xù)虧損了6年半，馮軍卻一直堅(jiān)持虧錢挑戰(zhàn)日本品牌，他甚至劍走偏鋒，洽購(gòu)SONY單反相機(jī)業(yè)務(wù)。除了押注數(shù)碼相機(jī)外，馮軍還將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟上，這塊看似頗具潛力卻很難在短期內(nèi)盈利的業(yè)務(wù)，也是他最大的賭注。他在“賭”一盤很大的棋。

　　“墻內(nèi)開花墻外香”的愛國(guó)者

　　《經(jīng)理人》：愛國(guó)者品牌在國(guó)內(nèi)一直處于低端位置，很難跟國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，如何解決國(guó)產(chǎn)品牌低端的形象？

　　馮軍：這是心智的問題，國(guó)人現(xiàn)在還信不過國(guó)產(chǎn)品牌。每個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品都經(jīng)歷過這個(gè)時(shí)期，像松下、東芝等日本的電子數(shù)碼品牌也不例外。張藝謀的電影也是在國(guó)外獲獎(jiǎng)后才逐步被國(guó)內(nèi)觀眾接受，李娜也是在國(guó)外獲得網(wǎng)球冠軍后才逐步為國(guó)人所熟知。心智問題不能挑戰(zhàn)，愛國(guó)者也采取品牌“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的策略，品牌先“走出去”，占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)，先掙外國(guó)人的錢。愛國(guó)者是奧運(yùn)和F1方程式賽車的合作伙伴，品牌在國(guó)外的定位比國(guó)內(nèi)高，產(chǎn)品定價(jià)也比國(guó)內(nèi)高。

　　《經(jīng)理人》：愛國(guó)者的產(chǎn)品為何“墻內(nèi)開花墻外香”，在國(guó)外市場(chǎng)的品牌形象和銷售都好于國(guó)內(nèi)？

　　馮軍：中國(guó)市場(chǎng)跟西方市場(chǎng)不太一樣，歐美市場(chǎng)是“棗核型”市場(chǎng)，中產(chǎn)是主力，中端市場(chǎng)是主力。而中國(guó)是“葫蘆型”市場(chǎng)，要么低端，要么高端，兩者之間有一道門。以酒店為例，中國(guó)企業(yè)做的像如家、漢庭這樣的快捷酒店的做得都很好，想做五星級(jí)酒店就很難，最好的都是國(guó)際品牌。因?yàn)閲?guó)人好面子，這是心智問題，因此中間形成了一道“河界”。西方市場(chǎng)在金融危機(jī)、債務(wù)危機(jī)影響下，高端市場(chǎng)萎縮，而中端市場(chǎng)更大了。愛國(guó)者看準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)，占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。因?yàn)槔贤鉀]有這樣的心智問題，只要質(zhì)量好、價(jià)格合適就會(huì)買你的產(chǎn)品，只要合法創(chuàng)造價(jià)值就好。

　　《經(jīng)理人》：愛國(guó)者的相機(jī)業(yè)務(wù)一直在賠錢，為什么一直堅(jiān)持在做，會(huì)不會(huì)做戰(zhàn)略調(diào)整？

　　馮軍：中國(guó)企業(yè)做相機(jī)的大部分都放棄了，愛國(guó)者數(shù)碼相機(jī)部門已經(jīng)連續(xù)虧損6年半，仍在堅(jiān)持不“投降”，對(duì)得起“愛國(guó)者”這個(gè)品牌。正因?yàn)閻蹏?guó)者相機(jī)的存在，日本相機(jī)價(jià)格一直在降，中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格是全世界最便宜的，比在日本還便宜。不光在中國(guó)，愛國(guó)者相機(jī)到的地方，日本相機(jī)就便宜，這也是愛國(guó)者在海外受歡迎的原因。我2005年移動(dòng)存儲(chǔ)就掙了幾個(gè)億，我虧幾千萬(wàn)給中國(guó)人省了六十個(gè)億很劃算，我還會(huì)一直堅(jiān)持下去，我們也正在跟SONY洽購(gòu)單反相機(jī)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加大數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)的投入。

　　《經(jīng)理人》：外界有人認(rèn)為愛國(guó)者品牌將國(guó)人的愛國(guó)熱情透支了，甚至有些更極端的看法，您如何看待品牌的定位問題？

　　馮軍：有人一聽到愛國(guó)者，往往會(huì)聯(lián)想到抵制日貨。我們從來(lái)沒有要求大家抵制日貨。抵制是沒自信的表現(xiàn)，而是主張要跟日本品牌競(jìng)爭(zhēng)，敢于挑戰(zhàn)他們，絕不投降，爭(zhēng)取追上他們和超越他們。我在某一個(gè)產(chǎn)品上比他強(qiáng)，T3相機(jī)就是在防塵、防水、防扁方面超越日本品牌的“小鋼炮”，現(xiàn)在愛國(guó)者就是重點(diǎn)要用它打開市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)接到了日本豐田14000臺(tái)的采購(gòu)訂單。

