美國(guó)海軍海豹突擊隊(duì)（陸海空）的訓(xùn)練被認(rèn)為是世界上強(qiáng)度最大的訓(xùn)練之一。一名成功的海軍海豹突擊隊(duì)候選人需要用一年的時(shí)間經(jīng)歷一系列正式的訓(xùn)練環(huán)境，包括嚴(yán)苛的新兵訓(xùn)練營(yíng)、基礎(chǔ)水下爆破、基礎(chǔ)跳傘訓(xùn)練和高級(jí)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練。

　　大多數(shù)人都著眼于海豹突擊隊(duì)訓(xùn)練的體能挑戰(zhàn)方面，很少有人關(guān)注過(guò)這種訓(xùn)練中的高強(qiáng)度心理準(zhǔn)備，而正是這種心理準(zhǔn)備幫助海豹突擊隊(duì)在沒(méi)有開(kāi)始執(zhí)行任務(wù)之前就已經(jīng)贏得了勝利。在前海豹突擊隊(duì)員Mark Devine撰寫(xiě)的題為《海豹之路：像精英勇士一樣思考去領(lǐng)導(dǎo)和成功》一書(shū)中，作者介紹了海豹突擊隊(duì)的許多概念框架，這些概念框架不僅可以用于軍事戰(zhàn)斗，而且還可以用于品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　Devine認(rèn)為“為了戰(zhàn)無(wú)不勝，我們必須首先控制我們的心智?！贬t(yī)藥專(zhuān)業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)可以將許多這樣的概念實(shí)踐用于提升他們的心智韌度并且樹(shù)立獲勝的態(tài)度。以下是海豹突擊隊(duì)最相關(guān)的訓(xùn)練原則，可以幫助醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)人員成為精英：

　　>找到一種方式：海豹突擊隊(duì)員通過(guò)心智訓(xùn)練而獲得了“勇于挑戰(zhàn)一切”的態(tài)度。他們不是認(rèn)為自己會(huì)獲勝，而是知道他們要找到一條獲勝的途徑。成功的醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)人員和品牌團(tuán)隊(duì)也懷著類(lèi)似的態(tài)度。他們?cè)O(shè)法克服競(jìng)爭(zhēng)性的挑戰(zhàn)、合規(guī)問(wèn)題、監(jiān)管障礙、資源約束、官僚主義問(wèn)題以及（可能最重要的是）他們自己的真正或者預(yù)想的局限。

　　>為了生存而訓(xùn)練：海豹突擊隊(duì)員不斷作為個(gè)體、分隊(duì)以及任務(wù)團(tuán)隊(duì)的一份子接受訓(xùn)練，以保持、提升和最終掌握他們的技能。具有諷刺意味的是，大多數(shù)藥企只為銷(xiāo)售代表提供競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)，而不為跨專(zhuān)業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)成員的其他人員提供這樣的培訓(xùn)。想象一下，如果海豹突擊隊(duì)只有一名隊(duì)員接受作戰(zhàn)訓(xùn)練，結(jié)果會(huì)是什么樣子？

　　>保駕護(hù)航：海豹突擊隊(duì)必須識(shí)別和評(píng)估多個(gè)不同的方案來(lái)確定每項(xiàng)任務(wù)的最佳執(zhí)行方式。選定的方案的細(xì)節(jié)最終成為任務(wù)方案。Devine建議采用包含四個(gè)問(wèn)題的“PROP流程”來(lái)協(xié)助實(shí)施這種規(guī)劃工作：當(dāng)前的重點(diǎn)是什么？現(xiàn)實(shí)情況是什么？你的目標(biāo)提供了哪些選擇？你會(huì)選擇什么樣的成功路徑？藥企品牌團(tuán)隊(duì)可以學(xué)習(xí)和采用PROP流程的一種形式來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)劃。

　　>任務(wù)演練：海豹突擊隊(duì)認(rèn)為，必須要反復(fù)演練直到團(tuán)隊(duì)對(duì)贏得任務(wù)做到胸有成竹。同樣，藥企也應(yīng)該定期演練他們的產(chǎn)品投放、投放反擊以及其他競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的計(jì)劃，而且是在競(jìng)爭(zhēng)模擬的場(chǎng)景中進(jìn)行這些演練。競(jìng)爭(zhēng)模擬是商戰(zhàn)演習(xí)的一種新型的改進(jìn)版本。與海豹突擊隊(duì)一樣，獲勝的企業(yè)針對(duì)多種不同類(lèi)型的場(chǎng)景進(jìn)行模擬演練：特許經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)組合規(guī)劃、年度品牌計(jì)劃或更長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃；新產(chǎn)品演示或數(shù)據(jù)發(fā)布，以及全球、地區(qū)和本地市場(chǎng)規(guī)劃。

　　>形成準(zhǔn)星焦點(diǎn)：Devine用“準(zhǔn)星焦點(diǎn)”這個(gè)詞來(lái)描述海豹突擊隊(duì)在尋求目標(biāo)時(shí)所具有的難以置信的專(zhuān)注度和執(zhí)著度。在開(kāi)始行動(dòng)之前，海豹突擊隊(duì)專(zhuān)門(mén)選擇“高價(jià)值目標(biāo)”，他們將資源都集中用于這種高價(jià)值目標(biāo)，從而順利完成整個(gè)任務(wù)。他們運(yùn)用包含四個(gè)問(wèn)題的“FITS法”來(lái)分析這些目標(biāo)并且確定它們的輕重緩急：這個(gè)目標(biāo)是否符合你的團(tuán)隊(duì)的技能并且是否帶來(lái)良好的投資回報(bào)？這個(gè)目標(biāo)對(duì)于實(shí)現(xiàn)任務(wù)的成功有多么重要？現(xiàn)在是否是追尋這個(gè)目標(biāo)的最佳時(shí)機(jī)？目標(biāo)是否簡(jiǎn)單而且明確？

　　醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)人員可以運(yùn)用準(zhǔn)星焦點(diǎn)來(lái)完成重點(diǎn)項(xiàng)目、理清他們的專(zhuān)注對(duì)象并且以目標(biāo)為中心采取新舉措。FITS法可以幫助這些專(zhuān)業(yè)人員識(shí)別三到五個(gè)最高價(jià)值目標(biāo)或者贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵行動(dòng)步驟。

　　很少有人有能力、動(dòng)力或者機(jī)會(huì)成為海豹突擊隊(duì)員。但是，醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)人員可以運(yùn)用這些尖端的方法來(lái)獲得世界上最尖銳部隊(duì)的堅(jiān)毅不拔的精神、領(lǐng)導(dǎo)技能以及獲勝心態(tài)。

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