　　《經(jīng)理人》：愛國(guó)者的產(chǎn)品線涉及電子類的幾乎所有數(shù)碼產(chǎn)品，而贏利點(diǎn)卻僅僅在存儲(chǔ)等少量產(chǎn)品上，為什么會(huì)做這樣的布局？

　　馮軍：愛國(guó)者是中國(guó)唯一一個(gè)做全項(xiàng)數(shù)碼全項(xiàng)產(chǎn)品的公司，外國(guó)公司也只有韓國(guó)的三星在堅(jiān)持與日本品牌抗衡。大家都不做，愛國(guó)者要堅(jiān)持做全項(xiàng)公司。愛國(guó)者的一些產(chǎn)品也達(dá)到了一流水平，云投影在日本賣到8000元人民幣，是日本售價(jià)最高、最受歡迎的的投影機(jī)。日本人非常需要云投影，因?yàn)椴恍枰獛щ娔X，永遠(yuǎn)不用帶燈泡，愛國(guó)者通過便攜式云投影走到了世界第一。

　　用“國(guó)際象棋加炮”走出去

　　《經(jīng)理人》：很多人都知道，愛國(guó)者內(nèi)部流行著一種您發(fā)明的“國(guó)際象棋加炮”的新玩法，您是如何將兩者融為一體并運(yùn)用到實(shí)踐中？

　　馮軍：把中國(guó)象棋的“卒”到底說成“過河的卒子賽大車”是騙人的，沉到底的卒子是炮灰，所以沒人愿意過河。國(guó)際象棋沒有河界，“卒攻到底可以升變”。

　　中國(guó)的皇帝都是在皇宮坐鎮(zhèn)，將軍去打仗；而國(guó)際象棋“王”“車”可以易位，西方的王都是自己帶兵打仗。國(guó)外的很多成功企業(yè)的一把手都帶頭推銷自己的產(chǎn)品。國(guó)人對(duì)我親自賣相機(jī)不理解，甚至嘲諷。中國(guó)象棋的精髓是炮，可以隔著打過去。中國(guó)企業(yè)用“國(guó)際象棋加炮”的理念可以實(shí)現(xiàn)中國(guó)民族品牌走出去的夙愿。

　　《經(jīng)理人》：您現(xiàn)在將主要的精力放在了愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟的拓展上，如何讓中國(guó)的民族品牌抱團(tuán)“走出去”？

　　馮軍：2011年6月，愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟正式成立。愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟作為中國(guó)第一個(gè)“協(xié)助中國(guó)民族品牌國(guó)際化”的平臺(tái)，聚焦中國(guó)有一定社會(huì)影響力和良好品牌形象的民營(yíng)企業(yè)家作為會(huì)員服務(wù)群體，通過培訓(xùn)、國(guó)內(nèi)主題沙龍、國(guó)際游學(xué)訪問等系列活動(dòng)，為每一位會(huì)員提供商務(wù)學(xué)習(xí)、人脈搭建、資源對(duì)接等一站式服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)愛國(guó)者“協(xié)助中國(guó)一百個(gè)優(yōu)秀的民族品牌早日成為世界500強(qiáng)”的目標(biāo)。

　　現(xiàn)在，所有愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟的企業(yè)都在用匯源的水，匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮宣布今后63個(gè)分廠空調(diào)采購(gòu)將一律選擇格力空調(diào)。格力總裁董明珠跟聯(lián)盟企業(yè)分享她的“零容忍”，如何僅僅靠一個(gè)空調(diào)產(chǎn)品做成世界品牌的經(jīng)驗(yàn)。大家都在互相幫助。

　　《經(jīng)理人》：愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟有什么樣的運(yùn)作機(jī)制，將給中國(guó)企業(yè)國(guó)際化帶來(lái)哪些幫助？

　　馮軍：中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)走出去很不容易，存在語(yǔ)言不通、沒人組織、外國(guó)人分辨不清是不是好企業(yè)等問題，愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟就是搭建一個(gè)平臺(tái)讓優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)走出去。這個(gè)平臺(tái)是獨(dú)立運(yùn)作的，每個(gè)行業(yè)僅有一個(gè)名額，模式就是會(huì)員企業(yè)繳納二十萬(wàn)的會(huì)費(fèi)，平臺(tái)提供服務(wù)。不符合愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟的中小企業(yè)可以加入愛國(guó)者學(xué)習(xí)俱樂部，共同分享經(jīng)驗(yàn)，也可以得到相應(yīng)的服務(wù)。愛國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟還將組織四次海外考察活動(dòng)，包括美國(guó)之行、英國(guó)之行、新加坡之行以及哈薩克斯坦之行，包括會(huì)見國(guó)外政府或企業(yè)家名流、參觀學(xué)習(xí)國(guó)外一流企業(yè)等。此外，聯(lián)盟在海外建立的孵化器將協(xié)助會(huì)員在發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)的重點(diǎn)城市設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，并在其員工工作簽證、了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)等方面提供服務(wù)，為會(huì)員在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣和品牌落地服務(wù)。

　　既“摳門”又“裸捐”

　　《經(jīng)理人》：您的“摳門”是出了名的，而您的另一面卻很大方，承諾“裸捐”，您為何會(huì)成為“摳門”和“裸捐”的矛盾體？

　　馮軍：我付不起廣告費(fèi)，我砸硬廣告早就死了。我的9個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)是一個(gè)龐大的數(shù)字，很多媒體成了他們的代言人，我是處于弱勢(shì)地位。有些媒體是靠扎針活著，可他們?cè)覜]用，我沒有廣告費(fèi)給他們，扎幾次就沒意思了，所以我越“摳門”越出名就越來(lái)越?jīng)]人愿意扎我。

　　也正因?yàn)椤皳搁T”，所以只能給員工未來(lái)，如果我成功了，我會(huì)回報(bào)感恩他們。裸捐是我自愿的，愛國(guó)者跟我兒子沒關(guān)系。這也許對(duì)我的老婆孩子不公平，他們無(wú)條件支持我。我已經(jīng)承諾裸捐一年半了，我早就看開了，無(wú)欲則剛，我現(xiàn)在主要的工作是公司董事長(zhǎng)，所有子公司、各個(gè)部門都在干自己該做的事情，不用我過多操心。

　　《經(jīng)理人》：很多企業(yè)家都在糾結(jié)是用職業(yè)經(jīng)理人還是自己的子女接班，您是如何理解這一問題？

　　馮軍：企業(yè)家的孩子其實(shí)并不舒服，他們很難有成就感。我不會(huì)讓我兒子接班，即使民企老板選擇自己的孩子接班，也要充分放權(quán)。我跟很多企業(yè)家交流過一個(gè)觀點(diǎn)，民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化一定讓孩子去干，不要?jiǎng)儕Z自己的孩子賺第一個(gè)十萬(wàn)、百萬(wàn)的樂趣。富二代要靠自己的努力賺錢，這才有一種成就感，成就感是最重要的。三星的李健熙從他父親李秉哲手中接手，完成了三星的國(guó)際化，他就很有成就感，沒有人認(rèn)為是沾了他爸的光。我就經(jīng)常鼓勵(lì)黃怒波的兒子黃思成、周成建的女兒胡佳佳等中國(guó)企業(yè)家的孩子到國(guó)外靠自己的本事賺錢，享受這種樂趣。很多企業(yè)家沒有看透這一點(diǎn)，以為把這么大事業(yè)繼承給孩子是一種恩賜，其實(shí)這是他們打下的江山，他們的孩子根本沒成就感。

　　巧妙應(yīng)對(duì)輿論漩渦

　　《經(jīng)理人》：您經(jīng)常處在輿論的風(fēng)口浪尖，原來(lái)曾被稱為“馮五塊”，現(xiàn)在又被封為“影帝”，您如何理解外界和媒體對(duì)你的解讀？

　　馮軍：“馮五塊”是被人看不起的，是罵人的外號(hào)。清華畢業(yè)后，我騎三輪車創(chuàng)業(yè)就被人看不起，當(dāng)時(shí)最看不起的是賣國(guó)產(chǎn)貨的。其實(shí)，機(jī)遇都是偽裝成困難出現(xiàn)的，比我能干的都不屑干這個(gè)，我賣的是最好的防摔鍵盤，一個(gè)只掙五塊錢，靠這個(gè)出名。開句玩笑說，有人封我當(dāng)“影帝”是幫我呢，別人當(dāng)“影帝”多難啊。熟悉我的人知道，我內(nèi)外完全一致，不存在表演的問題。理解我的人知道老馮做的都是六贏的事。

　　批我的一種是恨鐵不成鋼，另外一種是惡意的。恨鐵不成鋼的都?xì)g迎，也有些批評(píng)的目的是整死我，有人說我打著愛國(guó)的牌子騙人錢，你可以不買愛國(guó)者的東西，沒有必要去毀滅它。

　　《經(jīng)理人》：前一段時(shí)間出現(xiàn)了原公司高管曲敬東在微博上罵您沒有道德底線和契約精神的事件，引出了很多非議，也牽出了老板和職業(yè)經(jīng)理人關(guān)系如何相處的問題，您是如何處理這一危機(jī)的？

　　馮軍：我并不認(rèn)為這是危機(jī)，我對(duì)這件事已經(jīng)做了解釋和回應(yīng)，我跟老曲還是好朋友。感謝微博這個(gè)平臺(tái)，不管是夸你的罵你的。如果是被人收買惡意攻擊的就直接拉黑，如果是“恨鐵不成鋼”的應(yīng)該感到高興，我會(huì)跟他交朋友，這樣的朋友才是最鐵的。

　　有些人只能用同事罵你來(lái)做文章，但公司的同事很難受，公司同事以及他們的父母和孩子也很關(guān)心這件事，對(duì)他們的軍心有影響。只要對(duì)我的同事和他們的家人沒有影響，我不太在意別人罵我。

　　今后一定還有人罵我，有看不慣我贏的，也有來(lái)自我對(duì)手的。我不是完人，這件事過后如果以后再想有人誣陷我就沒那么容易了，就像種牛痘一樣，產(chǎn)生免疫力了，今天提前埋設(shè)了。

　　文/梁利崢

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬(wàn)篇深度好文， 等你來(lái)看……